导读：12月11日，“盲盒第一股”泡泡玛特在港股上市，市值一度突破1100亿港元。相较而言，A股市场“盲盒概念”表现差强人意。据证券时报统计，共有9家上市公司已涉及潮玩盲盒领域。其中，奥飞娱乐和高乐股份都是跌停，而在创业板上市的金运激光更是一度暴跌19.83%。对于盲盒概念闪崩的原因，业内人士众说纷纭，但主要原因大概来自两方面，一方面是受新势力泡泡玛特的影响，对一些个股产生压力，另一个则是炒作预期兑现。

作者：玩具前沿

图源：证券时报（12月11日数据）

押注盲盒业务，抢占一席之地

纵观今年的玩具市场，“盲盒”一词更是以绝对热度点燃市场热情，正在被各玩家寄予厚望。以奥飞为例，今年8月，奥飞推出“阴阳师”系列盲盒，一经上市就被一众年轻消费者追捧，出货量达到200万。从零售额来看，单从“阴阳师”这一款IP盲盒上，今年预计可达5000万元。公司再接再厉，预计在12月底推出“阴阳师”盲盒的第二弹产品，以及“狐妖小红娘”盲盒产品。在渠道方面，目前，奥飞盲盒已布局伶俐、名创优品、全家等超过 5000 家线下门店。此外，公司将继续拓展西西弗书店、晨光生活馆等线下系统渠道。

盲盒的出现，也再次让奥飞看到12~24岁年轻人群的巨大消费潜力，从而进一步放大K12+市场的期望，同时也肯定了K12+市场将成为奥飞娱乐未来一个重点的拓展方向。值得一提的是，泡泡玛特的收入约80%来自盲盒，而在奥飞的主要营收来源于玩具销售与婴童用品，其两大业务版块总营收年贡献达70%，也就是说，在目前，盲盒只是公司业务版块中很小的一部分，还在发展初级阶段。

虽然，奥飞娱乐手握超级飞侠、萌鸡小队、喜羊羊与灰太狼、端脑、镇魂街...众多IP，但并没有占据先机。目前潮玩市场入局玩家众多，除了泡泡玛特上市之外，今年登录纽交所的名创优品（市值约70亿美元）也在发力盲盒市场，并且已推出TOPTOY品牌，定位于亚洲潮玩集合店，而且主打“低价”路线，盲盒平均定价30元，在售价上比泡泡玛特59元产品便宜了近一倍。对于未来想要长效发展，还是有着一定的压力。

婴童业务增长向好

面对市场的诸多不确定，尤其是今年，奥飞娱乐的大母婴市场战略布局正在发挥着重要的作用。尤其是2020年疫情给母婴市场短暂的供需失衡，但由于刚需品的性质，婴童用品成为奥飞娱乐上半年唯一实现正向增长的业务，甚至之前大热的游戏业务也同比下滑18.32%。

具体来看，奥飞娱乐上半年各个细分类目业务贡献，数据显示，玩具上半年营收为 3.9 亿元，同比下降 36.23%；婴童用品营收为 4.6 亿元，同比上升 6.98%。值得关注都是婴童用品业务占比为 42.3%，高于玩具销售业务占比35.9%。在毛利率差不多的情况下，婴童用品业务可以说成为了奥飞娱乐最主要的利润来源。

实际上，奥飞早已瞄准母婴市场，2006年奥飞娱乐成立婴童玩具品牌澳贝，2016年又通过投资把北美市场知名的婴童出行品牌Babytrend收入麾下。

“澳贝”作为专为0-3岁婴幼儿提供专业益智玩具，在天猫官方旗舰店中，畅销玩具款式包括分龄摇铃、床铃、牙胶、布书等。其中店中畅销摇铃top1售价介于39~49元之间；早教教具、婴儿健身器售价都介于100~180元之间，从定价来看，受众群体偏大众。目前，在天猫官方澳贝旗舰店粉丝达95万。值得一提的是，今年店铺中的热销产品——澳贝&大卫贝肯婴儿湿巾销量top1，活动单价69元，月销超30万，在双十一期间，奥飞娱乐的贝肯熊婴儿棉柔巾销量超过2500万，这一业绩的表现，可以说是坚定了奥飞未来将在大母婴领域探索更多产品，同时表明，借助好的IP同样可以给产品带来关注和流量。

聚焦奥飞收入麾下婴童出行品牌Babytrend，在疫情期间，babytrend在北美市场全面实施MAP产品盘价体系和渠道管理以提高公司及其合作零售商的盈利能力，从而进一步加强了双方商业伙伴关系，避免了恶性的价格竞争；同时加大对babytrend整体品牌及各产品类别的数字化市场投资，全面提升各主要系列产品的生活化图片展示及视频展现能力。

在销售与市场策略方面，财报提到，在北美市场，babytrend全面实施MAP产品盘价体系和渠道管理以提高公司及其合作零售商的盈利能力，从而进一步加强了双方商业伙伴关系，避免了恶性的价格竞争；同时加大对babytrend整体品牌及各产品类别的数字化市场投资，全面提升各主要系列产品的生活化图片展示及视频展现能力。

整体来看，“盲盒”对于奥飞娱乐来说，并未深入核心品类，但婴童用品业务整体向好，有望成为奥飞娱乐新的强劲增长极。伴随着消费升级，新商业世界正加速重构，抓住新的风口，乘势而上是通往未来的快车道。2021年1月14日，由母婴行业观察主办的“年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”将在上海举办，届时百余位资深嘉宾，将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”等关键词展开分享。2021让我们聚焦确定性增长，顺势而为，借势有为。

本文为玩具前沿原创文章，转载&合作请联系：微信号：zhangxiaoxian1015。违规转载法律必究。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。