导读：如今奶粉行业迎来更高阶竞争，企业的基本功不仅在于打造兼具品质与差异化的产品，同时也需要做好品牌建设，尤其在母婴核心用户更迭与消费需求升级之下，品牌优势能够帮助企业形成更持久的品牌溢价能力和渠道动销能力。母婴行业观察发现，今年以来越来越多奶粉企业着力品牌营销创新，以贝特佳为例，除了产品上的焕新升级，近期更携手万达宝贝王开始重磅战略合作，加速品牌高势能爆发。

作者/Nancy

贝特佳×万达宝贝王开启战略合作

深化品牌传播

作为一家专门从事婴幼儿奶粉研发、生产、销售一体化的集团公司，凭借着敏锐的嗅觉、前瞻的战略眼光以及多年来对极致产品力的不懈追求，贝特佳在奶粉红海中不断站稳脚跟，赢得越来越多年轻母婴消费者青睐的同时，品牌也在寻找新的发力点实现与用户更紧密的链接。

在多元化的触媒、购物场景中，线下体验式的消费场景对于母婴家庭来说始终不可或缺，而精准的黄金客流商圈对奶粉品牌来说是高效触达用户的路径之一。因此，贝特佳将目光锁定在了用户规模与品牌口碑皆极有优势的万达宝贝王，更为重要的是，双方客群重度重合，都是2-10岁的亲子家庭、城市适龄儿童家庭。在这些亲子家庭中，85、90新生代家长担当主要消费力，他们的消费理念正处于一个转变期，复购力强、流量性高，对于儿童消费市场来说具有庞大的市场规模与增长潜力。

4月30日，贝特佳与万达宝贝王于上海举办签约仪式，通过与万达宝贝王的强强联合，横跨全年儿童行业4-9月高峰季，在万达广场多空间与消费者进行深入沟通，这也将是贝特佳异业合作的重要里程碑。

据悉，5月1日起贝特佳正式入驻万达宝贝王，通过“亲子跑”与“海洋球”两大活动，为母婴家庭提供丰富有趣的亲子体验，并让更多用户了解贝特佳的产品品质与品牌魅力。

以“海底小纵队六一亲子跑”为例，这一大型IP主题活动已有四年的传统，并成功帮助众多优质品牌伙伴以口碑带来品牌美誉，以流量促动生意转化。今年6月1日，贝特佳将携手万达宝贝王于60个城市针对适龄儿童家庭开展万达广场亲子跑。在“亲子跑”的前宣环节，贝特佳还将会安排“童话梦乐园”、“拯救小羊肖恩”、“浪漫满屋插花课堂”、“探索小世界”、“宝贝大作战”、“臻知小厨房”等活动，通过亲子手工、创意游戏等形式增加孩子与家长的互动，增加活动人气，提高品牌知名度。

此外，从7月开始，贝特佳品牌元素将长期深度植入进万达宝贝王“海洋球”活动中，通过多方位进行信息集中、节奏紧凑的品牌展示，加速品牌根植于消费者内心，也有助于贝特佳产品走进千家万户。

深耕品质与口碑

贝特佳多维发力跑出加速度

的确，消费者需求日趋复杂多变，只有从产品、营销多维发力才能真正打动用户。除了营销玩法上的升级，贝特佳对于产品品质的深耕与创新，也是驱动其加速发展的核心动力。

为致力打造国产奶粉标杆性乳企，多年来贝特佳在奶源、生产等多个环节不断加大投入。据了解，贝特佳自成立之初，就建立了GMP十万级制药标准的工厂，从源头到工厂，从制造到检测，给予了品质多重保障。此外，贝特佳牛奶粉系列，甄选世界公认的黄金奶源带法国布列塔尼，取乳诺曼底奶牛；而贝特佳羊奶粉系列，则甄选荷兰黄金奶源地，取乳优质莎能山羊奶，优质奶源地的高稀缺性，直接决定了贝特佳“精而优”的产品调性。

夯实产品硬实力的同时，贝特佳不断深挖细分市场和创新消费场景机会，以高品质产品护航母婴家庭的健康成长。一方面，针对母婴消费市场结构的变化以及用户多元化的消费需求，贝特佳新增学生配方牛/羊奶粉、孕产妇配方羊奶粉，并为下沉市场量身打造欧恩贝奶粉品牌，逐渐成为综合实力强劲的全品类乳企。

除了品类布局，贝特佳在营养方面也不断跟进市场需求，在配方和原料上精益求精，比如儿童配方牛/羊奶粉知多星，升级后的配方营养趋向全面，在市场上较为少见，有乳铁蛋白、益生菌（动物双歧杆菌Bb-12+乳双歧杆菌HN019）、DHA、益生元组合、33种果蔬粉、有机核桃油、钙+D3、磷脂酰丝氨酸、水解蛋黄粉，其中儿童牛奶粉特别添加了第二代专利opo结构脂、儿童羊奶粉特别添加了有机羊全脂等。

扎实的产品根基辅以多元高效的全渠道布局，贝特佳逐渐走上发展快车道，而在营销上的发力，也让更多合作伙伴感受到了品牌增长的信心，也让贝特佳年轻有趣的形象被更多消费者所认知。除了与万达宝贝王的战略合作，近期贝特佳还独家冠名了萌娃美食真人秀《天呐！你真高2》，将“细心陪伴宝宝”、“深入了解妈妈的选择”等品牌理念，与节目中的亲子内容深度融合。在这一系列妙趣横生的游戏互动与丰富多元的内容中，将加速助推贝特佳完成品牌与用户之间的体验升级、沟通升级、认知升级三大升级，打造企业增长的新引擎。

站在行业角度，战略清晰、步步为营、久久为功一直都是助力品牌持续发展的优秀基因。贝特佳通过全产业链打造、渠道拓展、品牌宣传多维度夯实品牌竞争壁垒，在奶粉竞争新格局下，更是发力品牌建设，深化品牌价值，在新征程中必将迎来更大的发展空间。

文章来源：母婴行业观察

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