导读：受新生儿出生率下降影响，大大小小的奶粉品牌陷入了集体性“生存焦虑”。一方面，婴配粉大盘压力加重，博弈风险显现，巨头环伺下想分得一杯羹可谓困难重重；另一方面，存量市场中抢增量，新品类大爆发的同时，也是市场品牌竞争白热化的伏笔，摆在眼前的事实是，卡位浪潮一浪高过一浪。

在奶粉竞争下半场，益婴美乳业越过千帆，扛起新旗的秘密是什么？

作者/冉然

首创儿童分阶营养配方奶粉

益婴美强势占位儿童粉赛道

长期以来，奶粉行业的竞争大多集中在婴配粉领域，然而，近年来我国新生儿人口出生率的回落直接影响的是国内婴配粉市场的总需求量，如何更好地在保存量的基础上兼谋增量，是每一个奶粉企业都在思考的问题。

据CBNData报告显示，未来5年，中童成为最明显的儿童人口增长年龄段，产品功能细分、产品周期延长带来新的品类机会。与此同时，研究表明，婴童抵抗力不足的问题一直伴随着孩子成长初期的2000天，在3岁入园的年龄，抵抗力仅相当于成人的80%，可见3岁以上婴童的营养补充至关重要。综合多方因素来看，可见儿童奶粉正处于发展初期，增量空间巨大。

正所谓新品类永远不缺乏尝鲜者，嗅觉灵敏、行动迅速的乳企早已开始布局，据不完全统计，最近3年，至少有100多个品牌儿童奶粉面市。然而纵观当下市面上的诸多儿童奶粉产品，更多的还是集中在护眼、益智、增免等营销卖点上，益婴美乳业则在均衡营养之上专注于“长高”这一基础需求力争做深做精，在各品牌加速深耕的儿童奶粉市场里，益婴美乳业代表了一种新思路，即以更专业、更聚焦打造差异化竞争优势。

“精准更科学，长高看得见”是益婴美儿童奶粉最显着的一个标签。根据中国儿童不同年龄段身体发育生理特点，益婴美乳业历经多年专业研发，率先建立骨骼成长分阶营养概念，提供针对性科学营养解决方案，让孩子分阶长高步步领先。截至目前，益婴美乳业推出了适用于3-6岁儿童的学龄前儿童成长奶粉和适用于6岁以上儿童的儿童成长奶粉。

在产品配方上，伴随着母婴消费者对于儿童营养精准化、健康化的重视，儿童奶粉市场也已经从“味觉、视觉”等吸引孩子注意的竞争层面逐渐升级到品牌内核“配方”上，基于此，益婴美学龄前儿童成长奶粉添加了高钙、初乳碱性蛋白、水解蛋黄粉、维生素D等黄金期骨骼成长配方，并搭配了磷脂酰丝氨酸、DHA、AA、胆碱、叶黄素、维生素A等脑部及眼部发育的关键营养，在抵抗力营养层面上，还增加了乳铁蛋白、丹麦科汉森益生菌Bb-12、FOS、GOS等配方；而益婴美儿童成长奶粉则添加35种天然果蔬成分，以保证每天均衡营养摄入，同时，还增加了高铁、高锌、多种维生素等儿童成长关键营养。不难看出，益婴美虽以“长高”为核心卖点，但做到了同时兼顾智力、免疫力营养，可助力儿童全面发展。

在生产工艺上，益婴美乳业坚持以生产婴配粉的标准来生产儿童奶粉，深知优质奶源是一罐好奶粉的精髓所在，原料采用新鲜生牛乳，充分保证了奶粉的品质和口感。事实上，儿童奶粉虽处于初步发展阶段，但越是精细化的市场就越考验品牌在各个维度的综合实力，显然益婴美乳业早已在儿童奶粉这个火爆的竞技场上取得了先发优势。

多元产品矩阵全覆盖

益婴美守护全家营养健康

一个品牌的快速崛起离不开好产品支撑，益婴美乳业的爆发可以归结为：产品主义的胜利。随着“全家营养”消费需求被唱响，多个乳企迅速分化产品线，分秒必争，多线并行，从婴配粉到儿童奶粉到成人奶粉再到更为细分的中老年奶粉，益婴美乳业稳稳地抓住了每一个增长新风口，而这背后也离不开其高端有机的品牌定位、前沿过硬的科研力量、丰富多元的产品组合以及全产业链建设的综合优势。

聚焦品类布局，从婴幼儿到少儿，中大童经济大有可为，儿童奶粉走向台前，而随着大健康风潮以及生活水平提升，专业科学并能满足特定群体营养需求的成人奶粉也迎来发展机遇。

顺应行业发展大势，益婴美乳业在儿童奶粉之外，还布局了成人功能配方奶粉等系列，“鲜达牧场”是益婴美乳业特别针对于成人奶粉品类创立的品牌，它开创了中国成人奶粉新时代，截至目前，鲜达牧场旗下产品包括致力于改善国民早餐营养的“鲜达牧场·高蛋白早餐营养奶粉”和用以改善和预防多发亚健康问题的“鲜达牧场·富硒益生菌多维奶粉”。长远来看，益婴美乳业多产品线并行不仅满足了母婴家庭全家营养的差异化需求，硬核的多元化产品更是为益婴美品牌发展注入了强劲的势能。

在越来越比拼内功的奶粉行业，益婴美乳业的增长信心还来源于其在全产业链建设方面的积累，打造沙漠珍稀有机奶源、世界级有机乳品企业......这是区别于其他奶粉生产企业的关键所在。

益婴美乳业起步于敖伦布拉格，在北纬41度世界黄金奶源带打造了中国婴幼儿奶粉生产的有机全产业链，缔造了全球首创“种、养、加”沙草全程有机循环产业链模式，堪称是“沙漠绿洲上的一颗明珠”，从牧草种植到生产加工，全程无农药、无化肥、无重金属，且不含转基因技术。此外，产品采用干湿复合生产工艺，使新鲜生牛乳一次成粉，整套奶粉装备配置及生产工艺处于世界领先水平。从奶源到工艺到产品品质，我们能看到的是益婴美乳业在用心地打造每一罐高端品质的好奶粉。

此外，特别值得一提的是，益婴美乳业的核心创始团队均具备行业资深背景，拥有丰富的经验，既能从用户的角度出发，为用户提供满足需求且超出预期的高品质产品，又能从行业大势着手，寻找痛点和突破点，填补市场品类空白，助力益婴美品牌实现最大化增益。

回到最开始的问题，在已然进入正面搏杀的奶粉市场，国产新品牌的机会在哪里？于细分领域里“深耕细作”，并坚持“差异化发展”，是益婴美乳业的答案。从研究婴幼儿健康到全家营养，从儿童奶粉、成人奶粉到更为聚焦的中老年奶粉，益婴美乳业始终以硬核产品力与差异化品牌战略长效链接消费者，持续引领高端市场，它值得被看见。

文章来源：母婴行业观察

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