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周四

201910

爱婴室、爱库存游学来了 >

 快讯

  • 伊利牛奶QQ星推出配方牛奶

    近日,在中国乳制品工业协会、新华网举办的"2020世界牛奶日·关注儿童营养健康研讨会"活动中,伊利牛奶QQ星推出的国内首款配方牛奶——QQ星配方牛奶首次亮相,并接受中外权威专家的配方鉴定。据伊利集团总裁助理兼任国际乳联(IDF)专家委员会中国委员云战友博士介绍,伊利牛奶针对3-6岁年龄段儿童,分析参考了大量儿童营养科学文献及营养调查报告,做了大量的数据研究工作,研发出5+6配方营养的"QQ星配方牛奶",希望为中国儿童的健康成长提供更好的营养支持。(榕城网)


    1天前
  • 晓羊教育完成6000万人民币B+轮融资

    10月22日消息,亿邦动力获悉,中小学智慧校园和教育云服务晓羊教育完成B+轮6000万人民币融资,投资方为阿米巴资本、云启资本。据了解,晓羊教育是中小学智慧校园和云服务的先行者,拥有国际领先水准的技术研发团队,公司秉承“应用驱动、融合创新、统筹规划、个性服务”的理念,适应教育信息化迅猛发展以及高考改革引发的课程改革浪潮,依据对教育教学及课程改革的深刻理解,运用具有国际领先水平的云计算和大数据技术为中小学服务,帮助区域教育局、学校和教师提升教育管理和教学水平。(亿邦动力)


    1天前
  • 雅培营养品第三季度销售约128亿元,同比增长2.6%

    10月21日,雅培公布的2020年三季报显示,第三季度全球营收为88.53亿美元,同比增长9.6%。其中,营养品第三季度的全球销售额为19.24亿美元(约合人民币128.24亿元),同比增长2.6%。雅培表示,在婴幼儿营养品的国际业务中,大中华区的挑战性环境抵消了东南亚带来的增长。(公司新闻)

    1天前
  • 伊利集团与天猫超市进行战略合作

    据伊利公众号消息,10月22日,伊利集团与天猫超市、淘鲜达、饿了么正式开启战略合作。未来3年,金典娟姗将与这些单位达成30亿交易规模。(公司新闻)

    1天前
  • 天润乳业前三季度净利1.2亿元 同比增长2.17%

    10月22日,天润乳业发布的2020年第三季度报告显示,今年前三季度公司实现营业收入13.19亿元,同比增长8.34%;实现归属于上市公司股东的净利润1.2亿元,同比增长2.17%。(公司公告)

    1天前

 母婴行业观察

奶粉新世界:优博品牌的定位与增长逻辑

产业

小六

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2020-08-28 10:01

导读:奶粉行业如今正迎来新一轮更为激烈的综合战,一方面整个产业创新和商业模式创新的速度加快,同时行业挤压式竞争下更考验奶粉企业的产品力、渠道力、品牌力,以及新常态下企业的适应能力。


“在众多奶粉品牌中,我们看到,优博是发展十分迅速的品牌之一,优博非常清晰自己的定位,而且它的品牌策略、渠道策略与之匹配。”近期母婴行业观察创始人杨德勇在「2020母婴生态大会」公开评价道。也正是因为优博对品质的坚守、对市场的敏锐和高效的应变作战能力,在行业红海竞争叠加疫情的经济影响下,依旧成为逆势增长的佼佼者。


作者/王婧


聚焦超高端

以最具势能性品牌加速突围


的确,母婴行业人货场的变化对企业攻守策略以及创新提出了更高的挑战,效率、卡位、聚焦已成为奶粉市场竞争的关键词。在这个过程中,企业更应该深耕主力产品,保证质量、坚固团队、提升品牌等方面回归和坚守。以优博为代表的的中国乳企品牌近些年来无论在供应链建设、品牌塑造,还是渠道建设、消费者口碑等方面,都取得了颇高成效。其中,优博20年来在奶源、工厂、研发、品质、产品创新上的巨大投入和持续升级,无疑为其高势能爆发奠定了坚实基础。


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为了带给宝宝更精细的营养呵护,优博顶着资源稀缺、自主探索等压力持续拼搏,2004年优博为爱升级推出“仿生配方®”,再到2008年奶源全面升级进口、2014年海外拓展,优博包装焕新;2016年法国投建工厂为优博品质升级,实现原罐原装进口;并率先成功通过配方注册等,成功打造出以超高端优博瑞慕为核心的婴配粉、儿童粉、孕妇粉等多品类布局,以强大供应链与硬核产品力诠释优博品牌的实力与担当。此外,优博不断聚焦头部+腰部母婴渠道,组建更高效的服务团队,通过与优质母婴渠道的强强联合,取得了近30%同比增涨幅度的佳绩。疫情期间,优博品牌更是积极应对,以优质产品与贴心服务快速响应消费者需求,充分协同产业上下游资源与渠道共同前进。


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尼尔森数据显示,2019年高端奶粉占比67%,优博瑞慕更是不断爆发增长潜力,其配方中的乳清蛋白和酪蛋白与初乳相似,高达9:1,这样的配比有助于宝宝肠道更好消化吸收。极具竞争力的产品优势搭配精细化的服务,为优博赢取超高端市场加足了马力。今年2月底,优博瑞慕重磅推出了全新品牌TVC再次传达优博瑞慕向母乳致敬,“喂”爱坚持的品牌初衷,再次深化了用户对优博品牌的认知。据悉,今年上半年优博瑞慕也为优博贡献了重要增长引擎。同时,优博也在不断发力极具发展潜能的细分品类,今年8月,优博还重磅推出20周年高定纪念礼盒和3款营养补充产品&乳铁蛋白粉,不仅进一步丰富了自身产品线,拓宽了企业增长空间,也为消费者日益升级的营养需求提供了新选择。


激发内在驱动力

重构优博未来增长极


当然,除了产品力之外,任何一个企业的发展壮大也离不开渠道力、品牌力、组织力等其他综合优势的赋能。尤其在充满不确定性的2020,短期内企业需要快速找到更高效的打法和节奏,抵御上半年疫情对行业和业务的冲击和影响;中长期则更要学会从应激反应转向洞察增长的新势能,包括对企业数字化经营能力、用户触点营销并形成闭环的能力、会员精细化管理能力等。今年优博在品牌营销、渠道建设、服务增值等各维度继续积极投入资源,在刚刚结束的「2020母婴生态大会」上,优博也传达出了更强的增长信心。可以说,2020年优博真正打了一场结结实实又漂亮的“2020组合效率战”,从认知效率战、组织效率战、共生效率战到人心效率战,不断强化品牌竞争力。


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从渠道层面来说,用户渠道触点偏好的变化,以及线上多元化渠道的分流,都在推动品牌革新生意经营思维;与此同时,优势品牌与优质渠道强强联手,会进一步加速市场的规模化和集中化。而优博也在不断加强渠道的赋能能力与团队组织的变革能力,如在疫情严峻期,由于传统的沟通渠道被切断,线下客流量减少,优博打造了一系列直播活动赋能合作门店,携手众多网红主播打造精品直播课程,满足疫情期间不同场景的客户痛点,帮助门店持续的对品牌、产品、销售等方面进行传播和带动,与渠道商共建母婴健康生态。


此外,基于消费场景、供应链、用户体验的升级,对母婴行业提出了更高的要求和挑战,而打通各个触点的全渠道营销将成为品牌增长的新机会点。上半年优博撬动更灵活的价值网络,和供应链、创新合作伙伴达成更高效的协作,诸如通过每月一场全国性的营销活动以及超万场的直播等,利用微信、抖音、有赞、微赞等丰富的媒体传播形式,实现品牌曝光的加速。以今年7月优博在北京隆重开启的“优博20周年 3000万新生见证‘观’”全国线上直播盛会为例,圣元优博董事长张亮、体育明星王皓、郑洁等嘉宾共同见证优博20年的重要时刻,更进一步增强了消费者对优博品质的信赖以及渠道的销售信心。同时,优博多年来持续经营的会员营销服务体系也被激发出了更大的价值,驱动品牌焕发新活力与生意新增长。据悉,优博上半年在一个主流渠道完成了去年全年的销售额。


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雷军曾说,小米的成长离不开“专注、极致、口碑、快”,而这7字口诀同样也适用于当下母婴企业的经营核心。在越来越拼内功的奶粉行业,优博的持续稳健发展不仅得益于品质的坚守,同时也得益于企业不断激发内在驱动力,以清晰的定位、有效的品牌与策略,以及企业内部组织效能的持续提升,不断重构稳固优博新的增长极。


文章来源:母婴行业观察




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