导读：现阶段，婴幼儿奶粉品类是公认的“存量市场”。说“存量”是因为新生儿人口数量的天花板限制，新生儿数量逐年减少，行业见顶。

但是，近些年各大乳企发布的财报却显示仍高速增长，这看似与市场容量相悖，但是却传达了一个重要信号：奶粉市场的增量都在细分品类里，比如羊奶粉、有机奶粉。

正是这些细分品类，将整个奶粉市场格局拉向高端化、升级化、品质化、相应的带来了巨大的增量。2020年，整个奶粉行业洗牌加速，市场竞争更全面更专业，综合实力越强的品牌，市场占有率的筹码就越大，那些越早关注并布局细分领域的乳企，越能够感受到细分品类的增长趋势。

其中作为全球首个通过配方注册的羊奶粉品牌——圣特拉慕，凭借过硬的产品品质和雄厚的品牌实力，保持翻倍量级的增速，以实力强劲抢先占据行业制高点。获得19年度羊奶粉行业“口碑王”称号，“行业产品力奖”，成为60万妈妈的安心首选。

作为圣元旗下的高端羊奶粉品牌，圣特拉慕自诞生之日，就坚守着“专业、关爱、可信赖”的企业理念。圣特拉慕认为，羊奶粉本应该就是“纯”的，所谓“不纯”，无非是成本利润的驱动，而产品不成为成本、利润的“傀儡”，这是羊奶粉品牌始终坚持的原则。而圣元优博近些年来无论在供应链建设、品牌塑造，还是渠道建设、消费者口碑等方面，都取得了颇高成效，无疑为其高势能爆发奠定了坚实基础。

所以，圣特拉慕从两个维度出发，始终坚持做最纯正的羊奶粉。

一是，羊奶粉的低敏特性。

新消费时代，新生代父母的科学喂养意识逐渐提高，消费意识及衡量产品好坏的标准也在提升，她们更在意奶源、配方。随着近两年羊奶粉整个行业的不断教育，终端对“纯羊”与“半羊”已经有了非常明确的认知。有数据表示，63.22%的消费者更关注纯度，尤其是那些有轻微过敏症状、乳糖不耐受的宝宝，其家长也会更重视羊奶粉的“纯”度品质。

所以，圣特拉慕坚持做“纯”——不能让消费者拿着买羊奶粉钱，买到的是半罐羊奶粉，其它半罐的成份不清晰。 正因为这份坚守，圣特拉慕在消费者之中取得了良好的口碑。

圣特拉慕不仅是全球第一款通过配方注册的羊奶粉品牌，更是少数以纯羊乳为原料的羊奶粉品牌之一。相比品牌形象，圣特拉慕更注重原料的甄选，坚持采用优质的欧洲进口奶源，甄选位于北纬48度源自法国和荷兰黄金牧场的最优质羊乳资源，不做敏感成分添加。

另外中国市场上的羊乳清多依赖欧美、澳洲等国，只有少数供应链稳定的大企业掌握有脱盐羊乳清粉资源，圣元正是其中之一，圣特拉慕终坚持要做就做最纯正的羊奶粉，采用100%进口全脂羊奶粉和脱盐羊乳清粉，必须确保100%蛋白质全部来自于羊乳。根据2017年国家食品药品监督管理局颁发的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册证书》标示，圣特拉慕幼儿配方羊奶粉3段羊乳含量（羊乳含量=脱盐羊乳清+全脂羊奶粉）高达83.8%。

有人会问，既然是“纯羊”，为什么不是百分之百呢？ 

因为婴配粉还有一个重要指标：贴近母乳。 考虑到贴近母乳，奶粉都需要在配方上融合一些其他营养素成分调配营养及能量，所以这个纯度，是在兼顾各种营养元素的同时，圣特拉慕目前探索的最高纯度。

同时为了让宝宝吸收更均衡的营养成分，圣特拉慕配方还采用了“1561213”营养素标准，即添加1种膳食纤维，5种核苷酸，6种脑视力营养素，12种矿物质，13种维生素，协同作用，全面支持宝宝眼脑发育期的营养需求，进一步有效促进宝宝营养吸收，增强宝宝体魄，从而改善宝宝免疫系统，为宝宝的成长提供至纯呵护。

圣特拉慕羊奶粉上市之初就一直秉持着最大限度的仿生，以母乳为蓝本，无限贴近母乳为始终的追求。遵循仿生科学原理，深度研究中国宝宝体质和生理特点，创新研发出的仿生蛋白质、仿生碳水化合物、仿生脂肪酸等，保证奶粉中乳清蛋白和酪蛋白的配比更接近母乳不同阶段的比例，为宝宝的生长发育提供能量来源，其次脂肪酸结构均衡配比等，为宝宝带来母爱般的呵护，助力宝宝营养、吸收、消化、免疫、智力五维系统自然、安全、完整的成长。

二是，圣特拉慕本身品质过硬

随着越来越多的大型乳企聚焦羊奶粉品类，市场上的品牌增多，必将导致产品同质化现象逐渐严重，未来品质过硬、创新性强、充分迎合市场需求的品牌才能实现市场突围。

圣特拉慕要想脱颖而出，还有一个关键因素：品质。 

圣特拉慕始终坚持的态度就是，好产品一定是品质扎实、朴实无华，且经得起推敲和考验。 圣特拉慕本身就是这样一款好产品。 

三个关键词，可以体现圣特拉慕的产品特性：稀缺资源、专业配方，以及至臻品质。

稀缺资源，指的是奶源，圣特拉慕甄选欧洲北纬48度最优质的羊乳资源，100%进口全脂羊奶粉和脱盐羊乳清粉。只有最好的乳源，才能支撑专业配方上的诉求。 

专业配方，即遵循优博仿生科学原理及100%羊乳蛋白配比原则，专业配方，促进宝宝营养均衡吸收。 

至臻品质，即采用先进的脱膻工艺，严格把控品质，全程追溯。圣特拉慕要做的就是，整合世界优质资源、致爱中国宝宝。

圣元同时拥有中国、法国、西班牙等多家婴幼儿奶粉及乳粉生产厂，但无一例外的是，这些工厂都采用德国WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等国际一流全自动化生产系统和包装线，保证鲜奶入厂，一次成粉，且全程生产0人工接触，确保高品质和安全新鲜。并且还采用了先进的脱膻工艺，去除难以接受的羊奶味道，模拟母乳口感，让奶粉更接近妈妈的味道。

圣元旗下产品全程要经过1122道质量控制点，对于每批产品均经过生产自检、过程检验和最终产品检验，必须批批检验合格后才能出厂。采用先进的追溯系统，保证每一罐奶粉都有独一无二的追溯码，能查询产品信息、检测信息等，做到让妈妈放心的安全质量。

为进一步实现了品牌方与消费者的深度情感沟通，10月4日起在抖音发起了#慕育新生挑战赛#，此次正是特别设计了当下年轻人喜爱的、最近被打上热门标签的抖音手势舞，手势舞中聚集了多种花样“羊爱心”，用这种更贴合年轻辣妈的娱乐方式，同时在微信、微博、都因等多个平台传播，引爆母婴人群的互动讨论，拔高品牌的社交声量，多维度触达母婴人群，加深消费者对品牌的记忆度。现在“小羊慕慕”已在抖音发起挑战，特别邀请大家根据提示上传抖音手势舞，和“小羊慕慕”一起参与挑战舞动手指哦！

中国羊奶粉行业的发展轨迹，从品类突围到品牌效应，新的考验才真正开始。一直秉承着“纯羊乳蛋白和纯粹的爱”，圣特拉慕才会温暖了很多人的心。以“情”动人，从优质产品入手，让我们爱上圣特拉慕。

在经济压力巨大，流量变贵，奶粉增长困难的当下，圣特拉慕羊奶粉的盛行，无疑是“冬天”里的一把火，为其他奶粉品牌点燃了新的希望，羊奶粉未来可期。

文章来源：母婴行业观察

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