导读：得益于人口红利和人口基数，中国庞大的母婴市场向来是国际奶粉品牌布局的重点。作为营销战的必争高地，各大母婴品牌在内容营销上的投放比重不断增加。然而，面对国内内容市场的快速多变与严格的少儿亲子类节目管控，母婴内容如何突围已是不可回避的挑战。

作为高品质视频娱乐服务提供者，爱奇艺洞察母婴用户对于内容观看与消费需求的快速变化，垂直深耕母婴圈层，推动平台按照用户需求及品牌合作需求，重新定义和制作亲子题材“新内容”。依托于内部工作室和外部合作伙伴的共同加持，爱奇艺持续发力重磅综艺项目，以创新力挖掘新题材，力求突破圈层壁垒，创造多维新内容场景。

此次爱奇艺与沐光时代金牌制作团队强强联手，再续爆款IP生产力，匠心打造新形态自然教育亲子类综艺节目《自然有答案》，以独特的视角与新颖的节目内容，吸引了平台众多母婴人群，为品牌营销奠定了强有力的基石。

《自然有答案》于6月25日在爱奇艺综艺频道、6月26日在爱奇艺母婴频道上线，当前正在热播中。节目引入了“自然教育法”的理念，提出“让自然与成长相伴”的节目宗旨，每期由“自然体验小队长”杨乐乐搭配不同的明星嘉宾，带领五个萌娃走进森林，以沉浸式游戏的方式观察、感知、表达来领会自然的美好。除杨乐乐担任主持人外，韩雪、卢靖姗、刘璇、董又霖、李兰迪也带着各自的成长经历来到节目中，陪伴孩子们度过一段特别的旅程。

森林中的树屋是一个小小的“驿站”，专家会在其中对节目全程进行观察、指导，为家长提供实际有效的育儿宝典。既能通过真实情境引发观众的情感共鸣，又保证了育儿干货知识的不断输出，真正做到了“寓教于乐”。

作为德国国民品牌HiPP喜宝的媒介代理商——竞立媒体始终致力于用创新与创造力推动客户的业务增长。此次独家冠名合作，正是竞立媒体精准洞察内容市场、抢先占领亲子题材高地，基于HiPP喜宝发展战略积极推进的品牌首度IP内容营销，也是竞立媒体携手爱奇艺，共同开启母婴品牌综艺内容全链路营销的创新之举！

一、价值理念契合：喜宝与爱奇艺 一起发现自然的答案

节目DNA与品牌理念的契合是竞立媒体和德国HiPP喜宝决定在内容层面与爱奇艺《自然有答案》进行深度合作的重要原因。

HiPP喜宝是拥有百年历史的德国家族品牌，在德国的知名度和信誉度很高，是当地最受喜爱的母婴品牌，也是德国销量最大的品牌。品牌一直坚持“自然恩赐 恩予自然”的品牌理念，120多年来，HiPP德国喜宝家族一直用心守护着他们的这片纯境之地，也用自己的实际行动支持可持续发展，尊重生命的存在与生长规律，并尝试以自然的方式保护生物多样性。

HiPP喜宝对于自然纯境的守护与坚持与《自然有答案》的节目理念不谋而合。竞立媒体与爱奇艺基于二者之间的天然关联，促成了HiPP德国喜宝的首个独冠综艺合作，这既是品牌在内容营销中走出的重要一步，也是爱奇艺深耕母婴圈层之后的一大突破。

二、创新营销：线上线下联动宣传

价值理念的契合为此次合作奠定了良好的基石，竞立媒体携手爱奇艺、基于节目为品牌打造的一整套整合营销策略，也是让垂直类母婴节目成功破圈的重要原因。

节目内深度曝光

综艺节目独家冠名的身份使得德国喜宝的品牌露出有了保障。除常规的贴片广告形式外，每期正片中都会包含数个贴合品牌理念又接地气的花字效果，既提升观众对于品牌的好感度，又传递了品牌的核心理念。

节目场景和环节设置充分体现品牌权益，与节目流程相契合的深度产品植入，让观众在获取知识的同时、自然接收到了品牌教育。

节目外扩大宣传

节目外的物料宣发也十分合宜。除了面向以综艺频道和母婴频道为主的爱奇艺平台内人群，节目还在豆果美食等母婴垂类平台上进行布局，并借助明星影响力在社交媒体上大力宣推，有力促进了节目的传播。正片播出过半，微博话题阅读量已过亿。

此外，还有直击品牌受众的行业大会，以及海量曝光的线下大屏资源，大大提升了节目与品牌理念的传播面。

KOL矩阵提升口碑

节目外围联动了母婴行业KOL达人，根据节目形态、结合HiPP德国喜宝品牌理念进行相关短视频拍摄，并通过KOL账号在社交渠道进行传播。此举不但扩大了节目声量，也使品牌理念输出达到最大化，精准覆盖TA用户，补足了IP没有触达到的人群，同时加深了观众对于IP内容和品牌的记忆。

权威专家与机构背书

节目内不仅有天真可爱的宝宝，还邀请了儿童心理和行为治疗专家金韵蓉、超级育儿师兰海，对宝宝的行为进行权威点评与分析，让宝妈宝爸在观看节目的同时，学习与孩子的相处之道，深思自然的教育方法和理念。

品牌知名度与销量联动

和常规节目内明星宝宝为品牌拍摄创意中插的做法不同，本次合作首次开放由素人宝宝出演的创意小剧场。HiPP德国喜宝通过品牌官方渠道，以“自然是什么”为主题，征集全国各地宝宝的童趣竖屏视频，让素人宝宝们也有机会在节目中出镜！品牌活动获得了宝妈宝爸的热烈响应，有力增强了消费者与品牌的互动，提升了品牌好感度。

三、节目嘉宾×品牌体验官：自然属性一脉相承

节目内的压轴嘉宾是凭借过硬的业务能力、在多档综艺与真人秀节目中火“出圈”的韩雪。

韩雪身兼演员、歌手、影视制作人等多重身份，其内敛、用心又随性自然的态度被网友视为娱乐圈的一股“清流”。节目内，韩雪与孩子们的互动十分友爱，借此契机，德国喜宝签约韩雪作为品牌的“自然纯境体验官”，这也是德国喜宝自2011年进入中国市场之后，首度携手国内明星！

8月19号， HiPP德国喜宝携手京东超市，在杭州西溪湿地举办了一场“喜宝纯境自然公益日”活动。活动现场，韩雪作为喜宝的“自然纯境体验官”受邀出席，与观众们分享了自己和喜宝对于自然保护的共同坚守，同时呼吁更多热爱自然的人们加入进来，支持环保事业，支持自然可持续发展之路，保护生物多样性。

韩雪和HiPP德国喜宝因节目结缘，一拍即合，借助韩雪在业界的影响力，喜宝在中国的品牌知名度将会获得进一步的提升。如今，《自然有答案》的正片已播至尾声，相信爱奇艺与竞立媒体基于HiPP德国喜宝的这场内容共创，也将为母婴品牌今后的内容营销开启新的篇章。

文章来源：母婴行业观察

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