导读：9月25日，美柚联合母婴行业观察在北京举办的“她经济”行业私董会圆满落地，美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁、美柚高级副总裁兼广告事业部负责人舒畅、母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧、三位美柚平台大V，以及雀巢婴儿营养品电商总监赵文嘉、可么多么销售总监刘爱玲等多位行业嘉宾参加，大家分别从平台、达人、品牌等不同视角共同探讨新营销环境下的行业增长之道。

母婴各品类规模与增速分化

行业营销多维升级

在活动开场，母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧就《2020母婴品类数据与营销趋势洞察》带来干货分享。王婧表示，疫情催化母婴用户价值观、生活方式、品类及渠道触点偏好发生改变，如疫情影响下母婴线下场景需求下降，线上亲子教育与医疗健康消费需求提升，母婴服装鞋帽受影响最大，玩具、婴儿出行、寝卧家居等呈负增长，婴儿护理、婴儿食品增速超40%。

母婴行业观察联合创始人&副总编 王婧

此外，聚焦母婴营销变化，母婴广告主营销需求从内容化、互动化、精准化、效果化四个维度升级，母婴营销“品”与“效”逐渐融合相互渗透，“精准投放能力”、“品牌宣传，用户心智种草”、“平台流量大小”最受母婴广告主关注，母婴垂类社区、短视频、直播成新形势下母婴企业主要营销阵地。作为国内最大的纯女性互联网平台，深耕“她经济”的美柚在母婴领域的优势凸显。

洞悉母婴人群需求与变化

美柚助力品牌破局增长

对于企业来说，洞悉“人”的需求与变化始终是母婴营销的基石。活动现场，美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁通过解读2020年上半场女性母婴用户消费行为的变化，包括下沉市场妈妈奶粉消费行为洞察、年轻女性变美变健康需求洞察，为更多品牌提供了新的营销思路。

其中，赵洁提到，线下母婴店仍为下沉市场妈妈们的主要消费渠道，潜在消费者线上购买意愿与消费者实际购买渠道之间存在较大差距，而线上的知识普及与线下母婴店的推荐相结合，对促成潜在用户的最终购买最为有效。从认知→意愿购买→最终购买→ 复购，每个阶段消费者的选择都有细微变化，对消费者每个阶段的细微洞察决定了品牌能否获得最终转化。此外，年轻女性围绕变美变健康的悦己消费也不容小觑，以孕产健康为例，2020年孕产妇保健品市场规模将超千亿，叶酸、复合维生素片、DHA是孕妇食用最多的孕产妇专用保健品，产后例假恢复、产后减肥、产后检查、两性话题等成为产后女性最为关注的话题。

基于这些用户洞察，母垂平台的抓手一般包括工具、知识内容、社区交流、电商。赵洁表示，在平台的业务逻辑中，打造内容生态尤为重要，美柚针对用户经期、备孕、孕期、育儿不同身份下对产品、知识、社交等方面的需求提供全方位精细化满足，同时从UGC、PGC到专家，美柚平台有一套非常成熟的创作者培养体系。同时，对于品牌而言，通过在美柚平台内容输出+精细化运营，可以帮助品牌积累用户资产，打造专属自己的私域“留量”。

美柚高级副总裁兼母婴业务总经理 赵洁

那么，与其他平台相比，美柚的差异化优势是什么呢？美柚高级副总裁兼广告事业部负责人舒畅提到，“工具和数据，一直是美柚的核心竞争力。品牌力才是企业真正的风险免疫力，而对于美柚这样的用户平台来说，内容和社区就是它的品牌力价值。今年美柚通过产品和运营创新，重点提升经期用户的留存，从而转化沉淀出更多忠实的母婴用户，同时我们今年在社区运营上，也在着力提升用户活跃度。”

同时，对于品牌而言，如何与美柚破局共赢？舒畅解释道，“基于美柚的用户和平台特征，我们把核心目标客户定位在，母婴类/大健康类/日化快消类品牌方向。在母婴客户群体上，作为品牌与用户的沟通桥梁，美柚为母婴企业获取90后新手妈妈人群，并通过内容营销、专家背书，共同对用户进行专业育儿方法的教育，在这个过程中帮助品牌完成对用户心智的占领。后疫情时代，美柚有能力也很有意愿集中资源，协助有梦想的母婴品牌实现弯道超车。此外，医药大健康类客户未来会成为美柚的增长点，这个行业，目标受众要求比较精准，有的医药产品用户是在有具体健康问题时才有即时性需求。因此美柚的解决方案是，洞察用户的行为路径，将客户品牌和产品融入到用户的平台使用场景中，比如通过搜索关键词拦截，健康工具场景、知识内容场景的无缝植入，来促进用户对于品牌和产品的认知和转化。对于日化快消客户，美柚可以通过品牌活动、达人种草、产品测评，以及内容矩阵，来帮助客户实现口碑和声量上的传播。”

美柚高级副总裁兼广告事业部负责人 舒畅

美柚致力于深耕优质内容生态构建了从达人(UGC创作者)-美柚号作者(PGC创作者)-专家的金字塔模型。截止目前，已有数千位达人活跃在美柚平台，分别在女性健康、母婴育儿、美食辅食、时尚穿搭、美妆护肤、运动健身、好物种草等数十个内容类型深耕，截止目前，已分享近百万篇的优质经验来满足亿万女性用户的内容需求。

优质内容是平台与创作者吸引用户的第一生产力，内容营销+精准投放更是目前品牌主追捧的营销新方式。为了更加高效精准的赋能品牌主营销转化，本次活动特别邀请美柚平台优质达人舒女王Suven、刘圆圆不熬夜、家有两枚小棉袄来分享美柚平台优质内容创作经验与营销方式。

其中全网粉丝300W+的舒女王Suven 表示：之所以选择美柚，是因为美柚相较于其他内容平台用户更加垂直、精准、用户氛围互动更好，在美柚分享种草内容后，短时间内就能收到很多用户的互动交流。

美柚大V“舒女王 Suven”

活动最后还邀请到雀巢婴儿营养品电商总监赵文嘉、可么多么销售总监刘爱玲、美柚华北大区销售总经理尹泽等多位嘉宾参与论坛，大家分别从不同视角对「新营销：下一个机会窗口」展开讨论。总结起来，在新营销环境下，差异化、高品质的产品力始终是第一竞争力，其次，精准定位以90、95后为核心的母婴消费人群，提升对用户群体育儿行为与消费行为的洞察能力、产品升级创意能力、用户深度沟通能力，以更好的产品、服务匹配新消费需求，优化品牌沟通到有效转化的营销链路，将是接下来品牌、平台共同发力的锚点，也是致胜新消费时代的关键所在。

为了深度链接更多合作伙伴，在迭代升级中打开母婴营销新局面，驱动行业新增长，美柚“她经济”行业私董会下一场将于10月27日在广州举办，对于众多母婴品牌而言，更是一场不可错过的干货交流、高效对接的机会，期待更多母婴人参与其中！

文章来源：母婴行业观察

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