导读：目前，市场上早教品牌不仅有美式早教品牌美吉姆、金宝贝、悦宝园，日式早教品牌七田真、科贝乐等。我国本土化早教品牌也逐渐发力，已经初具规模的本土品牌有积木宝贝、运动宝贝等。而最先漂洋过海的金宝贝，2003年在上海开办了第一家金宝贝早教中心，见证了中国早期教育市场从相对的空白与安静，再迅速发展成多赛道抢滩争夺的红海。

随着政策明朗、资本加持、人才涌入等大环境变化，知名早教品牌美吉姆、金宝贝、悦宝园都做了哪些改变？那么未来是否还有早教机构能赢得上市公司或者资本的青睐？

三垒33亿收购美吉姆

三垒收购美吉姆是早幼教行业较为经典的一起收购案例。成立于2003年的三垒股份以机械装备设计制造起家，于2011年在深交所上市。近年来，三垒受整体经济环境影响，同时在其制造业务增长减缓的情况下 ，据悉，中植集团从2016年获得了三垒股份的控制权后，便迅速投入到了向早幼教行业的转型当中。

2017年2月，三垒股份试水教育行业，以自有资金3亿元收购低龄留学机构楷德教育100%的股权，后又试图进军早幼教领域，收购早教品牌悦宝园，后因睿优铭51%的股权，交易最终以失败告终。但却意外收获了世界早教巨头美吉姆，虽然过程颇具波折。

2018年1月，三垒发布公告称，将设立一家控股子公司对美吉姆进行收购。三垒认缴美吉姆70%的股权，合计23.1亿元；第三方投资者认缴剩余30%股权，合计9.9亿元，共计33亿元。

2018 年11月28日，在美吉姆换领新营业执照、完成股东变更之际，三垒向美吉姆（中国）的5位股东支付首批股权转让款6.6亿元。

为了将美吉姆收入囊中，三垒股份在交易结构上颇花心思，分别采取了全现金收购、分期付款、业绩承诺、增持股票的方式100%现金并购。

同时，本次收购还设置了对赌协议：美吉姆将实现2018年、2019年、2020年的实际净利润分别不低于人民币1.8亿元、2.38亿元、2.9亿元。

据年报显示，美杰姆 2018 年度实现营业收入3.62亿元人民币，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 1.91亿元人民币，超出当期承诺业绩数 1.80 亿元人民币，完成率为 105.98%，美杰姆 2018 年的业绩承诺已经实现并超额完成。

美吉姆早教定位国际化高端早教，引进美国早教课程和教学设备、配备专业教师，主打儿童运动、艺术、音乐三类课程，强调“非竞争性”的早期教育理念。

亿翔股份收购金宝贝

美国金宝贝创立于1976年，主营幼儿配饰和服装的零售业务，早教中心也是金宝贝主要的业务之一。2016年7月，亿翔控股以1.275亿美元收购美国金宝贝的全球早教业务股份，包括其直营中心和在北美的早教中心。同时，亿翔控股还同意收购金宝贝早教课程及相关商标的知识产权。

据了解，亿翔控股由中国企业家施建刚创立，专注于教育和文化娱乐行业的业务开发和投资。2017年，美国儿童服饰零售商金宝贝宣布破产，不影响其剥离出来的全尔早期儿童成长教育业务。

金宝贝自2003年进入中国市场，目前，金宝贝在国内拥有超过500家早教中心、覆盖170多个城市，每年服务30万中国家庭。在国内的500家早教中心里，加盟中心占绝大多数。

孚日股份跨界投资幼教

婴幼儿教育重要性的前期宣传教育比较到位，加之市场大环境向好，早教机构如雨后春笋般涌现，美国悦宝园成立于2004年，自2009年由北京睿优铭管理咨询有限公司将其引进中国，据官网显示，如今已在全国开设了近400家早教中心，以加盟为主，直营为辅。

据了解，2017年悦宝园在美式早教的基础上，又启动了美式社区型托幼早教子品牌芭迪熊亲幼馆与悦宝幼儿园项目。据公开资料显示，睿优铭2017年营收为8904万元，净利润实现2952万元。

为进一步多元化发展公司业务，孚日股份于2015年设立北京信远昊海投资有限公司，为了聚焦教育产业。

孚日股份是一家大型家用纺织品制造商，2018年营业收入为51.7亿元，同比增长7.24%，同时公司拥有完整生产链条，产品有三分之二出口海外。

为了进一步多元化发展公司业务，2015年孚日股份设立北京信远昊海投资有限公司开始尝试多方位布局，并入股悦宝园45.4%;2018年8月，孚日股份又成立了北京孚日教育投资有限公司，进一步聚焦教育产业，并开启了悦宝园在海外独立上市的战略规划。值得注意的是孚日资本是孚日股份旗下的战略直投部门，用于统筹运营这些投资公司。
 
其实孚日集团涉及教育领域多年，早在2010年孚日集团投资5000万元，建立了两所幼儿园，解决员工子女入托难的问题。2013年孚日控股公司股东，出资7500万元建设了高密市孚日学校，并捐赠给人民政府。

2018年8月27日，A股上市公司孚日股份与悦宝园签订战略合作协议，战略投资悦宝园。孚日股份拟将婴童类的家纺产品独立品牌化，与早幼教产业形成协同效应。

2015年5月，悦宝园完成A轮融资，2017年11月，三垒股份(002621.SZ)收购悦宝园中止，其原因在于商务条款未达成一致。三垒股份并购失败后，悦宝园迅速引入芭迪熊亲幼馆子品牌，拓展高端幼儿园。

悦宝园选择将早教、幼托、国际幼儿园三大业务板块整合在一起，并接受孚日股份战略投资，放弃将其早教品牌单独拆分出售，所有动作显示出其谋划未来海外上市的决心。

知名早教品牌加盟为主，直营为辅

两家明星早教机构接连选择被收购，另一家被投资，从中我们可以可以看出资本对于早幼教领域的兴趣和热度，同时，知名早教品牌的发展路径也引发业内人士的思考。在业务模式上，多数都是以加盟为主，直营为辅。

如美杰姆公司以加盟为主，直营为辅的运营模式，其主要收入及利润来源于加盟业务。截至 2018 年 6 月 30 日，美杰姆公司签约早教中心共 389 家，其中加盟中 心 387 家，直营中心 2 家（北京美奕美及沈阳美吉安两家直营中心）。根据公司公告，一线、二线和三线及以下城市的加盟费分别为 50 万、40 万和 30 万元/每 5 年；权益金及推广基金是指加盟商在加盟期间按其营业额的9%向美杰姆公司持续缴纳的服务费用，产品销售收入则包含教具销售收入、美吉姆设计等及其他服务收入，而直营中心的收入则主要来源于课程、商品销售。

由于直营在前期需进行大量投入，包括场地、专修、师资等等，但更易于管理，有利于加强品牌影响力，然而在没有加盟商加入摊薄成本的情况下，往往入不敷出。

对于早教机构来说，最大的盈利点主要在加盟校区的加盟费，如果消课制模式、学习结果量化难、运营成本高昂等原因难以解决。不赚钱就会使许多机构最终选择放弃，当然快速扩展中，如何减少加盟管理风险也是重中之重。

早教现阶段困境知多少？

我国早教行业大致自 1998 年兴起，以红黄蓝和东方爱婴成立为标志，经过20年的发展，早教行业呈现本土品牌和国际品牌并进、大型连锁机构和小微区域品牌共存的格局，行业空间广阔，但竞争较为激烈。同时，由于家长在选择早教机构时往往会综合考虑地理位置、品牌声誉、师资等因素，市场中同类型的企业往往比较分散，不存在绝对的行业龙头。

▌业内人士分析早教现阶段还有几个突出困境：
 
1、消课制模式；由于早教属于消课制，因此如果孩子缺勤，学费将退还给家长，在资金方面也就为机构带来了不稳定状态；
 
2、学习成效量化难；由于早教主要面对低龄儿童，短期内难以展现出教学成果，也会导致学员的流失；
 
3、优质资源共享壁垒被打破；随着互联网发展，即便在相对偏远的地方也可以通过网络获取有效知识，此时一些家长也会选择借由网络而非线下机构进行早期教育；
 
4、运营成本高昂；由于早教中心处在人口密集、大型商场中心，环环相扣的房租、员工、运营成本，都让早教机构的学费很少有低于万元以下的情况，而多数早教中心采取轻资产运营模式，资产结构中以流动资产为主，多数对该等租赁场地并不拥有所有权，因此，可能出现租赁方违约、租赁场地到期后无法续租、租赁场地无法满足经营需要或租赁房屋成本大幅上升等情况。

早教机构竞争激烈，随着消费升级、政策红利以及投资者成为父母时开始关注到教育，在一定程度上都推动了前些年早教产业的发展以及加盟校的迅速复制。但它不像幼儿园占据场地资源，开上3-5年，基本坐等收钱，且不用大肆宣传营销，也不用担心竞争对手在你门前新开一家。

单纯自己开早教中心很难实现盈利。虽然亲子园服务于0-3岁幼儿，但基本2岁左右家长才会放心带孩子出来，而3岁之后又开始上幼儿园了，所以幼儿在早教中心大多只有1年左右，导致早教中心获客成本居高不下。

目前全国绝大多数早教机构只在工商部门注册，不需要教育部门审批或备案，不受教育部门监管，早幼教机构受政策约束力度小。未来早教机构是否会纳入国家监管范围，有待观察。

现在早教市场，一二线城市已经趋于饱和，而高端早教机构要想实现增速和增量，需要下沉到三四线市场。因为在三四线城市，虽然定价会有所下调，但房租、人力成本降低，利润率也会更高。由于幼儿园是刚需，而早教不是，市场上真正参与早教的家庭占总比在20%以内，这充分说明，在市场认知和教育层面，早教还有很长的路要走。

文章来源：幼教观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。