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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    12小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    12小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    12小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    12小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    12小时前

 母婴行业观察

丁香医生 X 丁香妈妈 X babycare丨以专业知识治愈妈妈焦虑

产业

小六

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2020-12-15 09:33

导读:双十一来临,宝妈宝爸们自然也少不了采购母婴用品。据阿里巴巴数据显示,今年天猫双 11 母婴品类的增长率为 1477.7%,涨势强劲。近期,丁香医生、丁香妈妈联合 Babycare 开启品牌战略合作,通过「双十一」重要节点,助力品牌以更科学专业的姿态触达消费者。


双 11 期间,Babycare 全品类仅开售 47 分钟就突破 5 亿销售额,超 2019 年双 11 全程的业绩(来源:纸尿裤关注),表现成绩亮眼,它是如何实现用户教育与销量的双赢?


捕捉 90 后精细化需求

打造产品专业化


超 2 亿的天猫母婴用户中,90、95 后占比超过60%,随着年轻人成为消费主力军,精细化养娃成为消费趋势。Babycare 成立于 2015 年,是由设计师创立的母婴品牌,创立初年,Babycare 就跻身天猫亿元俱乐部!以「三高」为关键词——高颜值高品质高安全,将艺术融入生活的美学典范,外在高颜值,内在高品质,诠释生活之美。


IP 合作,为品牌赋能


此次合作了 9 款产品,其中 Babycare 主推纸张品类中的爆款纸尿裤、拉拉裤,在产品详情页加上「丁香医生推荐」icon,以丁香医生IP为品牌做背书,为产品核心卖点做专业加持。


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专家证言,为产品专业化赋能


针对每款产品,丁香医生找了多位不同领域的专家医生,通过分析妈妈和宝宝的生理状况,一对一分享正确的育儿知识和女性关爱知识,在展现品牌温度的同时,透传产品的差异化卖点。


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除此之外,还邀请了丁香医生&丁香妈妈 品牌创始人初洋,携手六位丁香签约专家为本次联合 Babycare 的合作助力,共同打造 Babycare 专业的品牌形象,加持本次战略合作。


萌宠当道

与妈妈建立深度情感链接


网络世界,萌宠盛行,为品牌营销赋予了别样趣味。Babycare 与丁香医生、丁香妈妈联合推出的「TuTu」形象,贯穿了本次营销合作。


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 Babycare X 丁香医生 丁香妈妈合作官宣倒计时图片


好的创意离不开精准的洞察,如何准确洞察到妈妈们的痛点?丁香医生联合品牌在微博上发起了「当妈的 100 个崩溃瞬间」话题讨论,征集宝妈们的花式育儿难题,并根据妈妈们常见难题一一给出答案,共同推出《科学带崽手册》,引发了强烈共鸣,在品牌发起的话题页阅读量达 8282.3 万,讨论量达 1.1 万。


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TuTu 共有 4 只,每只兔子代表着宝宝生长发育阶段可能面临的问题——喂养类、生长发育类、日常护理类、孕产类,也意味着妈妈们将面临不同的挑战。


科学带崽手册


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丁香平台同时间发布征集讨论,并提供相应的科学育儿知识,进一步拉近消费者距离,提高关注度。10 月 26 日,身着白大褂并带有丁香 logo 的「Dr TUTU」成团形象发布,正式官宣品牌战略合作。


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赋予 Dr TUTU 象征的同时制造出与众不同的萌系画风,让品牌营销产生了连带审美效应,从而最大限度的俘获消费者的注意力,无形中也拉近了品牌与消费者之间的距离。


新生代的年轻人对品牌有了更高的要求,更多的从产品的消费观转向情感的消费观,通过 TuTu 萌宠形象的打造,更容易激发消费者的共鸣,与妈妈们建立深度情感链接。


一分钱礼盒,传播效益最大化


本次营销传播中,丁香医生&Babycare 还共同打造了「一分钱礼盒」活动,即用户在丁香妈妈 APP 上,只需花费一分钱即可获得一份 Babycare 产品礼盒。「一分钱礼盒」活动在丁香公众号矩阵、社群、微博、丁香妈妈 APP 首页等渠道进行传播,通过用户分享裂变的方式扩大客户流量池,并安排在直播间进行兑换,保证了直播间为兑换高峰期。 


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直播间邀请了田太医及多名儿科专家坐镇,为品牌进行专业化背书,并结合产品使用场景对精准用户进行科普种草,形成专家科普+商品带货的模式。本次活动通过渠道推广的方式覆盖精准妈妈用户达到 300W,额外给到了品牌曝光。 


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另外,除了直播间产品直接转化产生销量之外,礼盒本身带有品牌自有旗舰店二维码优惠券,赋予品牌二次触达用户的机会。


复盘这次 campaign,借助丁香医生达成合作,实现了 Babycare 科学专业的品牌背书;共同打造「Dr TuTu」形象贯穿营销链路,正是当下盛行的萌宠营销的具象演绎,有效拉进品牌与用户的距离;丁香妈妈与旗舰店直播的联动,能有效发挥传播长尾效应,带来一定的商品转化,更是丁香作为健康领域的头部和 Babycare 作为母婴产品领域的头部,对丁香知识产品化、Babycare 产品专业化道路的探索。


丁香医生期待未来与更多的品牌携手,为大众科普专业知识教育,深耕产品的专业性,为品牌专业性进行加持。


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