导读：伴随泡泡玛特的上市，带动了潮玩产业的发展，同时盲盒也成为潮流玩具中受众面最广、热度最高的品类。在这火热的背后，不少潮玩定位差异化发展，如IP小站专注新零售渠道，Rolife若来专注国潮IP盲盒，同时也带动了新型职业“改娃师”、收纳盒成为一门火爆的生意。

作者：玩具前沿

泡泡玛特赢在起点，IP小站、若来差异化定位

据IT桔子、Mob 研究院数据显示，IPSTAR潮玩星球、泡泡玛特、IP小站、52Toys近三年来均获得不同程度的融资金额，以泡泡玛特为例，在年轻消费的喜爱之下，泡泡玛特彰显出强大的吸金能力，同时也成为资本市场的“香饽饽”，10年完成9轮融资，上市前最后一轮融资金额超1亿美元，估值为25亿美元。此外，泡泡玛特2020年上半年财报也颇为亮眼，泡泡玛特营收8.18亿元，同比增50%。泡泡玛特在2020年12月在港上市，同时也成为以盲盒起家的上市潮玩公司。

在渠道建设上，泡泡玛特除了常规的线上天猫平台，线下渠道包括零售店、机器人商店，潮流玩具展会和批发渠道等渠道建设来扩大市场的占有率，而与购物商场合作的短期主题快闪店，不但可以帮助泡泡玛特提升浸入式的购物体验，还可以提升品牌知名度。为了培养忠实粉丝，泡泡玛特推出潮流社群萌趣APP，来构建私域流量，提升粉丝活跃度，而制定的会员玩法，更是提高了粉丝黏性，增加重复购买。

IP小站专注新零售渠道的潮玩公司。与泡泡玛特的全渠道销售不同，IP小站无线下实体店，它是以新零售模式的机器人商店为主，线上渠道为辅，如天猫、京东、小程序商城。2020年9月被上市公司金运激光收购，成为其控股子公司。财报显示，2020年公司一季度收入457.32万元，利润-194.22万元，盲盒收入占总收入的92.82%。目前，IP小站转型成为一家覆盖全产业链的IP运营平台。从布局行业上游的设计师到IP合作，近年来IP小站在不断完善产业链，据悉，IP小站拥有5个自有IP，合作IP达30几个，包括Dreams多丽梦、迪士尼、漫威、52TOYS、阿狸、十二栋文化、ACTOYS、空想造物等，IP小站希望可以通过广泛合作热门IP，打造IP矩阵快速集结IP的流量。

目前，IP小站已布局900台无人售卖机，选址以长三角为主，辐射至全国范围。为快速吸引主流消费人群Z时代，盲盒企业还可以根据场景的不同选择不同的主题IP盲盒机，如《王者荣耀》、《阴阳师》IP盲盒机等。可以看到，相较高投入的盲盒线下实体店，IP小站无人零售的成本优势更为明显，同时盲盒机器可以延伸到商场、社区、影院的各个地方。

Rolife若来，专注国潮IP盲盒。伴随“新国潮”的兴起，Rolife若来在2019年推出Nanci囡茜系列盲盒，以中国风为基调，融合现代元素，专注打造国潮盲盒，走出一条区别与其他潮玩企业的不同之路。Rolife若来基于差异化定位，通过国风系列手办，俘获了一批年轻消费者的喜爱。2020年首次参加双11的若来，成交额就突破了800万，潮玩盲盒类目TOP3。目前，若来已有600多家经销商，近7000家线下门店同比销售。仅以盲盒为例，在北京、上海、苏州等地就有3000多家专柜，在日本、韩国以及东南亚等地有800多家专柜。同时公司自成立以来，每年的营收翻倍，2020年将突破6亿元。值得关注的是，2020年8月，若来还推出了子品牌“苏子衿”，打造原创苏式汉服。

此外，52TOYS主攻男性潮玩市场，怪兽、动漫、ACG硬核IP手办、扭蛋等为主要产品。泡泡玛特带头发展壮大潮玩产业,平台一体化优势突出。但中国的潮玩产业还处在元年期，虽然在盲盒行业不断有新玩家闯入进来，但还是以小玩家居多，集中度较低。

潮玩出圈，“改娃师”、收纳盒成为一门火爆的生意

伴随着不同盲盒衍生经济的兴起，也带动了盲盒开箱、测评、抽盒经验等短视频成热门，同时还带动了“改娃师”、盲盒周边经济的发展。

改娃师月收入可达上万元。尤其是玩家在抽选盲盒后，对于那些没有抽到心仪款的盲盒，可以拿到改娃设计师那里修改，他们主要的工作是修改盲盒娃娃的妆容、装扮，使其更符合盲盒拥有者的审美，他们被业内称为娃娃的“整容师”。对于收费标准，比如原价59元的盲盒娃娃,经改娃设计师修改之后能卖到180元，有的改娃师每月靠改娃最少能赚到三千元左右，当然知名的改娃师月收入可达上万元。在闲鱼平台同样也可以看到改娃相关的贴，改娃标价几百到几千元不等，目前，微博、淘宝、闲鱼、B站是改娃师的主要聚集地。

闲鱼改娃泡泡玛特

收纳盒成为一门火爆的生意。作为一种宣扬极简的生活态度，相较男性消费者将鞋柜变成一整面鞋墙，潮玩玩家对于收藏玩具的喜爱体现的更是淋漓尽致。与此同时，潮玩的热销也在带动收纳盒生意的火爆，试想玩家买来价值不菲的纪念版手办，总不能让它躺在角落里上吃灰吧？所以，用来可以摆放和展示潮玩的容器被潮流者追随，尤其是那些精致、个性的收纳盒。

据悉，GOTO品牌最初是做潮鞋的收纳盒，但在2020年5月正式上线了“手办收纳盒”产品，半年时间销售量就超过了50万组，覆盖了10万的买家。同时天猫线上数据也显示，2020年“家庭潮玩收纳盒”的线上销量同比2019年，增长了几十倍，且增速明显高于其他细分收纳品类。这意味着，越来越多的人为自己的“娃”去购买收纳盒，并收藏它们。

一些商家表示：“他们在尝试做一些突破，比如衣服的收纳、玩具收纳以及盲盒玩具的专用清洁剂等产品的拓展。”可以预见，随着潮玩周边市场的不断扩大，以及消费群体90后、00后的超前消费观念，在一定层面上会带动相关行业的“消费升级”。对于商家而言，一切皆有可能是生意。

文章来源：母婴行业观察

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