导读：2020年是直播短视频集中爆发的一年，抖音、快手等平台用户量纷纷破亿，短视频行业主流平台竞争趋紧，进入2021年尤甚，直播短视频之势正加速成风，据CNNIC报告显示，2021年上半年中国短视频用户规模达8.88亿，同时也有数据显示，电商直播市场规模破万亿。究竟直播、短视频是昙花一现还是长期窗口，答案似乎早已清晰。

9月28日，母婴行业观察创始人杨德勇亲自带队，樱桃游学一天深访青藤文化&有养两家标杆企业，实地探索超级内容生态打造要诀，深度学习爆款短视频和人气直播间的打造。

超级内容生态打造要诀

樱桃游学上午场，母婴行业观察创始人杨德勇首先做开场致辞——《为什么要访学“青藤文化》，他主要阐述了三点原因，一是，青藤文化是一个新三板挂牌企业，先后获得平衡资本、腾讯、B站等机构的投资，2021半年报显示公司营收同比增长90.36%，净利润同比增长223.69%；二是，青藤文化是互联网最早一批内容创业的探索者和实践者，今年已经是他们内容创业的第十年，从一开始的以内容制作业务为核心，到抓住短视频风口打造PGC团队，目前已经逐步形成了MCN、营销、新消费三位一体的业务布局；三是，青藤文化取得了很多亮眼的成绩，例如，核心聚焦互联网、母婴、美妆及游戏行业，出品了3档S级大型综艺，5000+集短视频，同时在全网签约了300+红人及账号，聚集近1亿粉丝，是B站，腾讯，抖音和小红书的战略合作伙伴。今天我们走进青藤文化，听他们分享下这一路走来的宝贵经验和教训。

接下来，青藤文化CEO纪方圆围绕青藤文化的战略打法及内容生态打造方法论两大部分进行了干货分享。他首先跟我们分享了青藤文化十年的一个发展历程，在讲到青藤MCN时，更是从组织分工、统筹运营、团队作战等方面由浅及深、循序渐进地讲述了“从0-1达人孵化方法论”，在他看来，红人打造主要有三个基本要素，一是面对镜头的表现力和语言的连接感，二是对于某一个领域的专业能力，三是掌握视频的拍摄技巧。

聚焦在内容生态的打造上，他从“为什么选择B站”切入，较为详细系统地展开了精彩分享。提及选择B站的理由，他表示，一是选择B站其实是错位竞争，在青藤看来，MCN的本质就是平台掌握着二次流量的分配权，纵观当下，在小红书、B站等平台上，MCN和达人共同掌握分配权，尤其是对于我们这种内容型MCN更多的是要去选择文化型平台；二是，像小红书、B站等这些其实都是社区属性比较强的平台，粉丝粘性强、私域氛围好、MCN话语权强是这些平台比较典型的三大特征，因为我们对B站更为了解，同时B站的内容以中长视频为主，在B站上青藤的视频内容基因更能得到充分发挥。

在这之后，纪方圆又站在更专业的角度跟我们分享了选人及培训方法论、达人方法论、内容创作方法论、视频方法论、组织数据方法论等诸多知识点。关于内容创作，纪方圆分享了六个关键步骤，一是人设，要用特色的表达在某一个专业领域做输出，他还直言，人设不要凹，好的人设都是自然生长出来的；二是选题，在人设符合的大前提下，内容的选题与立意要与用户群体相匹配；三是脚本，要想到用户看到了什么、得到了什么以及内容中有没有一些有用、有趣或者猎奇的观点；四是创作，无论是造型、拍摄背景、灯光机位、设备、镜头感还是表达方式都要进行优质的创作；五是投放，要关注24小时或者是48小时的数据，包括播放量、播粉比、互动值、转化率等；六是优化，点击好，转化不好或者是转化好，点击不好的内容要更多注意，用户反馈要跟进。关于视频创作，他也分享了一套系统且完整的方法论，具体到视频的各个阶段分别做了阐述。最后，他以“MCN如何赋能产业”进行收尾分享，在MCN的赋能下，人格化流量和内容流量渗透进每个行业，成为行业所需。

爆款短视频和人气直播间的打造

樱桃游学下午场，游学开始，母婴行业观察创始人杨德勇就“为什么要访学有养”做了开场分享，他表示，周洲本人是一个很拼的创业者和领导者，我们在内部开会的时候经常会说究竟什么样的团队才能称得上是一个优秀的团队，当然，每家企业的基因不同，但有养这个团队可能并没有电商基因，却依旧把电商业务做得风生水起，这就是一个团队的学习能力和成长能力。从综艺转型直播带货，这看似简单，做起来真的挺难的，但无论是周洲姐还是她的团队都做到了无缝衔接。今天我们走进有养，现场感更强，希望周洲姐能跟大家分享下她长时间的沉淀和积累。

在大家的期待中，有养创始人兼CEO周洲站在主场跟我们介绍了她的核心团队以及有养在转型上的一些阵痛和思考。之后顺势请出了有养联合创始人吕子安和有养直播运营负责人马晓伟分别从不同的主题和角度和大家进行分享。

有养联合创始人 吕子安

打造爆款短视频的十三个独家秘籍

1、涨粉并不是靠日积月累，必须靠爆款，可以说，1%的爆款作品提供了99%的粉丝增长。

2、没人知道哪条一定是爆款，但有经验的人可以提高爆款率。一般而言，账号会经历三个阶段，一是账号探索期，基于对此类账号认知，发布多支视频，通过观察数据，寻找爆款视频类型；二是账号人设形成初期，用不同的话题去批量复制第一种爆款视频形态，逐步形成并夯实账号人设，同时还要尝试新的视频类型，找到新的爆款方式；三是账号人设丰满期，有多种已经验证的爆款视频类型，并不断验证新的，再通过运营动作让人设逐步丰满，形成自己的用户认知。

3、不能光做知识类。诸如共情类、热点话题等一类的内容比知识干货类更容易出圈。

4、“五点”理论，一个爆款作品，应含有2-3个爆点，爆点不宜过少，但也不宜过多。在抖音平台上，要注重笑点、泪点、转折点、新奇特点及美点。

5、短视频的“爆者恒爆”，就是说爆过的内容还会爆。具体来看，自己做爆过的话题，继续做还会爆；抖音平台上爆过的话题，继续做大概率也会爆；其他平台爆过的话题，在抖音做还会爆；历史上曾经爆过的话题，重新做还会爆；去年同期爆过的内容，今年大概率还会爆。

6、短视频的黄金5秒原则，即开头的5秒决定了用户会不会看完，也决定了赞播比、分享比。吸引人的开头有提问式、否定式、前置式、金句式、清单式及反常识，例如，孩子不自信因为你“站”的太久了。（蹲下来和孩子说话）

7、视频作品包含三个部分：视频内容+文案描述+热评，视频内容并不等于全部，只占33%。

8、掌握平台流行作品的特征，，我们一定要知道哪类内容是最受欢迎的。一是能够调动“我”情绪的，二是能够为“我”所用的，三是能够赋能“我”人设的。

9、要去研究发布的时间，围绕妈妈人群，我们用不同的账号测试了所有发布时间，最后锁定了3个优质发布时段：早收看高峰：8:00~9:00、晚收看高峰：18:00~20:00、深夜收看高峰：22:00~24:00。

10、判断一个作品能不能爆的数据支撑就是爆款的临界值，是赞播比，基数越高，这条视频能不能爆的可能性就越大。抖音爆款临界值 ≈ 5%，视频号爆款临界值 ≈ 4 %。

11、点赞量对视频号作品传播影响更大，“赞播比”的探究会更具价值。

12、爆款的乘胜追击。短视频运营任务就是要打造爆款，且在前一个爆款下滑前找到下一个爆款。在一个爆款流量带动下，孵化出下一个爆款的过程，被称为：陪跑。“孵化-陪跑”手段包括：视频置顶、投放、相关渠道的推广等。

13、短视频的要不要全网运营？其实所有短视频平台的底层逻辑虽有区别，但它们都是要看视频的完播率。

有养直播运营负责人 马晓伟

缔造人气直播间的七个独家秘籍

1、改变语言习惯。因为抖音对内容监管比较杨哥，因此要提前熟悉抖音的玩法。

2、流量来源的“721法则”，即流量来源的最佳比例是70%来源于直播推荐、20%来源于视频推荐、10%来源于其他入口。

3、用直播封面激活直播推荐的大流量，于我们自身而言，在效果上，工厂/厂房/展馆＞门店＞企业直播间＞民宿。

4、坚持不懈，层层赛马。抖音直播采用流量的赛马机制，在一段时间里，持续高水准输出，达标后晋级，获得更大流量。处于低级流量池时，个别几个指标突出就能到达下个流量池；流量池等级越高，考核的指标越多，难度越大。

5、拥抱算法，做好内功。例如，通过秒杀/限量抢购使得直播间短时间有大量的成交，通过福袋/主播引导，让直播间短时间有大量的评论。

6、直播开场1小时决定了整场战绩。一个成功的直播开场模型是：直播开场成交好——平台继续推流，成交扩大——平台再次推流，成交继续。

7、抖音运营的核心导向，一是通过“杀时间”帮助抖音占有更多用户时长，如：10万人进入直播间，平均观看时长2分钟，帮助抖音占用用户时长：3300+小时，占用时长越多，越帮助抖音稳固其竞争力，抖音越认为这是一个优质直播间，越会给出更多流量；二是通过“促消费”帮助抖音完成更多消费转化，如：10万人进直播间，平均消费5元（UV价值=5），帮助抖音促进用户消费50万元，转化率越高，UV价值越高，越帮助抖音养成用户付费习惯，抖音越认为这是一个优质直播间，越会给出更多流量。

最后说到底，冲动消费是“短期价值”，优质的商品和服务才是“长期价值”，供应链是可持续发展的根基。

都说学习是一件反人性的事，因为它在挑战人性的各种惰性，但事实上在我们每次游学的过程中，一众学员总是有着旺盛的好奇心和求知欲，在导师分享完之后，学员们提出一系列的问题，例如，当下短视频MCN行业环境如何？现在入局还有机会吗？MCN机构更深远的路应该朝着什么方向发展？抖音目前发展到哪个阶段了？品牌想孵化自己的直播间该怎么做？ROI的转化如何做？......导师们纷纷耐心做了解答，头脑风暴，抱团成长。

此外，除了课程学习，樱桃游学一众学员还实地参访了青藤文化和有养，感受其各具特色的企业文化。课程最后，母婴行业观察创始人杨德勇为青藤文化CEO纪方圆和有养创始人兼CEO周洲颁发特约导师证书以表感谢，感谢他们及其团队的精彩分享。明天，樱桃游学继续打卡大V店和小小包麻麻，关于直播带货要诀、短视频爆款逻辑，一次聊透。

文章来源：母婴行业观察

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