导读：在消费全球化趋势中，年轻家庭在跨境进口平台购买母婴用品逐渐成为常态。其中90/95后逐渐为人父母跨入新的人生阶段，成为母婴跨境消费的主要人群。此外，三四线城市居民购买力不断提升，养娃“不惜金”的小城爸妈规模庞大，伴随消费观念的逐步转变，跨境消费下沉趋势凸显。因此，各大电商平台都在通过夯实供应链、运营、售后服务等不断加码跨境业务。今年4月，拼多多也正式入局，其跨境电商业务“全球购”自上线后，进口母婴类目月环比增速超过200%。

跨境电商再添重量级玩家，拼多多品质好货全球最低价玩转“黑五”

继双十一之后，刚刚结束的“黑五”大促再次将跨境消费掀起另一个高潮。据悉，亚马逊美国站黑五大促当天创新高，日销售额超过45亿美元，占据了美国黑五当日线上销售额的18%左右，而这背后也离不开拼多多的助攻。

11月22日，拼多多正式宣布进军“黑五”海淘市场，旗下“全球购”业务新设美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”，将与国外大型供应链直接合作。“黑五”期间，海外站商品在拼多多APP里会有专门的售卖页面。而上述“国外大型供应链”就包括亚马逊。

据悉，在拼多多APP的“全球购”入口、“黑五”会场、四个海外站的售卖页等位置都有亚马逊的元素和商品露出，以“限时快闪店”的形式满足用户多元化、高品质的跨境消费需求。为了给消费者带来性价比更高的体验，双方还通过“联合补贴”的形式，亚马逊直接为拼多多上的消费者提供Prime会员级别的包邮包税服务，而拼多多则是为购买亚马逊商品的消费者带来现金补贴，双方携手促成全球优质品牌的正品底价销售。

除了亚马逊之外，拼多多今年“黑五”大促还吸引了近500个国际品牌、超20000款国际热门进口商品参与，其中包括花王、爱他美、美赞臣等母婴爆款产品。为了达成“全球最低价”，拼多多全球购在商家端采用“0佣金”政策，并对所售的商品采用了保税直出、百亿补贴，以及采自大型供应链，无中间环节赚差价等综合举措，大幅降低进口商品进入国内消费市场的成本。拼多多全球购相关负责人表示，“在全球直采、包邮包税、百亿补贴等综合举措下，黑五期间平台进口商品的售价，甚至会比这些商品在原产国的售价还要便宜。通过与跨境贸易产业链的最强点紧密结合，平台将致力于把‘同品最低价’进一步升级成为‘全球最低价’。”

严格把控供应链，助推母婴品质生活再升级

一直以来，母婴都是跨境消费中的强势品类，同时众所周知，跨境母婴电商是一条复杂的产业链，代购、海淘、电商平台及品牌方各种利益此消彼长，让这个行业处于野蛮生长之中。从过去的“灰色地带”到如今的“香饽饽”，跨境电商虽逐渐明朗，但市场信息不对称的问题一直亟待解决，国内消费者对于自己购买到的产品是否真的来自于海外以及在海外的定价都并不知情，特别是母婴类产品受众特殊，质量和安全是基础，消费者的体验和心智是最大的壁垒。有调查数据显示，在2018年中国跨境网购用户购物时最关注的要素中，“正品保障”占据重要位置，且占比远远高于商品价格、商品种类、送货速度等因素。

为了保证正品，拼多多平台严格要求，海淘商品店铺首先必须拥有合规的海外主体，其次需要提供清晰的商品链路，商品源头需要来自大型供应链、批发商、保税区等，不接受任何个人海外买手在“全球购”开店。只有满足上述条件，店铺才会得到“全球购”的打标认定，并进一步获得参加今年平台“黑五”盛宴的资格。“黑五”期间，为了让消费者尽享海淘乐趣，无论是“海外站”直邮的商品，还是保税区直发的商品，均享有“百亿补贴”、包邮包税等让利优惠，并拥有平台“正品险”保障，享受“假一赔十”承诺。

在母婴消费进口化、高端化、品质化趋势明显的当下，跨境电商已成为一个快速打通消费者与海外品牌的链接渠道，拼多多全球购以正品保障、全球最低价为平台5.36亿消费者创造最佳的进口商品消费体验，同时也在影响更多用户心智与消费习惯，助推品质跨境消费更加高效便捷的融入更多母婴家庭。

进口消费市场走向普惠，母婴跨境格局是否会有新变化

近几年来跨境电商规模不断壮大，并持续在一二线城市全面渗入，与此同时，中国进口消费市场走向普惠，三至五线城市和县域地区消费市场动能迸发，逐渐成为可开拓的增量市场。同时母婴跨境消费也展现出新活力，主要包括以下几个方面：第一，渗透率逐步提升，尤其是30岁以下的年轻女性成为主力军；其次，品类日趋丰富，进口国别愈加多元化；此外，直播电商和社交电商对消费者引流作用明显。

拼多多在“黑五”首战中取得不俗成绩的背后，印证了在竞争激烈的跨境零售格局中，通过更加创新与高效的方式满足品牌与消费者不断变化的新需求，依旧能够有机会突出重围。尤其是在以消费者为中心的时代，极致的生活体验成为时代特征，数据与技术创新将继续变革消费形态、优化供应链，全球共振也会进一步助力企业突破新增长。拼多多不仅适时洞察到了母婴下沉市场旺盛的跨境消费需求，同时从供应链入手，以平台绝对优势为用户提供更加丰富多元、性价比更高的全球好货。从另外一个角度看，中国作为全球最具潜力的消费市场，越来越多的海外品牌渴望走进中国，伴随着拼多多在跨境电商领域影响力不断扩大以及供应链的夯实，未来也将成为更多国际品牌链接下沉市场的巨大流量入口，真正实现平台、品牌、用户三方共赢。

文章来源：母婴行业观察

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