导读：在追求品质生活的过程中，天然滋补方式的回归使得人们对燕窝滋补品的自用需求日益提升，曾经的“御用之物”燕窝正变得越来越“亲民”，尤其对于新生代的母婴群体来说，她们更愿意为“对自己好点”的生活态度付费，在“燕窝一人吃两人补”意识的加速普及下，孕妈妈的燕窝生意大有可为。专注在孕妇燕窝细分赛道，秉承“孕育生命般的精微做好燕窝”的使命，小鸟鲜燕率先入局，开创并代言了“孕妇燕窝”这一全新品类，正如其品牌名一样，“小鸟鲜燕”一飞冲天，如今正以惊人的速度为整个孕产营养行业带来新的销售增长。

作者/冉然

当然，不是每一款孕妇燕窝都是“小鸟鲜燕”。一方面，小而散乱是燕窝行业的最大症结所在，品牌多且杂，行业集中度不高；另一方面，目前市场上虽然已有众多燕窝产品，但是各家良莠不齐，很难在消费者心目中建立强认知和强信任。在接受母婴行业观察专访时，小鸟鲜燕总经理勾应军表示，“在品牌诞生之初，小鸟鲜燕就在全国十多个城市进行了消费者调研与行业研究”，正所谓消费者的痛点就是行业创新的着力点，小鸟鲜燕从一开始就将用户痛点和市场洞察放在发展战略中，不可否认，它的出现确实为燕窝市场注入了新的生命力。在刚刚结束的第20届CBME孕婴童展会，小鸟鲜燕携旗下产品重磅亮相，并成为行业瞩目焦点。

首创行业标准，科学细分三阶段，小鸟鲜燕打造孕妇燕窝样本

有行业人士指出，健康产业正处于转型升级的关键拐点，而“靠产品、靠技术”取胜的新趋势，更是成为滋补保健行业的推动力。如今90、95后新生代父母正当红，他们崇尚科学孕育，却又缺乏系统性、科学化的知识，对于入口食品的选择也有着更严格的要求，加之现阶段的孕妇燕窝行业的标准尚不健全，造假掺假、以次充好的现象时有发生，即便对燕窝抱有试一试的态度，却也不知从何下手。基于此，小鸟鲜燕首创专业孕妇燕窝4大品质标准，以大师级的精工品质为母婴营养保驾护航。

在CBME现场，小鸟鲜燕总经理勾应军在面对媒体采访时直言，“一款好的孕妇燕窝应该是能让消费者食用安心、营养新鲜，首先在品质上应该是更高标准。”确实，从安全性来看，小鸟鲜燕坚持中国检验检疫科学研究院认证的溯源燕窝，每碗燕窝都有独一无二的溯源码，原料保真保量，给消费者看得见的安心；从技法上看，小鸟鲜燕独创360°活性炖煮法，释放95%以上燕窝酸，最大限度地发挥燕窝的营养价值；从工艺上看，小鸟鲜燕掌握真空锁鲜工艺，100%无添加防腐剂、香精、色素，保证燕窝的纯正天然和新鲜程度，让用户吃得放心；从口感上来看，小鸟鲜燕用木糖醇科学代替冰糖，无脂低糖，在保证燕窝清甜口感的同时，更是解决了孕补怕胖怕糖难题。

然而，在高品质产品解决孕妇燕窝不知如何选的难题之外，诸如什么时候吃、怎么吃、吃多少等这类问题同样困扰着许多孕妈，基于此，小鸟鲜燕从消费者最为迫切的需求出发，科学细分孕哺期3大阶段，按照备孕期、孕期、哺乳期的滋补目标，制定个性化产品，为消费者提供了一套完整的孕妇燕窝实用指南，解决了她们不知如何高效食用燕窝的难题。此外，秉承着做好燕窝的理念，小鸟鲜燕链接全球燕窝资源，在厦门建立了大型燕窝生产基地，按照GMP标准设立超2万平米的生产车间，建立严格的质量检测体系，从选料、研发、生产、设备、质检等各个环节保证了“产品制造工艺先进性”与“产品品质稳定性”。

全渠道做深，多场景做透，营销的核心是"品牌落地"

品牌力塑造的发力点在哪里？一是从产品本身出发，二是让品牌深入人心。一个品牌要想深入人心，在专业化、高品质的产品之外，更需要深刻洞察新的消费需求，充分运用多元社交玩法和消费者建立强信任链接。在今年的CBME孕婴童展会上，备受行业关注的小鸟鲜燕实力抢镜，热闹非凡。此次展会在品宣的同时还辅以网红推荐和明星探展，与时俱进的新鲜玩法更是吸引了大批年轻消费者的关注，这一次小鸟鲜燕从自身出发，全面多方位地让更多的人关注、了解、重视孕妇燕窝。

聚焦展会现场，明星种草官马剑越领衔多位人气辣妈红人，以及妈妈网评鉴特工团的多位资深编辑，在小鸟鲜燕品牌展位上进行品质尖货探展。一方面，以小鸟鲜燕品牌为核心，以明星网红为撬动点，在明星势能与品牌资源的助力下，吸引了一大批孕妈人群的关注，同时也给更多场外的目标用户带来了一场云逛展的创新观展体验；另一方面，无论是马剑越还是辣妈红人们，都有着双重身份，既是年轻的女性群体又扮演着妈妈的角色，她们的加入无一例外从侧面反映了小鸟鲜燕已经在年轻一代孕妈们的心智中建立起了强认知。

事实上，展会只是品宣层面的基本操作，小鸟鲜燕一早就开始了全渠道营销布局。一方面，基于线下实现了多渠道广告全面覆盖，为品牌提供强大的流量支持，截止目前，小鸟鲜燕已在各大航媒杂志、机场大牌、高速大牌、地方电台商圈户外等投放广告超过1亿元，据悉，2020年还将继续加大广告的投放量。与此同时，随着新一代母婴用户的触媒习惯和消费行为的变化，小鸟鲜燕顺势布局线上，拓宽品牌与目标消费群的沟通渠道，借由妈妈网、美柚网在孕产精尖人群中权威发声，普及专业知识及产品特色，同时借助小红书、知乎等社交平台口碑种草，多角度、多场景地打造立体媒体推广矩阵，同时利用多平台上KOL+KOC原创推广线上种草，全维度展现产品优势，最终通过在线商城精准导流到线下门店。

基于以上的线上线下双联动，在短时间内让小鸟鲜燕等于孕妇燕窝的认知迅速占领消费者心智，并积极打造超级卖货明星店铺以完成流量的转化。在这场没有硝烟的营销战役中，小鸟鲜燕一系列的营销动作堪称抢眼，确实为品牌带来了强大的势能助力。

说到底，任何母婴品类都不可能永远保持稳固的地位，结合消费形势不断携手渠道主动升级创新才是硬道理。小鸟鲜燕凭借匠心产品传递品牌实力，开启了在渠道上的新布局。据了解，在CBME展会同期，小鸟鲜燕还召开了“燕燕于飞，共襄大业”全国招商会，招商会现场一片火热，座无虚席，有意向咨询者更是络绎不绝。会上，小鸟鲜燕品牌营运总监从战略布局层面对招商规划进行了展望，未来小鸟鲜燕将在全国招募近千万运营商，通过输出8大支持，助力合作伙伴共享万亿孕婴市场规模。

此外，此次招商会还特邀了小鸟鲜燕首席科学家、厦门大学公共卫生学院预防医学系副教授李红卫教授进行燕窝酸的营养普及，他的权威解读让大众走出燕窝认知误区，得到了在场人员的一致称赞和热烈反响，并掀起了大家的咨询热潮。

正所谓，品牌发展最终拼的都是硬实力。在当下这样一个国内各大燕窝企业你追我赶的关键阶段，谁能以产品赢得市场认可，以技术攻克行业痛点，以革新引爆养生滋补风潮，谁就有可能从这个市场中跑出来。如今小鸟鲜燕正顺势而起，舞弄大潮，在潜心做专、做精、做细和做实的路上奋勇前进，相信在未来，小鸟鲜燕将不负众望，让每一位孕妈妈都享受到匠心品质带来的健康生活。

文章来源：母婴行业观察

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