导读：2019年的消费大幕拉起，一句“走，到下沉市场去！”喊出了众多品牌们的心声。过去一年，“小镇青年”强势崛起，成为中国消费的核心热词。凭借强大的购买能力，这个来自三四线城市、县城和农村的庞大群体，成为消费新主力。随着收入增加、交通物流等基础设施日益完善，以“小镇青年”为代表的下沉市场正在释放出强劲的消费活力。“得小镇青年者得天下”，在很大程度上，这个群体成为理解当下中国消费升级、转型变化的核心观察点。

彼时走进聚焦地带的小镇青年，并不是远离城市的那个拿着山寨机，玩着劣质的国产手游，甚至还会有“杀马特”造型的刻板宅男，而是生活在三四线城市及县城合称为的相对于大城市而言的“小镇”。作为基于地域属性划分而来的群体，小镇青年的消费力被充分释放，其背后的下沉市场的价值也在被不断重现估量。

数据显示，2017年全国各地城市下沉市场人口占比68.4%，而一线城市的占比仅为5.30%，足以看见，悬殊之大。此外，从消费趋势来看，三四线城市消费者的消费信心持续提升，三线城市的消费趋势指数远远超过一二线城市，跃居第一位，而四线城市也在平稳增长中逐步逼近一二线城市。

已婚比例高，多为有孩家庭

相比一二线城市青年，小镇新青年结婚的打算相对来说更早一些。数据显示，相较于一二线城市，小镇青年会更早地选择成家立业，超过三分之一的小镇青年都已经结婚，已婚率略高于一二线城市年轻人。同时，在已婚的人群中，小镇青年的有孩家庭比例远远高于一二线城市年轻家庭。

母婴消费升级，养儿育儿偏精细化品质化

已婚家庭的母婴消费自然是一笔不小的支出，《2019年中国小镇青年发展白皮书》显示，已婚养娃的小镇青年家庭在消费方面也体现了收敛，开始为子女的生活和教育问题筹谋。特别是在消费升级大势之下，母婴品类的消费增长也更为迅速，越来越多的年轻爸妈更加舍得在宝宝身上花费更多的钱。

现在我们看这个社会，“精致育儿”是个大趋势。从备孕到生产，再到育儿，在消费升级的背景下，电商渠道普及以及婴幼儿食品产品功能和档次的不断升级为婴幼儿产品市场的提升提供了机遇。同时随着新生代父母精细化育儿需求的不断提高，婴儿食品市场发展迎来更多机遇。

在宝宝饮食上，越来越多的小镇青年开始注重宝宝饮食精细化，注重营养的均衡和全面，特别是在线上购买宝宝食品时更加细分，除了奶制品外，营养品、辅食、零食等品类的占比逐年提升，且增速超过一二线城市年轻人。此外，值得注意的是，婴幼儿调味品的增速远超婴儿食品的其他类目，且小镇青年对于调味品的喜爱程度远高于一二线。

在婴儿出行领域，儿童安全座椅成快速增长的趋势，其中一二线城市年轻人中以85后为最，小镇青年中以90后为最，年轻一代的小镇青年安全意识更强，顾家的小镇青年在出行时越来越注重孩子的安全问题，更是促进了线上儿童安全座椅的整体销量。

当我们讨论消费升级的时候，中产阶级往往是中坚力量，相比之下，“小镇青年”是则在第一波消费升级浪潮中被很多品牌忽视的群体，然而，当下这群人却展现了惊人的购买力。面对小镇青年的强势崛起，母婴商家能抓住哪些机会？2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”重磅开启，来现场，一起聊聊下沉市场的那些事儿。

数据来源：CBNData&弹个车《2019小镇青年线上消费洞察报告》

文章来源：新母婴店

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