导读：2019年已过去一半，回看这半年奶粉行业激战依旧！一方面，国产奶粉崛起与外资品牌“争高低”；另一方面，围绕“人货场”升级迭代的较量愈加激烈。其中，以高速发展的健合、澳优这两家公司为代表，无论是在业务布局和品牌打法上都值得母婴行业学习与借鉴。从最新的数据来看，健合集团（01112.HK）总市值207.6亿，澳优（01717.HK）总市值178.8亿，而从两家的发展历程来看，会发现很多相同或不同之处，对比之下，有几个很有趣的现象值得分享。

全球化战略推动布局：国际化思维打造国际化品牌

在2019年全球母婴大会上，母婴行业观察创始人杨德勇曾表示，“2019年母婴行业趋势之一就是上山下乡创造增量，品牌出海、市场下沉机会巨大”。从近几年的奶粉行业动态来看，各大乳企国际化布局动作不断，如海外投资建厂、收购奶粉、营养品、辅食等品牌、以及开拓海外市场等等，可见，全球化趋势一直在，也会越来越强。

纵观澳优、健合的公司发展战略，虽然两家运营模式上大相径庭，但在国际化进程中，他们保持着一定程度的相同步调。

其一，坚持的经营战略都是“买全球、卖全球”。在国际化进程中，两家企业都是在收购全球优质品牌，同时在全球设立、研发、生产、运输等机构，旗下产品不仅仅销售至中国，而是在全球销售，全面打造全球运营体系。从澳优来讲，目前海外市场已经拓展至中东、俄罗斯、独联体及巴西等，同时，也逐步在墨西哥、印度、泰国及美国推出旗下羊奶粉品牌，继续扩大海外市场。从健合集团目前的发展来看，旗下产品在全球20多个国家与地区均有销售，同时还在欧洲、亚洲、美洲地区不断推进。

其二，坚持的管理理念都是“国际化思维、本土化管理”。两家企业都在经营的过程中，坚持采用“本土化管理”的策略，因地制宜，在结合自身优势的同时，启用当地市场的团队来服务当地市场，以最快的速度理解当地消费者文化，迎合消费者需求。

打造完善的产品矩阵 走不同的经营道路

新消费环境下，母婴消费高端化、多元化、个性化等特点日益凸显，品牌与产品都经历着“升级与焕新”的快速迭代。聚焦奶粉行业，面临存量市场的挑战，抓住高端、细分需求成为各大乳企寻求突围的重要机会，同时跨出奶粉品类的禁锢，进军辅食、营养品、纸尿裤等领域。

在企业发展的过程中，健合和澳优选择了两条不同的道路。澳优主攻大健康产业，打造婴幼儿配方奶粉、高端营养品及营养健康服务企业；而健合则追求全面发展，向多品类、多品牌的全方位母婴企业靠拢。

在澳优成立的15年间，在跨境并购夯实奶源布局、引入战略投资者的同时，形成了婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、液态奶、营养品等多个产品矩阵，目前旗下品牌有羊奶粉佳贝艾特、营养品Nutrition Care、有机奶粉悠蓝、淳璀、其它牛奶粉海普诺凯1987、能立多、美纳多等，整个收购及产品规划围绕大健康产业，正如澳优董事长颜卫彬在全球母婴大会上表示的，“澳优的使命是全球营养，呵护成长，成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司。”另外，澳优在发展策略上选择“一点突破、全面开花”，颜卫彬认为，“一个公司没有核心的品项很难引起别人的注意。”在澳优选择全球化道路之时，同时选择打造核心产品“佳贝艾特”，目前佳贝艾特的营收占到澳优的40%多。在用佳贝艾特打开市场之后，澳优又推出等多款牛奶粉、有机奶粉等，从2019年最新财报中营业可以看出，目前澳优旗下羊奶粉、牛奶粉业务都呈现快速发展势头，旗下能力多、荷致、悠蓝、淳璀和佳贝艾特等实现“全面开花”，但营养品的发展比预期慢，澳优已开始发力益生菌，进一步扩充营养品业务。

反观健合集团，在健合集团20多年间，以本土单品-合生元益生菌起家，已经发展成百亿的全球性综合性营养消费品公司或全方位发展的全球性母婴企业。从2006年合生元的益生菌销售破亿开始，健合集团就一直抢先洞悉行业趋势，推出超高端奶粉、收购Swisse、美国有机食品品牌HealthyTimes、法国高端婴幼儿护理用品品牌Dodie、法国有机婴幼儿食品品牌Good Goût……从单一品类向多品类、多品牌方向发展。从业务线来看，健合将旗下品牌分划为两大核心业务：婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）和成人营养及护理用品业务板块（ANC），并且健合旗下各项业务发展均衡，从2018年健合首次突破百亿的成绩单来看，婴幼儿业务板块和成人板块分别贡献收入约为58.9亿和42.4亿元，同比增幅各在25.8%和24.3%左右。

从健合集团20年走过的路来看，其发展过程历经了本土单品孵化 → 品牌创立 → 集团并购三个阶段，其转型成功的关键在于从渠道驱动逐渐转为集团运营、品牌驱动为主。而澳优则以多种形式战略整合全球化产业链资源，旗下经营实体较多，各品牌分化运营，同时颜卫彬曾表示，“澳优目前的定位仍然是由渠道推动的品牌，目前的要务依然是把科研、供应链这一块做好，以及如何给我们的合作伙伴赋能，如何给消费者服务，如何把我们的组织、团队建设的工作做好，并能够在母婴领域取得一个比较好的市场份额。”

当然，在实际经营操作中，澳优和健合一定还有不同的具体打法，但总的来说，它们都是从本土化企业逐渐发展成为全球性企业，并在激烈的母婴市场竞争中取得了亮眼成绩，其打法都成为一大标杆。从行业的角度来看，全球化趋势一定是不可逆的，就如母婴行业观察一直在提的“全球资源，中国机会；中国资源，全球机会”。而从供应链、产品、渠道、品牌营销等多个维度上，未来这两家企业旗下多个品牌能否利用各自优势，在国际市场真正做到提效降本，发挥1+1＞2的效应，这也是其快速发展之下需要考虑的重要问题。

文章来源： 奶粉关注

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。