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周四

201910

全球精品母婴精准对接大会 >

 快讯

  • 中信建投:澳优奶粉业务高速增长 维持“增持”评级

    近日,中信建投证券发布最新研报称,澳优(01717)奶粉业务高速增长,维持“增持”评级,并将目标价定为16.00港元。中信建投表示,澳优奶粉业务表现突出,实现营收60.23亿元,同比增长36.9%,占总营业收入的89.4%。高增长主要源于:(1)坚持有效的战略规划,产业链逐步完善;(2)坚持多品牌战略,不断加码高端产品市场;(3)坚持拥抱母婴渠道,持续赋能。中信建投预计澳优2020-2022年归母净利润分别为12.96,17.86,22.22 亿元,EPS 分别为0.80,1.11,1.38元/股,对应PE为13.94x,10.05x,8.08x,给予“买入”评级。(智通财经)

    16小时前
  • 拼多多“全球购”开启首个保税区直播,超170万人围观商品出关

    拼多多助力“抗疫复工”的脚步进入海淘领域。4月2日,拼多多旗下“全球购”业务来到浙江义乌保税物流中心,在现场工作人员的带领下,平台通过官方直播的形式,与170多万观众共同见证了海淘商品的清关过程,当天带动保税区内各商家成交额突破420万元。据悉,这是浙江义乌保税物流中心首次联合电商平台,在保税区内进行直播。义乌保税物流中心是浙江省第三个保税物流中心,总建筑面积5万平方米,入驻外贸企业超过30家。外贸企业可以在中心内开展保税存储、流通性简单加工,以及全球采购和国际分拨、配送等相关业务。(亿欧)

    16小时前
  • 迪士尼对美国所有业务部门的员工实施无薪休假

    据华尔街日报报道,迪士尼公司正在对美国所有业务部门的员工实施无薪休假。该公司表示,目前只有美国员工将暂时无薪休假,但没有透露休假的具体人数。迪士尼在全球拥有超过22.3万名员工。非必要工作人员将从4月19日起无薪休假,这使他们有资格获得最近通过的经济刺激计划中的补偿,迪士尼将继续为员工支付医保。(品玩)

    16小时前
  • 冷友斌回应如何与洋品牌竞争一线市场、市值超越蒙牛问题

    据中国企业家杂志近日消息,面对如何看待飞鹤的市值超过蒙牛的问题,冷友斌表示,难以从市值上看来评论,蒙牛做的是大乳业,涉及到牛奶、酸奶等,但飞鹤只做婴幼儿奶粉这一品类。“我其实不太在意市值的高低,不然会干扰你的经营动作。财报亮眼,只能说明这段时间做的还可以,但我们的重点还是获取消费者信任,这是很实际的一点。”谈及飞鹤与洋奶粉竞争一线市场策略,冷友斌表示,飞鹤走的是农村包围城市的路线,先做三四线城市,然后再跑通一二线城市,在一二线城市中选出46个城市,飞鹤的核心是聚焦资源,发挥优势,一步步去进军一二线市场。同时他表示,农村包围城市成功的关键在于品质。(中国企业家杂志)

    2020-04-03 11:09
  • 上海:上市公司不得通过股票市场融资投资营利性幼儿园

    3月31日,上海发布关于推进学前教育深化改革规范发展的实施意见(下称“实施意见”)。实施意见明确,引导民办幼儿园健康发展,民办幼儿园一律不准单独或作为一部分资产打包上市。上市公司不得通过股票市场融资投资营利性幼儿园,不得通过发行股份或支付现金等方式购买营利性幼儿园资产。(中证网)

    2020-04-03 11:09

 母婴行业观察

Beaba品牌联合创始人俞小惠: 进击新消费时代,“IP+颜值”助力品牌突破十亿级销量

产业

小小刀

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2020-01-15 10:05

导读:现阶段纸尿裤行业进入加速洗牌期,头部品牌遭遇增长瓶颈,中腰部品牌随时淘汰出局,然而变革孕育着机会,即使环境再恶劣也依旧有实力玩家强势崛起。主打中高端的Beaba近年来在纸尿裤市场逆流而上,差异化的品牌定位在母婴界引领起一股时尚风潮,通过高品质、高颜值的产品占据年轻家庭用户心智、用实力智造新秀品牌。1月9日,在母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”上,Beaba品牌联合创始人俞小惠分享了近几年在打造品牌方面的心得和收获。以下是演讲全文:



今天听了很多大咖的分享,从大家的话语里面,我听到了“冷”这个词,但大家还是从全国各地赶到这里,我相信只有一句话能概括大家的心情,那就是“热爱是一切的理由和答案”,因为我们爱这个行业,所以我们愿意通过能做的一切让它发展得更好。


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“IP+颜值”落位极度细分市场 探索品牌IP塑造新路径


要感谢这个伟大的时代,因为在这个时代,用户在变、他们的喜好在变、技术手段在变,基于这一切的变化,给了我们新品牌机会,也给了老品牌重新发挥想象的可能。除非你的品牌是一个例外,否则它的发展就需要活力。一个有活力的品牌,至少应该具有以下四种特征:第一有趣、令人兴奋;第二邀人涉入参与,可以让客户进入你的圈子的;第三创新、生动、鲜活,不是一成不变的;第四有激情、有目标的驱动。


我们把品牌建立的模型分成三个步骤。第一个步骤叫品牌建立的初期,自我IP的打造,自我表达。我们用苹果来说明这一点。乔布斯就是苹果最大的IP,他提出了改变世界,所以做出来具有颠覆性的iphone这样的产品。第二个步骤是品牌成长期,身份识别,通过极度细分的市场去抓住20%的客户跟品牌实现统一的认知,iphone在推出来的时候大家用的都是功能机,第一波抓的用户都是愿意个性化的人。第三步叫品牌成熟期,通过小众去影响大众,少数人用的iphone现在便成了大部分人都在用的iphone,这就是我们所说的将自我实现作为圆心,由内到外旋风式地发展、壮大。


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所以“IP+颜值=品牌”就是Beaba在努力探索的品牌IP塑造新路径。在数字化的时代用户和技术之间的相互交换,影响和改变了营销传播的方式和方法。从2016年以来Beaba就走出了一条属于自己的IP化道路。很多人对IP的理解可能是一个符号、一部电影,我们跟影视IP合作比较多,如《大鱼海棠》、《哪吒》,以及跟英国著名IP“Smiley”合作的“微笑”系列。我们对于IP的定义是一个符号以及符号背后输出的内容代表的情感和社会认同,他它因人而起也为人追捧,它是人的感情连接、人的生活喜好、人的个性需求。


所以在Beaba看来,不止是用户,今天打造品牌的需求模式也在发生改变,好看有料只是开始,会讲故事才是重点。这里的故事并不是说我去虚编一个故事,而是说要从品牌到产品的实际价值、创始人的初心、营销模式的探索、对于背后文化和消费者的共情去共同推出来的具有情感化的故事。会讲故事的领导,也会领导更好的团队,我想会讲故事的品牌也更能获得消费者的认同。


刚刚说“IP+颜值”,IP是隐性的,它不断产生新内容、新故事;颜值是显性的,消费者一看,它是我喜欢的、有温度的、愿意去尝试的,这是可以被感知的,可以迅速拉近消费者第一次跟你的距离。所以发掘一个好IP,再赋予这个IP品牌颜值就等于独特的身份识别,服务于极度的细分市场。我们不可能做到取悦所有的消费者,但是我希望跟喜欢我的人永远在一起。


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在Beaba的1.0时代(2016年-2019年上半年),我们提出了品牌IP的“四化”。第一在模式上,流量社群化,和认同的人在一起,永远在一起。在新消费时代我们把消费者简单区分为两类,一类叫追求极致性价比的务实派,很显然这种消费者不是我要服务的客户,第二类消费者叫追求极致体验的张扬派,Beaba要的就是这样的客户,所以和认同的人永远在一起。第二在产品上,落地具像化,IP不是凭空假设的虚拟想象,它植根于产品。IP输出的内容、价值观一定要在产品上体现。第三在设计上,美学品质化。品质成底线,颜值即正义。我们对设计的要求分成两块,第一是产品基本面的设计,也就是品质的设计;第二要设计得更好看一些,在设计产品的时候没有多流的汗,一定会变成我们的销售在酒桌上跟客户多喝的酒。大家认不认同?第四是做减法,目标聚焦化,要懂得取舍。 


启动IP 2.0战略 全新四大模式助力品牌再升级


经过三年多的探索,目前Beaba实现了我们当时说的第一个小目标,十个亿。从2019年开始我们启动了全新的2.0战略,针对原本的“四化”,提出了“新四化”的模式和方法。


第一是产品角色化。在产品化的基础上未来我们将更深入将产品角色化。所以大家看到我们有《大鱼海棠》,对于梦想、对未来的执着追求;我们有《哪吒》,不信命就是哪吒的命;我们有“Smiley”,微笑改变世界与生活。赋予每一个产品在Beaba家族中的角色,通过营销传播,让产品成为用户生活中的某个角色,它拥有个性、伙伴、养成属性,是具有人格特质的鲜活角色。


第二是品牌情感化。我们在消费者洞察里得出的一条品牌新规律叫“从服务到陪伴”。我们一直在说提高服务体验,其实消费者是有感情的,服务是你主动的输出,而陪伴是感情的一路养成,所以今年我们更新了Beaba原本的品牌标识,让它变得更简单更轻松,同时赋予了新的标准制定者的新任务。所以明年我们会有更好的产品力表现,在抗菌方面、透气性方面有一些可能颠覆整个行业的创新,这是我们走出品牌情感化的第一步。从这一刻起,我们希望Beaba不再是一个简简单单的母婴品牌的供应商,而是一个比爸爸妈妈更加挑剔的人。我们只有比用户更挑剔,才能让用户更放心。


第三是服务场景化。通常我们认为服务大部分呈现于售后,所以售后服务是很多品牌经常在提的,这一点形势大于实质,未来我们希望服务不仅仅是形势,而是一种仪式感,从简单的服务到长情的陪伴。所以我们开始构建Beaba生活馆,这里不仅仅是生活形态的展示,也不仅仅是一站式解决方案,更多是关于服务和陪伴的新标准和新要求。明年的目标是在全国开出两百家这样的旗舰店,只做体验和陪伴,不做销售。所以我们通过打造场景,强化服务,让服务不再是问候好与不好,而是主动为客户着想,怎么能更好。


第四是生态共创化。品牌IP应该最终和用户形成一个生态体系,这个生态的构建,应该吸纳用户的力量,将用户归纳到我们的共生、共享、共创的生态当中。未来我们将提供更多的支持、更大的舞台,去支持我们的用户运营活动,帮助他们实现自己的梦想。Beaba从2016年到今天大概有20个系列,我们也是第一个在纸尿裤里实现一款多色的,同样一包可以最多实现四种颜色的配置。所以明年我们会打造个性化的定制平台,让用户去选择他愿意使用的颜色。所以我们的目标是让客户成为Beaba共创大生态里的一员。


最后用圣雄甘地的一句话结束我今天的分享,“起初他们忽略你,后来他们嘲笑你,最后他们与你竞争,然后你就会取得成功”,谢谢大家。


文章来源:纸尿裤关注




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