快讯

  • 现代牧业发布上半年财报预告

    7月5日晚,现代牧业发布“正面盈利预告”显示,公司今年上半年净利润不低于人民币1.9亿元,同比增长不低于40%。根据公司目前可得的未经审核综合管理账目及相关资料之初步评估,预期本集团2020年上半年的未经审核综合中期业绩将录得溢利不低于人民币1.90亿元(其中包含本公司向合资公司注入可生产能源的资产而确认的一次性出售净收益合共约人民币67百万元),同比增长不低于40%(2019年同期溢利约为人民币1.33亿元,其中包含一次性应收账款减值拨回约人民币1.09亿元)。撇除两个期间的一次性收益,溢利同比大幅增长400%以上。(公司公告)

    8小时前
  • 新东方教育科技集团有限公司成立教育咨询新公司,注册资本1亿元人民币

    天眼查数据显示,7月1日,新东方无忧(北京)教育咨询有限公司成立。该公司注册资本1亿元人民币,法定代表人是许顺康,公司经营范围包括经济贸易咨询;计算机系统服务;技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务,该公司由新东方教育科技集团有限公司全资持股,后者法定代表人及最终受益人是俞敏洪。(36氪)

    8小时前
  • 盘中大涨逾8% 伊利市值突破2000亿

    7月6日早盘,伊利股份快速冲高,股价涨幅逾8%,总市值一举突破2000亿元。太平洋证券研报指出,伊利常温液奶4月恢复增长,5月、6月增速更快,整体呈现环比持续加速改善趋势。而来自尼尔森的数据显示,4月基础白奶收入增速接近中双位数;4月金典增速 20%左右,高端液态奶整体增速超过15%。与此同时,因为白奶类产品的需求提升,产品结构加速升级,综合毛利率和盈利能力有望改善。此外,奶粉和冷饮延续了今年以来逆势增长的强劲表现,有望对今年伊利的收入和业绩形成更多支撑。(和讯网)

    8小时前
  • 中国飞鹤董事会否认Blue Orca Capital做空报告中指控

    中国飞鹤在港交所发布公告称,董事会强烈否认Blue Orca Capital报告中的有关指控,并认为有关指控并不准确及具误导性。此外,中国飞鹤预计截至2020年6月30日止六个月的收入将大幅增长超过40%。主要得益于高端婴幼儿配方奶粉销量的大幅增长。(36氪)

    8小时前
  • 微博:采用外链白名单机制,对政府、新闻、认证企业等以外网址均不再支持跳转

    7月8日,微博官方@微博管理员发布《微博平台实施外链白名单机制的公告》。公告称,微博将目前的短链服务调整为受限制的免费服务,即采用外链白名单机制,仅对白名单网站,如政府、新闻、认证企业网站提供免费服务,对白名单以外的网址均不再支持跳转。(36氪)

    8小时前

 母婴行业观察

Beaba品牌联合创始人俞小惠: 进击新消费时代,“IP+颜值”助力品牌突破十亿级销量

产业

小小刀

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2020-01-15 10:05

导读:现阶段纸尿裤行业进入加速洗牌期,头部品牌遭遇增长瓶颈,中腰部品牌随时淘汰出局,然而变革孕育着机会,即使环境再恶劣也依旧有实力玩家强势崛起。主打中高端的Beaba近年来在纸尿裤市场逆流而上,差异化的品牌定位在母婴界引领起一股时尚风潮,通过高品质、高颜值的产品占据年轻家庭用户心智、用实力智造新秀品牌。1月9日,在母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”上,Beaba品牌联合创始人俞小惠分享了近几年在打造品牌方面的心得和收获。以下是演讲全文:



今天听了很多大咖的分享,从大家的话语里面,我听到了“冷”这个词,但大家还是从全国各地赶到这里,我相信只有一句话能概括大家的心情,那就是“热爱是一切的理由和答案”,因为我们爱这个行业,所以我们愿意通过能做的一切让它发展得更好。


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“IP+颜值”落位极度细分市场 探索品牌IP塑造新路径


要感谢这个伟大的时代,因为在这个时代,用户在变、他们的喜好在变、技术手段在变,基于这一切的变化,给了我们新品牌机会,也给了老品牌重新发挥想象的可能。除非你的品牌是一个例外,否则它的发展就需要活力。一个有活力的品牌,至少应该具有以下四种特征:第一有趣、令人兴奋;第二邀人涉入参与,可以让客户进入你的圈子的;第三创新、生动、鲜活,不是一成不变的;第四有激情、有目标的驱动。


我们把品牌建立的模型分成三个步骤。第一个步骤叫品牌建立的初期,自我IP的打造,自我表达。我们用苹果来说明这一点。乔布斯就是苹果最大的IP,他提出了改变世界,所以做出来具有颠覆性的iphone这样的产品。第二个步骤是品牌成长期,身份识别,通过极度细分的市场去抓住20%的客户跟品牌实现统一的认知,iphone在推出来的时候大家用的都是功能机,第一波抓的用户都是愿意个性化的人。第三步叫品牌成熟期,通过小众去影响大众,少数人用的iphone现在便成了大部分人都在用的iphone,这就是我们所说的将自我实现作为圆心,由内到外旋风式地发展、壮大。


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所以“IP+颜值=品牌”就是Beaba在努力探索的品牌IP塑造新路径。在数字化的时代用户和技术之间的相互交换,影响和改变了营销传播的方式和方法。从2016年以来Beaba就走出了一条属于自己的IP化道路。很多人对IP的理解可能是一个符号、一部电影,我们跟影视IP合作比较多,如《大鱼海棠》、《哪吒》,以及跟英国著名IP“Smiley”合作的“微笑”系列。我们对于IP的定义是一个符号以及符号背后输出的内容代表的情感和社会认同,他它因人而起也为人追捧,它是人的感情连接、人的生活喜好、人的个性需求。


所以在Beaba看来,不止是用户,今天打造品牌的需求模式也在发生改变,好看有料只是开始,会讲故事才是重点。这里的故事并不是说我去虚编一个故事,而是说要从品牌到产品的实际价值、创始人的初心、营销模式的探索、对于背后文化和消费者的共情去共同推出来的具有情感化的故事。会讲故事的领导,也会领导更好的团队,我想会讲故事的品牌也更能获得消费者的认同。


刚刚说“IP+颜值”,IP是隐性的,它不断产生新内容、新故事;颜值是显性的,消费者一看,它是我喜欢的、有温度的、愿意去尝试的,这是可以被感知的,可以迅速拉近消费者第一次跟你的距离。所以发掘一个好IP,再赋予这个IP品牌颜值就等于独特的身份识别,服务于极度的细分市场。我们不可能做到取悦所有的消费者,但是我希望跟喜欢我的人永远在一起。


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在Beaba的1.0时代(2016年-2019年上半年),我们提出了品牌IP的“四化”。第一在模式上,流量社群化,和认同的人在一起,永远在一起。在新消费时代我们把消费者简单区分为两类,一类叫追求极致性价比的务实派,很显然这种消费者不是我要服务的客户,第二类消费者叫追求极致体验的张扬派,Beaba要的就是这样的客户,所以和认同的人永远在一起。第二在产品上,落地具像化,IP不是凭空假设的虚拟想象,它植根于产品。IP输出的内容、价值观一定要在产品上体现。第三在设计上,美学品质化。品质成底线,颜值即正义。我们对设计的要求分成两块,第一是产品基本面的设计,也就是品质的设计;第二要设计得更好看一些,在设计产品的时候没有多流的汗,一定会变成我们的销售在酒桌上跟客户多喝的酒。大家认不认同?第四是做减法,目标聚焦化,要懂得取舍。 


启动IP 2.0战略 全新四大模式助力品牌再升级


经过三年多的探索,目前Beaba实现了我们当时说的第一个小目标,十个亿。从2019年开始我们启动了全新的2.0战略,针对原本的“四化”,提出了“新四化”的模式和方法。


第一是产品角色化。在产品化的基础上未来我们将更深入将产品角色化。所以大家看到我们有《大鱼海棠》,对于梦想、对未来的执着追求;我们有《哪吒》,不信命就是哪吒的命;我们有“Smiley”,微笑改变世界与生活。赋予每一个产品在Beaba家族中的角色,通过营销传播,让产品成为用户生活中的某个角色,它拥有个性、伙伴、养成属性,是具有人格特质的鲜活角色。


第二是品牌情感化。我们在消费者洞察里得出的一条品牌新规律叫“从服务到陪伴”。我们一直在说提高服务体验,其实消费者是有感情的,服务是你主动的输出,而陪伴是感情的一路养成,所以今年我们更新了Beaba原本的品牌标识,让它变得更简单更轻松,同时赋予了新的标准制定者的新任务。所以明年我们会有更好的产品力表现,在抗菌方面、透气性方面有一些可能颠覆整个行业的创新,这是我们走出品牌情感化的第一步。从这一刻起,我们希望Beaba不再是一个简简单单的母婴品牌的供应商,而是一个比爸爸妈妈更加挑剔的人。我们只有比用户更挑剔,才能让用户更放心。


第三是服务场景化。通常我们认为服务大部分呈现于售后,所以售后服务是很多品牌经常在提的,这一点形势大于实质,未来我们希望服务不仅仅是形势,而是一种仪式感,从简单的服务到长情的陪伴。所以我们开始构建Beaba生活馆,这里不仅仅是生活形态的展示,也不仅仅是一站式解决方案,更多是关于服务和陪伴的新标准和新要求。明年的目标是在全国开出两百家这样的旗舰店,只做体验和陪伴,不做销售。所以我们通过打造场景,强化服务,让服务不再是问候好与不好,而是主动为客户着想,怎么能更好。


第四是生态共创化。品牌IP应该最终和用户形成一个生态体系,这个生态的构建,应该吸纳用户的力量,将用户归纳到我们的共生、共享、共创的生态当中。未来我们将提供更多的支持、更大的舞台,去支持我们的用户运营活动,帮助他们实现自己的梦想。Beaba从2016年到今天大概有20个系列,我们也是第一个在纸尿裤里实现一款多色的,同样一包可以最多实现四种颜色的配置。所以明年我们会打造个性化的定制平台,让用户去选择他愿意使用的颜色。所以我们的目标是让客户成为Beaba共创大生态里的一员。


最后用圣雄甘地的一句话结束我今天的分享,“起初他们忽略你,后来他们嘲笑你,最后他们与你竞争,然后你就会取得成功”,谢谢大家。


文章来源:纸尿裤关注




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