导读：都说2020年是母婴市场变革的分水岭，大环境的残酷加速行业优胜劣汰，头部效应更加明显；另一方面，强者交锋中，如何持续深化主营业务并扩大新竞争优势，以更强的适应性满足消费者需求的变化，也考验着各家在产品、渠道、品牌侧的洞察力与执行力。

近期各大乳企上市公司接连发布2020年报，成绩的起伏是市场对企业这一年成效最直接的检验，同时，标杆企业的发展也代表着行业的大势和创新方向。3月23日晚，头部阵营中，健合集团也正式公布了2020年全年业绩数据，作为一家多品牌、多品类并行发展的国际化企业，健合在牛奶粉、羊奶粉、营养品等板块上的业务表现尤为值得关注。

作者/Nancy

百亿版图中

婴幼儿营养与护理板块稳健向好

财报显示，2020年健合集团营收同比增长2.5%至人民币111.9亿元，经调整纯利增长10.1%达11.8亿元，中国市场依旧是集团营收的最大贡献者，占集团总收入的82.8%，中国市场营收实现双位数增长达10.0%。婴幼儿营养及护理用品业务单元（BNC）和成人营养及护理用品业务单元（ANC）中国区业务均取得稳健的业绩增长。

具体来看，2020年中国区合生元婴幼儿配方奶粉全年销售额稳健增长达2.7%，集团母婴门店已新增至6.6万家，牛奶粉、羊奶粉市场占比均稳中向好。其中，合生元“星耀系列”等奶粉的强大品质带动下，尼尔森数据显示，集团高端超高端系列婴幼儿配方奶粉排名第4位。而上市仅一年的合生元可贝思羊奶粉营收达3.2亿元，布局近14000家门店。

此外，受疫情影响营养品需求飙升，作为健合起家产品，合生元益生菌在中国市场表现依旧不凡，全年实现双位数增长12.7%。除了已有明星产品，2020年合生元还持续推出益生菌白金版等新品，与合生元益生菌冲剂及合生元益生菌滴剂构建起更专业、更精细的婴童益生菌产品矩阵。据欧睿数据显示，合生元益生菌连续三年获得全球婴童益生菌第一品牌。同时，健合旗下dodie杜迪超高端纸尿裤市场渗透率持续提升，营收同比增长16.9%。

随着母婴消费市场不断细分,消费需求更加碎片化、个性化,围绕家庭消费场景延伸的泛母婴产品及服务需求不断增加，母婴行业观察通过梳理健合在内的多家企业的业务布局及2020年财报表现，结合市场发展现状，不难发现：第一，虽然2020年奶粉价格有所跳水，但高端化消费并未受疫情影响，高端产品对头部品牌的业绩增长贡献颇丰；第二，牛奶粉增长天花板已现，细分卡位战愈演愈烈，有机、羊奶粉、A2、儿童奶粉等成新机会点；第三，加速全品类布局成行业共识，营养品已成标配。

从目前健合的百亿版图来看，其婴幼儿营养与护理业务单元（BNC）的布局可谓越走越扎实。针对更细分的目标人群、功能性需求，健合以兼具高品质与差异化的产品“组合拳”加速布局中国市场，用更专业的产品满足更精细的消费者需求。同时，每款产品定位清晰，并以科研创新为驱动，产品卖点优势突出，专注消费者真实口碑建设。以奶粉来说，近些年来合生元始终聚焦高端、超高端市场，将母乳研究和产品创新放在首位，并逐步衍生出有机、羊奶、HMO等细分奶粉品牌，截止目前已有星耀（阿尔法星、贝塔星、派星）、有机、羊奶、沃蓝、满乐、素加和贝素贝加共9个系列婴幼儿配方奶粉通过配方注册。扎根专业、领先的产品力，辅以卓有成效的创新营销和线上线下的全渠道拓展，成就健合稳坐母婴行业头部地位。同时，随着健合在ANC业务以及宠物营养及护理用品业务单元（PNC）上的进一步拓展，其核心竞争优势将得到更深层次的巩固。

持续布局母婴营养品品类

夯实高端品牌定位

经过2020年荷枪实弹的大练兵，健合集团强劲的综合实力再次得到行业肯定，从侧面印证着母婴行业加速优胜劣汰之下，竞争再次升维。当然，各家你追我赶中，围绕90、95后消费者需求的变化、品牌观念的变化，以及消费市场结构的变化，仍有不少增长机会。以婴儿食品赛道为例，ECdataway数据威数据显示，2020年婴幼儿营养品、宝宝辅食等细分类目均呈30%以上的强劲增速，同时“创新升级”和“差异化发展”，逐渐成为品牌发展的关键词，且在研发、品牌、资本上等更占优势的企业拥有更大的爆发势能。

20多年来从单品牌合生元发展到如今汇聚三大业务板块的营养及健康产业帝国，健合几乎每一次转型都能精准地踩准节奏，其多品类、多品牌的发展战略，不仅为其成功跻身行业顶流打下坚实基础，它的系统性打法也早已成为母婴企业拓展多元化发展的参考范本。此前母婴行业观察就曾表示，在品牌驱动下，接下来健合集团将会主打两张牌，一是稳固高端市场，二是资本整合，通过收购、自主孵化等方式扩张产品线、整合渠道、开拓更大市场。显然，在新一阶段的行业竞争中，健合也准备的相当充分。

随着越来越多的大型乳企看向高端奶粉、营养品等赛道发力，市场上的品牌日益增多，这就要求企业要有强大的科研力量，以及持续创新的能力，才能支撑产品的差异化和高端化。近几年来，健合持续加大科研投资力度，拥有尖端并且高效的研发模式，汇聚全球研发顶尖团队，致力于营养领域前沿技术研究与产品开发。在中国，健合集团与中国科学院、中国疾控中心等高精尖研发机构及全国多所高校开展深入科研合作，夯实在乳制品以及益生菌领域的研发成果转化。凭借多年深厚的科研投入，健合集团连续两次被认定国家高新技术企业，累计申请专利110余项。

强大研发实力加持之下，近两年来，健合在多个场合频繁提到“PPAE”经营模式，即秉承Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)，深挖“创新”这一关键词，以市场开拓者的姿态持续推进品牌、产品及渠道的创新工作。基于这些年来累积到的成功经验，2021年，对于健合来说，持续布局营养品品类，同时以更多的产品组合、科学创新和支持，以及扩大分销网络，继续加强高端品牌定位，一定会被一以贯之的深化践行。在此次财报中，健合集团CEO 安玉婷（Laetitia Garnier）也提到：“2020年，通过有效管理集团保障了产品在全球的供给以及应对挑战；越来越多消费者认识到营养健康的重要性，我们BNC、ANC、PNC三大核心业务面对更广阔的发展前景。秉承PPAE经营模式，集团将持续聚焦多品牌多品类的战略，抓住加快增长的更多空间和机会，向成为全球高端家庭营养及护理领导者的道路不断迈进。”

母婴新消费市场中，产品细分与创新已成为行业重要增长引擎，健合用20年来的创新实践走出一条差异化发展道路，同时，也为产业带来一个重要启示，以产品力为基、渠道力为术、品牌力为策、组织力为辅，未来企业的发展空间才会越来越大。

文章来源：母婴行业观察

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