导读：95后新一代人群，已成为母婴市场消费的主力军，这一代，呈现出全新的消费特点和习惯；据CBNData《2020中国互联网消费生态大数据报告》中显示，95后年轻人接触着更加多元的信息，有着不同以往的品牌心智和选品逻辑——易被种草、也乐于分享自己使用和认可的产品；对产品的品质和颜值要求越来越高；兴趣广泛、社交需求旺盛，喜欢驻扎在各自不同的兴趣圈层……

这对品牌方和渠道商也提出了更高的要求，需要快速准确地洞察95后需求，无论是产品的推陈出新，还是营销创意，而或在产品的动销策略上，均要以95后喜闻乐见的方式传递。梳理2020年母婴市场各类案例的营销逻辑，我们发现，用好这3大策略，将助力渠道商打赢2021！——选品、精准销售、社交化动销！

第1大策略：【选品】

从消费端看，95后宝妈已经成为母婴消费的最大群体。与“前代”宝妈最大的不同之处在于，95后对信息的接受方式有了根本性变化，对产品和品牌的理解有了新的逻辑：只要自己认可的产品，对价格的敏感度会降低，购买力高。

从市场趋势看，国货在崛起！95后越来越愿意购买国产产品。一方面是因为疫情对国外供给端的影响比较大，另一方面是国产品牌的产品质量在不断提升，且更贴合中国宝宝需求，再加之95后对于国家的认同感、骄傲感，也正在促使着国内品牌不断地提升产品品质！

2020年，有不少品牌仍保持着高增长率，也有不少渠道商选择对了产品，从而收获增长，选择大于努力——选品成为影响渠道经营状况的重要因素。

在众多国货中，不得不提的是英吉利这家以营养品辅食产品线为主的品牌了！作为立足母婴市场二十载的企业，始终将产品力放在第一核心位置上，持续打造“复购+颜值型产品”！

自有生产基地，看得见更放心

英吉利自有先进生产线数十条，全程ERP管理模式，严格执行GMP、HACCP、ISO等生产规范，产品从原料采集、投入生产到成品包装等每一个环节，均以“高要求”“严标准”的规范流程执行，生产全程可控可追溯，保障每一罐产品从生产到出厂，全程看得见，更放心！

研&学型研发团队，匠心打造每一罐产品

英吉利巨资组建集团营养研究中心，每年投入大量科研经费用于中国预防医学、生物学、公众营养学等前沿研究。以独立研发基地为基础，并与南方医科大学、北京大学医学部等国内顶尖学术团体建立长期科研合作，组建成国内领先的研&学一体研发团队！始终专注以“自然、安全、健康”为研发和生产理念，保障产品的持续优质！

复购便携型产品，打爆终端收获铁粉

英吉利辅食米粉、营养包、婴幼儿专用乳铁蛋白等，常年畅销门店，是门店回头客最多的品牌之一！

在2020年，英吉利推出了首款鲜味低敏营养米膳，原生鲜味，不含过敏乳源，同时包装设计颜值担当，独立包装方便亲子外出携带，匹配95后现代式育儿习惯及审美感观，成功捕获95后的心！

第2大策略：【精准销售】

现在的母婴店卖营养品，传统的销售模式已然显得空洞，营养品是一个需要有耐心去做专业教育及服务的品类！

如果我们能精准分析会员特别是95后一代的消费能力和消费潜力，根据顾客的实际情况，分析制定并输出精准的营养方案，帮助顾客做好合理的产品组合，这个也是拉高客单价、提高复购率的一大利器；那么，2021年我们将迎来母婴渠道真正蜕变的一年，我们依然能够延续增长、继续成长。

第3大策略：【社交化动销】

当盲盒在95后群体中狂卖的现象背后，我们发现，95后这一代越来越多为了满足精神需求愿意豪掷千金，而消费主流人群同为95后的母婴行业，在动销形式更需要多一点“创意”？

目前的母婴店活动形式很单一，简单买赠、买满抽奖，诸如此类形式在以往行业红利期，门店仍可得到很好地生存；可时代变了，特别是电商的崛起，线上购物的巨大冲击使得线下实体客源锐减，做活动送点廉价、日常的赠品，对95后已没有任何吸引力，久而久之，门店的动销只会越来越难；顾客的粘性只会越来越淡。

那95后会喜欢什么样的活动呢？

在线上：95后可通过品牌方和渠道商构建的专业母婴交流社区实时沟通，顾客的喂养、育儿等问题能够得到专业快捷的解答；而这也是品牌方和渠道商直接倾听消费者声音的重要渠道之一；品牌方通过专家、母婴达人在社交平台对产品进行背书和种草，全方位多点与95后展开社交性的互动，加深其对品牌的印象和好感度！

在线下：95后追逐新鲜玩法和事物、门店提供优质差异化的服务，也能给到消费者更好的购物体验！

英吉利在社交化动销的案例上，值得借鉴；一方面，品牌方持续邀请达人对产品进行种草，并实时与消费者互动答疑；另一方面，市场人员也进驻门店顾客社群，协助门店开展私域流量的运营和转化！

在线下门店，以“英吉利超级品牌日“这一重量级IP活动盘活地推活动，如通过最流行的现场游戏，增强购物体验；并邀请顾客通过在自己的视频号发布活动视频集赞赢好礼的形式，将门店活动进行最大化的宣传，这也巧妙地赢合了95后顾客乐于在社交平台分享各类经历的心理！成功帮助门店营造了有趣别致的购物场景和体验！这个也是互联网企业没办法做到的服务！

95后消费时代已到来，消费群对产品品质和专业优质服务需求始终是不变的。渠道商可在选品上下足功夫，同时对已有的流量进行精准销售，并巧妙运用好社交化动销这一新玩法，相信在2021年将继续收获市场的增长！

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