导读：伴随着泛90后新生母婴用户成为育儿主力军，高品质、高端成为市场爆发点，并推动婴儿纸尿裤朝着更品质化、专业化、品牌化方向发展，品牌竞争向全产业链渗透，在产品研发、渠道、供应链、营销等各环节具备核心竞争力的企业才能走的更加长远。

作者/丽婷

纵观当下的中国纸尿裤市场，超过2000个品牌同台竞争，消费者需求变化、品类竞争激烈及渠道下沉分散均对品牌提出了更高要求，行业加速优胜劣汰之下，真正优秀的品牌正当把握时机、突出重围。作为日本王子(OJI)集团旗下品牌，妮飘以专业品质入局，针对中国消费者需求调整产品布局，逐步建立起丰富的产品线，线上线下全渠道铺开，迅速打出品牌知名度。在今年CBME孕婴童展会上，妮飘旗下新品Whito Premium奢感白金款系列重磅亮相，持续推进高端线，以实力呵护宝宝肌肤，质造生活新触感！母婴行业观察现场采访王子控股株式会社集团中国总代表 江苏王子制纸有限公司董事长安井宏和、妮飘事业本部总经理孙俊以及妮飘事业本部市场总监小松尚樹，深入了解妮飘加速崛起背后的核心竞争优势与爆发潜力，以及未来如何以更好的产品和服务持续获得消费者青睐。

立足品质升级打磨产品

Whito Premium惊艳亮相CBME

在精细化育儿理念广泛传播的今天，越来越多的妈妈在选购纸尿裤时不仅仅只满足于吸水性、干爽性、透气性、防渗漏等基本的产品需求，表面来看附加需求更多元化了，但根本上，年轻父母对品质还是一如既往的高要求。

深耕中国市场17年，妮飘旗下产品覆盖纸尿裤、湿巾、纸巾等多领域，能够满足多元化的生活场景，对中国母婴消费者的洞察也更具深度和广度。根据估算，一个宝宝从出生到成长阶段大约需要更换6000片纸尿裤，每一次更换都是一次全新的体验，都值得珍重对待，基于这种心愿，妮飘Whito系列由此诞生。作为妮飘集多年沉淀匠心打磨的高端之作，相继获得两大日本业内标杆奖项，2019年Whito系列一经上市便备受瞩目。而这背后，一切的产品创新都是立足于妮飘对品质的追求和坚持。

据悉，Whito系列运用了妮飘专研的也是目前纸尿裤业内首创的绗缝技术。绗缝状的沟槽部分有助于尿液快速充分吸收；空气从中透过，将纸尿裤内部的湿气快速散出，保持宝宝屁屁持续干爽；同时吸收体随着绗缝状的沟槽弯曲，随时贴合宝宝活动，与以往产品相比，在吸收性、透气性上提高2-3倍，更具有良好的贴合度，因此，绗缝技术也被妈妈们亲切地称为“高定小白格”。此外，针对消费者不同需求妮飘提供了更具个性化、差异化的产品，从宝宝和妈妈的实际使用出发，Whito系列推出分时定制产品，3小时用纸尿裤适合白天使用，更轻薄透气；12小时用纸尿裤适合夜晚使用，更大吸量、更干爽。

以产品打动消费者，日本全进口的Whito成为众多寻求更高育儿生活品质的父母的选择。本着高品质高附加值的标准，妮飘根据中国消费者需求变化不断升级产品，产品研发更接近用户“心中所想”。此次CBME，妮飘携手又一重磅新品华丽亮相，作为妮飘迄今为止最高端的产品，Whito Premium奢感白金款展现着妮飘史上最高工艺水准，专为中国市场研发，带给宝宝全面不同的新体验。

据妮飘事业本部市场总监小松尚樹介绍，首先从触感来说，Whito Premium奢感白金款新品升级面料，接触宝宝肌肤的纸尿裤内面柔滑表层，上层细密亲肤，下层加粗柔韧，更能减少25%的回渗*（*经内部数据检测相比于同社以往产品），外侧面料摸上去更具毛绒质感，在日本对妈妈们做盲测调研时，整体好评并且愿意尝试的人数是Whito的1.4倍。其次，这款新品还拥有立体护围专利技术*和腰部护围专利技术*（*立体护围专利技术中国发明专利中国特许番号ZL201380071110.0 *腰部护围专利技术中国发明专利中国特许番号ZL201380056963.7）。从听觉上，产品全身柔织匠造，软至芯底，双手揉扯时，可以听见纤维细密接触之间触发的软糯蓬松声音，从侧面印证着Premium的高定级松软贴合。从视觉上，Whito Premium奢感白金款承袭妮飘专研绗缝技术芯体，配合表面材质升级，做到轻薄之上，更卓越的吸收。真正打造触得到的奢适、听得出的松软、看得见的细节。

坚持从消费者出发

匠心打造品质育儿生活

诚然，任何一个细分市场，竞争都是全产业链和全方位的。聚焦中国纸尿裤市场，竞争日趋白热化，面对“后浪”来势汹涌，是否具有对市场变化迅速反应的能力，是否具有不断发现消费者需求并将洞察研究实现成为商品的能力，是否能根据中国消费者不断变化的需求升级产品线、打造持久的生命力，是品牌需要思考的问题。妮飘事业本部总经理孙俊表示，“近年来中国纸尿裤品牌的快速崛起以及其产品给我们很大的启发，就是说如何适应中国消费者的需求，而不是一味的以产品自身的观点出发，所以我们现在从4P（产品、价格、促销、渠道）转型为4C，即从消费者需求出发去思考品牌发展。”

从最初的Genki！系列到Whito系列，再到此次推出的Whito Premium奢感白金款，妮飘在产品创新上一直专注紧跟消费者变化、满足消费者需求。Genki！系列自推出以来就以云感柔软、优秀吸收这两大最具代表性的优势受到妈妈的诸多好评。近两年在中国，Genki！更是凭借好口碑和实力成为众多家庭pick的“经典之选”。无论是让妈妈们安心踏实的Genki！，还是体验感更加奢适的Whito，妮飘产品的每一个细节都经得起市场检验。背靠王子集团140余年的发展历史，成熟且稳固的产业链能够保证上下游正常运转，集团可持续发展的森林经营策略保障原料的充足供应，日本全进口的妮飘纸尿裤真正做到了从原料、研发、生产各个环节严格进行品质把控。据悉，妮飘不仅得到了妈妈们的认可和口碑相传，“老爸评测”都主动将Genki！和 Whito列入纸尿裤各项性能排名前列的第一梯队。

以硬核产品力为基础的同时，妮飘针对不同的渠道制定相应产品线，因地制宜建立高效的渠道打法，推进品牌全面落地发展。孙俊谈到，2019年妮飘调整渠道布局，开始重视电商渠道，形成线上线下联动发展，此外积极进行消费者沟通，以直播、短视频等年轻化的营销方式触达新消费者心智，通过IP联名等方式与年轻一代父母互动。今年推出的新品——Genki！·哆啦A梦IP款，不仅从柔软、干爽、防漏三个维度上做了升级，在包装设计上更是采用哆啦A梦这样一个陪伴一代人成长的经典卡通形象，唤起消费者内心的情感共鸣，从品质到颜值持续收获消费者好评。对于品牌营销，孙俊表示，“妮飘不会急功近利地去做更大规模的宣传，但是我们可以通过产品和消费者沟通来建立品牌信任度。”

站在行业高度，母婴新世界加速重建，企业防守与进攻策略调整的背后，越来越回归生意逻辑。对于纸尿裤品牌而言，唯有“产品力+品牌力+渠道力+服务力”四力结合，满足消费者不断升级的需求，提升品牌价值，增强消费者忠诚度，才能更好的制胜新消费市场。正如王子集团中国总代表安井宏和所言，“妮飘在中国的发展一直以来都是稳中求进：‘稳’在于妮飘对‘高品质’的坚持和不妥协，这背后有整个王子集团从原材料到研发、生产、品控作为坚实后盾。‘进’在于妮飘根据中国家庭不断升级的、细分的生活用纸需求，拓宽产品线，持续推出具有竞争力的新产品。”谈及未来发展，安井宏和表示，“对于妮飘在纸尿裤市场的发力、在母婴用纸领域的开拓、在成人用纸市场的深耕，王子集团永远充满信心。”

文章来源：母婴行业观察

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