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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    10小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    10小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    10小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    10小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    10小时前

 母婴行业观察

美柚“她经济”行业私董会·北京站圆满落地,这些消费洞察与品牌营销玩法不可错过!

产业

小小刀

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2020-10-09 09:36

导读:9月25日,美柚联合母婴行业观察在北京举办的“她经济”行业私董会圆满落地,美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁、美柚高级副总裁兼广告事业部负责人舒畅、母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧、三位美柚平台大V,以及雀巢婴儿营养品电商总监赵文嘉、可么多么销售总监刘爱玲等多位行业嘉宾参加,大家分别从平台、达人、品牌等不同视角共同探讨新营销环境下的行业增长之道。



母婴各品类规模与增速分化

行业营销多维升级


在活动开场,母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧就《2020母婴品类数据与营销趋势洞察》带来干货分享。王婧表示,疫情催化母婴用户价值观、生活方式、品类及渠道触点偏好发生改变,如疫情影响下母婴线下场景需求下降,线上亲子教育与医疗健康消费需求提升,母婴服装鞋帽受影响最大,玩具、婴儿出行、寝卧家居等呈负增长,婴儿护理、婴儿食品增速超40%。


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母婴行业观察联合创始人&副总编 王婧

 

此外,聚焦母婴营销变化,母婴广告主营销需求从内容化、互动化、精准化、效果化四个维度升级,母婴营销“品”与“效”逐渐融合相互渗透,“精准投放能力”、“品牌宣传,用户心智种草”、“平台流量大小”最受母婴广告主关注,母婴垂类社区、短视频、直播成新形势下母婴企业主要营销阵地。作为国内最大的纯女性互联网平台,深耕“她经济”的美柚在母婴领域的优势凸显。


洞悉母婴人群需求与变化

美柚助力品牌破局增长


对于企业来说,洞悉“人”的需求与变化始终是母婴营销的基石。活动现场,美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁通过解读2020年上半场女性母婴用户消费行为的变化,包括下沉市场妈妈奶粉消费行为洞察、年轻女性变美变健康需求洞察,为更多品牌提供了新的营销思路。

 

其中,赵洁提到,线下母婴店仍为下沉市场妈妈们的主要消费渠道,潜在消费者线上购买意愿与消费者实际购买渠道之间存在较大差距,而线上的知识普及与线下母婴店的推荐相结合,对促成潜在用户的最终购买最为有效。从认知→意愿购买→最终购买→ 复购,每个阶段消费者的选择都有细微变化,对消费者每个阶段的细微洞察决定了品牌能否获得最终转化。此外,年轻女性围绕变美变健康的悦己消费也不容小觑,以孕产健康为例,2020年孕产妇保健品市场规模将超千亿,叶酸、复合维生素片、DHA是孕妇食用最多的孕产妇专用保健品,产后例假恢复、产后减肥、产后检查、两性话题等成为产后女性最为关注的话题。

 

基于这些用户洞察,母垂平台的抓手一般包括工具、知识内容、社区交流、电商。赵洁表示,在平台的业务逻辑中,打造内容生态尤为重要,美柚针对用户经期、备孕、孕期、育儿不同身份下对产品、知识、社交等方面的需求提供全方位精细化满足,同时从UGC、PGC到专家,美柚平台有一套非常成熟的创作者培养体系。同时,对于品牌而言,通过在美柚平台内容输出+精细化运营,可以帮助品牌积累用户资产,打造专属自己的私域“留量”。



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美柚高级副总裁兼母婴业务总经理 赵洁

 

那么,与其他平台相比,美柚的差异化优势是什么呢?美柚高级副总裁兼广告事业部负责人舒畅提到,“工具和数据,一直是美柚的核心竞争力。品牌力才是企业真正的风险免疫力,而对于美柚这样的用户平台来说,内容和社区就是它的品牌力价值。今年美柚通过产品和运营创新,重点提升经期用户的留存,从而转化沉淀出更多忠实的母婴用户,同时我们今年在社区运营上,也在着力提升用户活跃度。”

 

同时,对于品牌而言,如何与美柚破局共赢?舒畅解释道,“基于美柚的用户和平台特征,我们把核心目标客户定位在,母婴类/大健康类/日化快消类品牌方向。在母婴客户群体上,作为品牌与用户的沟通桥梁,美柚为母婴企业获取90后新手妈妈人群,并通过内容营销、专家背书,共同对用户进行专业育儿方法的教育,在这个过程中帮助品牌完成对用户心智的占领。后疫情时代,美柚有能力也很有意愿集中资源,协助有梦想的母婴品牌实现弯道超车。此外,医药大健康类客户未来会成为美柚的增长点,这个行业,目标受众要求比较精准,有的医药产品用户是在有具体健康问题时才有即时性需求。因此美柚的解决方案是,洞察用户的行为路径,将客户品牌和产品融入到用户的平台使用场景中,比如通过搜索关键词拦截,健康工具场景、知识内容场景的无缝植入,来促进用户对于品牌和产品的认知和转化。对于日化快消客户,美柚可以通过品牌活动、达人种草、产品测评,以及内容矩阵,来帮助客户实现口碑和声量上的传播。”



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美柚高级副总裁兼广告事业部负责人 舒畅

 

美柚致力于深耕优质内容生态构建了从达人(UGC创作者)-美柚号作者(PGC创作者)-专家的金字塔模型。截止目前,已有数千位达人活跃在美柚平台,分别在女性健康、母婴育儿、美食辅食、时尚穿搭、美妆护肤、运动健身、好物种草等数十个内容类型深耕,截止目前,已分享近百万篇的优质经验来满足亿万女性用户的内容需求。

 

优质内容是平台与创作者吸引用户的第一生产力,内容营销+精准投放更是目前品牌主追捧的营销新方式。为了更加高效精准的赋能品牌主营销转化,本次活动特别邀请美柚平台优质达人舒女王Suven、刘圆圆不熬夜、家有两枚小棉袄来分享美柚平台优质内容创作经验与营销方式。

 

其中全网粉丝300W+的舒女王Suven 表示:之所以选择美柚,是因为美柚相较于其他内容平台用户更加垂直、精准、用户氛围互动更好,在美柚分享种草内容后,短时间内就能收到很多用户的互动交流。


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美柚大V“舒女王 Suven”


活动最后还邀请到雀巢婴儿营养品电商总监赵文嘉、可么多么销售总监刘爱玲、美柚华北大区销售总经理尹泽等多位嘉宾参与论坛,大家分别从不同视角对「新营销:下一个机会窗口」展开讨论。总结起来,在新营销环境下,差异化、高品质的产品力始终是第一竞争力,其次,精准定位以90、95后为核心的母婴消费人群,提升对用户群体育儿行为与消费行为的洞察能力、产品升级创意能力、用户深度沟通能力,以更好的产品、服务匹配新消费需求,优化品牌沟通到有效转化的营销链路,将是接下来品牌、平台共同发力的锚点,也是致胜新消费时代的关键所在。



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为了深度链接更多合作伙伴,在迭代升级中打开母婴营销新局面,驱动行业新增长,美柚“她经济”行业私董会下一场将于10月27日在广州举办,对于众多母婴品牌而言,更是一场不可错过的干货交流、高效对接的机会,期待更多母婴人参与其中!


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文章来源:母婴行业观察




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