导读：11月18日，健合集团在三亚召开2019合作伙伴年会暨合生元羊奶粉全球上市发布会，正式揭开了合生元新生代100%纯羊乳蛋白配方奶粉——合生元可贝思羊奶粉的神秘面纱。合生元品牌大使刘烨现身现场，通过对话新生代智能AI，开启羊奶创新2.0时代，助力集团持续发力高端细分市场，完善多品牌、多品类、多渠道战略布局。

率先抢占羊奶粉下半场竞争先机  合生元全新推出100%纯羊乳蛋白羊奶粉

近两年来，羊奶粉行业迎来了高光时刻，原因有二，一是为寻求增量市场，奶粉企业开始进击有机、特配、羊奶粉等高端、超高端奶粉产品，聚焦高端细分奶粉品类实现产品升级，婴幼儿配方羊奶粉因此获得快速发展；二是经过多年的市场消费教育，以及用户对羊奶的品类认知愈发成熟，羊奶粉市场于整个奶粉市场中呈现着向上的发展趋势。母婴研究院数据显示，2019年上半年婴幼儿奶粉线上销售额下跌了7.7%，呈现出负增长趋势，但羊增长速度可观，同比增长了24.8%。健合集团正是洞察到羊奶粉的爆发式增长趋势，全新推出合生元可贝思羊奶粉。

但整个羊奶粉行业一定是属于资源型的，资源短缺成为羊奶粉行业发展的瓶颈，核心原料如羊乳清、奶源等资源的短缺一定会限制品牌的发展。据悉，中国市场上正在销售的羊奶粉品牌不下200个，大多数羊奶粉还是以添加牛乳清蛋白为主，纯羊奶粉品牌数寥寥无几。但产品是核心竞争力，羊乳较牛乳相比具备天然的营养优势，尤其是羊乳蛋白与牛乳清蛋白相比，大分子蛋白含量相对较低，分子量较小的乳清蛋白含量较高，更容易被婴儿消化吸收。合生元可贝思羊奶正是采用温和的小分子羊奶脂肪球让营养更易消化与吸收，且含有100%纯羊乳蛋白，不含任何一滴牛源成分。

目前羊奶粉市场竞争已至下半场，市场格局正由品类向品牌演变，在品牌精耕的时代，优化生产技术、产品创新成为企业竞争中的重要底牌，才能保证自身的差异化生存，一直以来，多品牌、多品类战略颇为成功的健合在新品的开发上的确有着更为丰富的经验和资源。此外，婴配粉的研发核心是无限接近母乳，这一点上羊奶粉具备天然的优势，但仍有巨大的进步空间，而羊奶粉行业在配方上至今还没有太多建树，配方优化创新将是驱动品牌长效增长的核心竞争力，对于健合而言也是一大机遇。据悉，合生元羊奶粉添加羊奶小分子+SN-2PLUS创新羊奶配方+LPN免疫因子配方，营养更易消化与吸收，组成结构更接近母乳，并结合“双重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”，更好地提供宝宝所需的全面营养。

可见，合生元可贝思羊奶延续了健合高端品质路线，迎合了奶粉高端化发展趋势，其对配方营养的极致追求不仅满足了用户需求，更引领了羊奶粉市场的蝶变，带动了羊奶粉产品创新向着更营养、更科学的方向升级，势必抢占羊奶粉行业制高点。健合集团BNC中国区执行总裁朱定平（Leo）在大会现场表示，“我们希望合生元可贝思羊奶粉能在三年内成为进口羊奶婴幼儿配方奶粉的领导者。”

健合集团BNC中国区执行总裁朱定平（Leo）

随着重磅“新武器” 合生元可贝思羊奶粉全球震撼上市，健合集团CEO安玉婷（Laetitia Garnier）女士紧跟着带来关于集团未来振奋人心的全球发展规划战略。面向未来，2019年，这是健合梦想再次起航的开端。Laetitia公布集团2023年中国区业务增长愿景——剑指2023年实现超过200亿人民币的愿景目标。

健合集团CEO安玉婷（Laetitia Garnier）

持续深化产品、渠道、营销策略  驱动健合长效增长

母婴研究院数据表明，新生儿出生数下降直接导致2019上半年奶粉一二段销量下滑，其中1段下滑10.9%，2段下滑3.8%，但并非所有企业都在面临寒冬。财报显示，2019年前9个月，健合旗下婴幼儿营养及护理业务（BNC）营收同比增加11.7%达人民币47.65亿元，其中婴配粉同比增长5.9%，有机奶粉品牌Healthy Times较去年同期上升24.8%。足以证明，健合集团婴幼儿奶粉业务线增长持续强劲，称得上是逆势增长的品牌代表。

回归当下，母婴产业加速迭代升级，产品力始终是突出重围颠扑不破的核心法则。从产品角度看，健合始终坚持多品牌、多品类战略，抓住有机、羊奶粉等趋势品类，打好品类组合拳。从2006年合生元的益生菌销售破亿开始，健合就一直抢先洞悉行业趋势，推出超高端奶粉、收购澳大利亚领先的自然营养品牌Swisse、美国有机食品品牌HealthyTimes、法国高端婴幼儿护理用品品牌Dodie、法国有机婴幼儿食品品牌Good Goût等，此次抓住羊奶粉爆发时机推出合生元羊奶粉，其产品定位清晰、辨识度强，自然更容易被消费者青睐，同时也进一步丰富了健合的产品矩阵。

同时，充分洞悉消费需求与市场变化，因地制宜建立高效的渠道打法，对新品上市及品牌持续增长也尤为关键。从渠道看，合生元羊奶粉将在一二线城市将采取线上线下全渠道的分销策略，配合高密度的消费者教育活动，协同健合集团强大的销售优势和渠道基础，借助合生元产品现有成熟经销商和门店销售体系，快速提升产品分销。而在三线及其它下线城市，则将协同健合集团的其它奶粉产品进行有机的分销组合。另外在大会现场，Leo表示，“利益能否持续稳定的分配给到价值体系的合作伙伴，是很重要的地方，所以健合集团要为我们的渠道提供超额利润回报，一定要做到全价值链的闭环管理。其次我们还要建立合规的管理市场体系，对窜货进行更加严格的管理，不要出现利益受损情况。最后各个渠道和客户基于消费促销和费用是一致的，且精细化管理到店，不同的人服务不同的门店，集团还会用大数据帮助客户做定制化决策。”

最后，在市场争夺战中，品牌力亦是决胜新赛段的关键所在。健合CEO安玉婷（Laetitia Garnier）女士指出，“ 一个公司的增长应该看几个维度，我们是品牌商，品牌非常重要，我们如何实现维护高端可信任的品牌形象，能够跟消费者有相关性。”同时，他们认为“离你最近的人，是传播价值最大的人。”因此为了更有效占领消费者入口，健合大力投入真实口碑建设，打造了专业教育团队，如打造网红直播、社群互动、主题妈妈班等，又如将促销员转型为育儿顾问，去做网络和朋友圈上的推广，让整个传播效率显著性提升。明年健合还将加强消费者与育儿专家、育儿顾问互动等进一步深耕真实口碑建设。这不仅将提升品牌影响力，更能有效赋能渠道，与渠道双赢。

伴随母婴行业“人货场”的更迭，企业突围新消费时代的关键在于三点：第一，针对消费者需求的个性化和用户对新产品的渴望，打造具有差异化的产品力；第二，创新营销驱动品牌建设和购买，做“更懂消费者的品牌”；此外，善用新渠道创造新消费场景，与制胜渠道共同成长。从行业的角度看，健合集团始终坚持“以消费者为中心”，坚持 Premium（高端优质）、 Proven（验证有效的）、Aspirational（令人向往，追求卓越）和 Engaging（参与互动）的PPAE模式，加快全球深度布局， 持续投入品牌建设、不断强化高端优质产品品质、拓展渠道营销活动和新品研发，在全球双核业务中实现多品牌多品类多渠道高速增长。相信未来，强大的企业实力，加上更懂消费者的产品策略，将进一步深化健合的竞争优势，健合将有更大的爆发空间。

文章来源：母婴行业观察

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