快讯
滴滴近日对橙心优选、小桔车服进行了一系列人事调整。调整包括：小桔有车总经理及车服产品负责人刘杨调至橙心优选事业部，担任产品体验及用户、商城运营负责人；车服战略及二手车业务负责人符苑宁将接替刘杨负责小桔有车；车服技术及小桔养车负责人顾海杰将接替刘杨负责车服产品工作，三人均向滴滴高级副总裁、橙心优选事业部 CEO、车主服务公司总经理陈汀汇报。橙心优选为滴滴旗下社区团购平台，2020年成立。（晚点 LatePost）
10月底开始，快手针对社区团购的第一批调研人员已奔赴湖南长沙，重点考察湖南本地企业兴盛优选，时间持续约两周。一位接近团队人士表示，快手的调研内容涉及社区团购各个环节，包括供应链，市场等。和快手相比，字节跳动则有意自己下场。一位接近字节跳动的人士透露，公司内部考虑自己孵化该项业务，在讨论方案中，项目被命名为“今日买菜”。（晚点 LatePost）
日前，美赞臣推出专门针对6-14岁学生特殊营养需求量身定制的“学优力学生奶粉”。美赞臣大中华区研发总监韩军花表示：“儿童青少年时期充足的营养会为成人时期乃至一生的健康奠定良好基础。奶类作为一种营养成分丰富、易消化吸收的天然食品，是成长期儿童全面均衡摄取营养的重要来源。美赞臣学优力奶粉为解决当前我国学生群体中的不均衡饮食、能量和脂肪摄入过量、微量营养素摄入不足等营养问题提出了全新的营养方案。”
11月19日，武汉市人民政府发出关于做好国家“学生饮用奶计划”推广工作的通知，倡导中小学生每日饮奶，提升学生营养抗疫意识，2030年中小学生奶及奶制品摄入量在今年基础上提高15%。（湖北日报）
教育行业SaaS服务商“翼鸥教育”宣布完成2.65亿美元C轮融资，本轮融资由高瓴创投领投，腾讯、SIG、渶策资本和高成资本跟投。对于融资用途，翼鸥教育创始人兼CEO宋军波告诉36氪，将主要用于教育底层技术的积累和研发，进一步推进OMO（Online-Merge-Offline）战略，助力教育信息化。（36氪）
母婴行业观察
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盘点雅培、达能、a2、澳优等2019年最新财报，我们看到了奶粉行业这几大机会点！
导读：近日来，雅培、达能、雀巢、澳优等奶粉品牌相继公布了2019年的财报，从数据上看，外资品牌的增速明显放缓，且低于中国品牌，行业竞争格局开始倾斜，竞争开始变“难”了。
财报数据大有奥秘
2019年中国奶粉企业继续表现亮眼，在目前公布的财报中，澳优预计实现营收约人民币66.90亿元-67.45亿元，同比增长24.1%-25.1%，其中自有品牌婴幼儿配方牛奶粉销售收入约31.38亿元-31.68亿元，同比增长32.5%-33.8%；佳贝艾特配方羊奶粉销售收入约28.58亿元至28.68亿元，同比增长40.6%-41%。
另外据了解，飞鹤去年销量超过7.5万吨，其实2019年尼尔森数据就曾提到，截止到9月30日，飞鹤线下市场占有率达到13.9%，整体市场份额为11.9%，远远超过市场第二品牌，并继续呈现不断提升的态势。
而相比较而言，外资头部品牌增速明显下滑，多为个位数。雅培2019年业绩显示，雅培婴幼儿营养销售额41.61亿美元，包括中国市场在内的国际市场销售额为22.82亿美元，仅增长了1.6%，估测在在中国市场销售额50-55亿；另外美赞臣2019年在全球销售额为29.8亿英镑，同比增长2.6%，从近几年的美赞臣中国的业绩预判，2019年美赞臣中国销售在65-70亿规模。而作为中国市场领先的外资奶粉品牌，雀巢在财报中表示，2019年雀巢婴幼儿营养微增长，启赋强劲的销售势头被S-26系列的表现相抵。去年启赋整体销售增长7.4%，惠氏整体业绩预估在120亿左右，与2018年相比增速并不大。
但在外资品牌中，达能与a2表现相对突出，达能财报显示，达能婴幼儿营养品在华实现高个位数的增长，这意味增幅在7%-9%之间，第4季度达能婴幼儿奶粉等销售增长更是超过20%，预测在中国的销售（直接与间接）为19亿欧元，约合148亿人民币。
另一个近两年高速增长的品牌a2因财年计算方式不同，近期公布的是2020年上半财年报（截至2019年12月21日）显示，在中国市场，a2奶粉继续保持高增长态势，报告期内中文标签奶粉取得6.42亿元的收入，同比增长100%。线下母婴门店数量也从2019财年下半年的16400家增至18300家；另外线上跨境购渠道表现继续亮眼，“白金版”英文标签奶粉收入达6.95亿元，同比增长57.8%。而其2019财年报显示也在高速增长，中国部分营收增长73.6%至18.34亿元。
行业机会点在哪？
不难看出，目前中国奶粉市场容量已几乎饱和，推动增长的力量已经变成高端化消费以及品牌产品结构的升级，但这个趋势发展至2019年，其实表现已经不再明显，高端市场也在逐渐接近天花顶。纵观2019年奶粉行业变化，会发现行业趋势已发生颠覆性变化：
1、细分品类中，有机奶粉市场争夺最为激烈，雅培菁挚有机第一宝座的优势已逐渐消失，惠氏启赋蕴萃、澳优悠蓝、合生元HealthyTimes等有机奶粉品牌都在迎头赶上第一梯队；而羊奶粉市场中，增速依旧明显，但头部品牌效应太显著，佳贝艾特依旧遥遥领先，占据百亿羊奶粉市场将近三分之一的份额，其它品牌还在努力追赶第二梯队；特配粉市场还很小，且专业化水平较高，暂不评价；2019年最为突出的则是A2蛋白，a2一家企业的增速吸引了众多品牌进入A2市场，但目前是否能助力增长还需要时间验证。
2、纯粹的品牌驱动反而不再是优势，2019年的增长机会反而在中国企业接地气的玩法，也就是渠道驱动与品牌驱动相结合，在这一阶段，既具备一定的品牌力，可以作为渠道商的通路货存在，又可以给到渠道的利润是有保证的，渠道商所赚到的利润空间还比较大，从而保护渠道商的利益。
3、当然，低线城市仍是机会。目前中国0-3岁婴幼儿有多半位于三四线及以下市场，而吃奶粉的主力军，其次下沉市场中消费升级更为明显，中低线城市消费新生代的购买力将越来越强，将成为许多品类的新增长点，增长空间还较大，所以说，未来，三四线城市以及周边县城乡镇的市场才是奶粉消费主体的聚集地、有待掘金的机会点。
4、电商渠道机会更大了。近两年，电商开始在奶粉销售当中扮演愈发重要的角色，增速就较为明显，尤其是进口品牌，以达能旗下爱他美、诺优能等多品牌，以及a2奶粉品牌为例，跨境电商份额增长较快。2020年伊始，一场疫情的到来，更是加速了电商渠道的增长，贝因美包秀飞曾表示，“在这次疫情中，线下母婴店的冲击也比较大，尤其是乡镇的小母婴店，因为大多数不能开门，就算开门也就一两个小时，如果疫情持续发展，部分连锁店可能会缩小门店，而单体门店或面临倒闭。线下往线上走的趋势还是比较明显的。”
同时，高级行业分析师宋亮也表示，“对于传统的母婴行业来说，真正要实现的就是线上和线下的有效结合，用更高效率的线上去解决买卖的问题，去解决发现消费及解决消费的问题。同时我们要用线下的专业化水平来提高和维护消费者的粘性。”可见，线上销售猛增是一个比较看得清楚的趋势，线上增长的趋势是企业拓展线上渠道的战略机遇。
机会之下，也存在着危机，随着品牌集中度越来越高，这样的研发战、营销战只会更激烈。面对困局，要调整战略才能迎接未来激烈的竞争！
文章来源：奶粉关注
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