导读：今年618，新品集中破圈势头迅猛。根据天猫不完全数据统计，618期间有1300万款商品上架，其中 140万款是首次面世的新品。

这么多新品上市，显然不可能每款都能卖爆、出圈。摆在品牌面前的难题有很多，其中“用户”是常常被反复提及的一环。哪里有精准的用户，哪里就会受到青睐。就像美妆品牌喜欢找李佳琦一样，母婴品牌更青睐亲宝宝这类垂直平台。

据极光数据最新发布的《2023移动互联网母婴亲子行业研究报告》显示：在用户量方面，亲宝宝已连续两年覆盖孕育用户最广，行业渗透率16.6%居首，近一年渗透率上升2.1%，增速位居行业首位，并且有47.1%的母婴亲子行业用户仅安装亲宝宝，亲宝宝用户忠诚度领跑母垂APP，NPS(净推荐值)达 49.1%。

最广的用户覆盖人群和最快的渗透率增速，2023年，亲宝宝相对行业其他APP的领先优势更为显著。

亲宝宝特有的营销环境和覆盖母婴TA客群的优势，无疑能帮助新品快速占据用户心智，漂亮完成销售转化前重要的“临门一脚”。

超前试用体验

海量优质报告，帮助新品进入“销量正轨”

相比别的消费群体，妈妈们的“产品容错率”更低。这是因为她们格外在乎宝宝的使用体验，如果有一点不好的反馈，她们就不会再购买该产品。这也使得妈妈们在面对新品时，既有想要尝鲜的好奇心，又有怕踩雷的担心。

所以亲宝宝为妈妈们提供了“免费试用”的渠道，品牌们也可以以较低的成本，将新品提前给消费者进行前置体验。

飞鹤4款新品上市期间，均在亲宝宝进行了试用派发，收获了海量优质报告，回收率高于行业20%，快速积累真实有效的口碑。

亲宝宝基于这个逻辑，还衍生出了“心动试用馆”、“星品体验官”等试用IP，可以满足不同品牌对于新品的投放需求。

扬其长，焕活核心空间板块

打通App营销死角，渗透用户育儿日常

对于妈妈们而言，每天打开空间已成为了一种习惯。她们记录宝宝的照片、成长变化、以及和亲友分享讨论。而随着智能化的升级，亲宝宝还可以对照片实现标签化管理，当宝宝的成长迎来变化，还会及时推送生长记录文章，指导妈妈科学应对。

基于妈妈们的记录行为，美素佳儿源悦科普文在亲宝宝科学育儿体系中的“生长记录”进行传播，妈妈们在记录的同时被品牌进行教育。她们不会感觉被打扰，同时又能让“肠道健康”等关键词成为美素佳儿源悦获取用户信赖的抓手。当妈妈们在宝宝面对断奶，或者是肠道相关问题时，就能快速帮助她们做出决策。

此外，亲宝宝空间作为流量高地，可以为新品提供持续的流量支持。美素佳儿米粉上市初期，利用“空间 TIPS”和“浮层”两大黄金硬广位，为活动带来了巨大流量和热度，一举奠定坚实的用户基础。

在核心板块上的商业探索，为亲宝宝带来了更多的可能性。

深耕科学育儿体系

高效建立心智

提升新品在妈妈心里的选择顺位

亲宝宝的科学育儿体系已经持续深耕数年。创始人冯培华也频繁表达平台初衷，育儿是去焦虑化，能统一家庭育儿理念，缓和家庭矛盾的。因此，科学育儿体系就是提前帮妈妈们想到问题，并给出解决方案。

也基于此，亲宝宝渐渐培养起了用户对平台的高黏度和高信赖感。

随着知识专题上线，围绕着科学育儿体系的算法、场景以及内容，都得到了进一步的优化升级。妈妈们可以在精准分类的育儿百科中，快速找到自己想要获取的内容。

也可以通过每日阅读个性化定制的育儿文章，获取新鲜的带娃干货；零距离接触国内各大顶尖学科负责人和主任医师；享受专家直播课……这些宝贵的知识财富，不用全网去找，更不用刻意设置提醒，亲宝宝就已经及时送到了你的面前。

可见，当用户想要备孕的那一刻起，亲宝宝就会成为她的得力助手，并且一直陪伴到宝宝出生、离乳、学会走路、入园等各大成长阶段。

嘉宝谷启嘉贝米粉上市伊始，亲宝宝就在“育儿要点”为其植入了一篇育儿文章。从用户最关心的痛点出发，辅以育儿干货，最后润物细无声地种草产品。

这样无微不至的保姆式服务，很难不走进妈妈们的心里。因此，亲宝宝的广告接受度已远超行业平均值，自然而然就能帮助新品完成一次高效的“信赖教育”。

原生推荐，缩短决策流程

声量去水率高，避免新品上市即“裸泳”

此外，除了空间和育儿板块，亲宝宝社区所营造的圈层效应，一直是其压箱底的营销利器。

其一，亲宝宝社区内的优质原生内容极为丰富。

妈妈们自主发声、引发讨论、参与互动……热门话题标签下，每天都有引起大家同频共振的话题供用户热议。

可以说，只要发声，就能被关注。

其二，KOL产生的种草力远远领先行业水平。

借助优质原生内容的分享，亲宝宝已经累计孵化及合作KOL5500位+，全网粉丝覆盖量2亿+。

她们分布在社会的各个领域，医生、育婴师、老师、专家、公司高管、创业精英、海外背景、演艺界……由此产生的种草力，远超预估。

根据极光发布的《2023年移动互联网母婴亲子行业研究报告》数据显示，亲宝宝的种草率超过66%，远超过社交平台。在综合电商平台、商超母婴店等多种场景下，这些认同自然而然内化，再次促进消费决策。

而且品牌们也当然清楚，通过高质量种草+圈层长尾传播，可以有效避免新品上市口碑水分高，进而压榨生命周期的问题。

由此，施巴连续5年在亲宝宝举办“泡泡浴派对”，已经成了亲宝宝每年固定的营销大事件，同时也吸引到了美素佳儿米粉、尤妮佳极上小绿网、飞鹤卓耀奶粉等新品在上市期间的青睐。

未来，新品的竞争会逐渐常态化，消费者免不了会看到各种新品之间的神仙打架，但亲宝宝如何打通更多与消费者之间的信赖通路，也值得我们不断期待。或许不久的将来，我们就会看到一场营销体系的全新变革。

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