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  • 伊利:金典即将推出纸吸管环保装

    9月19日,伊利旗下有机奶品牌金典宣布,将率先推出纸吸管环保装。其或将成为乳制品行业内首个推行纸吸管的品牌。(公司新闻)

    9小时前
  • 越秀集团与新希望集团竞购辉山乳业

    在伊利今年4月退出重组之后,辉山乳业又迎来两个潜在投资方,分别来自越秀集团和新希望集团。媒体获得的一份“越秀集团和新希望集团提交的重整计划草案初稿要点比对”文件显示,越秀集团和新希望集团作为辉山乳业的潜在投资方,已经分别提交了重整计划方案。(知消)

    9小时前
  • 圣元优博“20周年智爱赋能母婴连锁渠道峰会”在湖北宜昌召开

    9月13日,圣元优博“20周年智爱赋能母婴连锁渠道峰会”在湖北宜昌召开。圣元国际集团董事长张亮出席会议,与优博长江以南八大省区内近500位深耕母婴行业的优质连锁系统合作伙伴深入交流。张亮董事长说到:“在未来的日子里,优博团队的作风将更加强势,总结经验,自信前行,积极适应市场变化,调整策略,圣元一如既往,与合作伙伴共赢。”(公司新闻)

    9小时前
  • 北京市公示52家校外线上培训机构备案名单

    9月18日,北京市教委公布了首批线上校外培训机构备案名单,包括大米网校、乐乐课堂、有道精品课等在内的52家线上校外培训机构都出现此次名单中。从北京市教委官网获悉,近日,北京市公示了52家校外线上培训机构的备案名单。北京市教委建议学生和家长在了解国家和北京市关于校外线上培训相关政策的基础上,理性选择校外线上培训。如果遇到纠纷,可以通过机构公布的客户服务方式与备案主体进行反映和沟通,如沟通无效可以投诉举报。(中国青年报)

    9小时前
  • 直播电商供应链平台“闪卖侠”完成新一轮千万级融资

    “闪卖侠”已经完成由星空投资主导的新一轮千万级别融资。闪卖侠是数据驱动的直播电商供应链平台。本轮融资后,闪卖侠将在大数据挖掘、新品牌创设、供应链智能化等领域加大投入。(36氪)

    9小时前

 母婴行业观察

一路战歌一路前行,亲宝宝何以在“战火”纷飞中愈战愈勇?

产业

行行

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2019-12-07 10:54

导读:在不断竞争升级的互联网赛道中,这个定位家庭育儿移动互联网平台——“亲宝宝”,自2013年诞生以来,在短短几年时间内能够从万亿级母婴市场中成功突围而出,倪叔一直认为是有其独到之处的。今天,亲宝宝发布的一则严正声明又把大家的目光拉回到了这个选手身上。


亲宝宝发布声明 APP遭受恶意攻击




随着二胎政策开放进入第四年,母婴行业市场规模早已达到万亿级。这个巨大的增量市场,同时也意味着是一个竞争激烈的竞技场。
 
然而,最近这里发生了一起“放冷箭”的事件。把这件事公诸于众的是亲宝宝发布这则“严正声明”。根据声明内容显示:近日的亲宝宝APP在应用市场相继遭受了评分及评论的恶意攻击。
 
从5月23日起,亲宝宝在苹果AppStore(苹果应用商店)出现评论异常,每日评论数达到了亲宝宝APP日常评论数的10-20倍。
 


而从5月30日开始,每日遭到的恶意评论数达到了上千条,最高的一天甚至出现近4000条的恶意评论内容。与此同时,亲宝宝APP在华为应用市场也遭遇了类似的攻击。 


深耕一站式育儿服务 亲宝宝如何异军突起?


作为国内领先家庭育儿平台,亲宝宝凭借“用户第一”的理念,以核心产品“亲宝宝APP”,为年轻家庭提供私密亲子空间、线上早教、专业养育知识、社区交流、母婴商品等一站式育儿服务。而亲宝宝也已经交出了漂亮的成绩单:截止2018年底,亲宝宝的服务家庭数超过5000万,月活跃用户超2000万,行业领导者的地位早已不言而喻。



纵观亲宝宝的业务体系:这是一家产品型的公司。亲宝宝凭借私密亲子相册单点突破,构建了自身用户流量池,并通过后续产品和服务的开发和升级,全方位满足了孕期以及0-6岁孩子家庭的需求。通过产品驱动流量循环再生,最终实现了商业闭环。据了解,在业务拓展方面,亲宝宝在推出自有品牌亲宝优品之后,智能硬件品牌“亲宝小伴”又推出了第一款智能早教机器人,另外,启蒙早教品牌“亲宝玩数学”也即将上线。
 
据数据显示,亲宝宝App上线6年来,始终保持着40%以上的年增长率。同时,其应用评分一直保持5星好评,在行业中遥遥领先。


对于母婴行业来说,一岁一市场特点明显,除去消费者消费观念等因素,母婴行业的两大压制因素分别是“用户生命周期”和“母婴活跃用户规模”,前者倒逼商业变现的速度,后者则限制了商业变现的基数。
 
当迎来用户量很快触及上限,以及用户生命周期短暂的局面时,两者逼仄的夹缝也造就了大多数母婴公司价值的“天花板”。而这个“行业惯例”,对亲宝宝来说却是个例外。
 
为什么这么说呢?因为亲宝宝的核心功能“宝宝成长记录”,这就决定了用户生命周期至少可以从孕期,一直到孩子6岁,甚至可以到孩子长大成人。试想,自己孩子出生成长的所有照片、视频等都储存在其中了,这个APP你自然不会轻易卸载。这样长的生命周期是其他母婴APP,很难去想象的。所以不难理解,这就已经打破了第一个压制因素。



其次,因为亲宝宝的产品逻辑,其最底层的关键词是“家庭”。亲宝宝APP的用户构成中,妈妈用户占了53%,爸爸占24%;祖辈有15%,其他亲友占了8%。在用户增长上来看,获取一个用户就有锁定一个家庭。用户增长以家庭为单位,让它成功突围第二个压制因素。
 
由此可见,以上两点可以说是亲宝宝与行业内其他玩家最大的差异所在。这在亲宝宝创立的短短几年时间内,就在家庭育儿工具市场快速崛起,让用户规模实现了跨越式增长的爆发式增长,就已经说明了一切。
 
当然从民事法律角度,根据《反不正当竞争法》第二条“经营者在市场交易中,应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则,遵守公认的商业道德。本法所称的不正当竞争,是指经营者违反本法规定,损害其他经营者的合法权益,扰乱社会经济秩序的行为”的规定,此次亲宝宝被竞争对手恶意刷榜的事件性质也符合该兜底条款,涉嫌构成不正当竞争。
 
如此看来,背后的“黑手”不仅破坏了市场秩序,也触碰了行业的底线。从长远来看,只要一朝迈过了“红线”,对其自身及行业发展来说,都是一场“负累”。


母婴产业新格局之下的战术进阶


近年来的中国作为目前全球最大的消费市场,其在各个细分市场中增速最快的母婴消费,也让母婴行业成为了当下中国最大的行业风口。
 
巨大的风口之下,意味着更加激烈的竞争赛道正在轰然开启。



然而,只有讲究“战术”与方法的自然竞争,才能建立整个行业的良性生态循环。在这场突围与破局之战中,谁都想要胜出,但如何胜出的“道”与“术”还值得细细思考。
 
越是暗流涌动,就说明新格局与新态势的迫切与火热,在不断催生着这个行业的“战术进阶”。
 
毕竟,丛林法则之下,当时代和行业都在迎来巨变,决定各位玩家未来能走多远、走多久的,必然是“道”与“术”一个都不能少。且看大浪淘沙后那些“高级玩家”们的后续了。


文章来源:母婴行业观察




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