导读：品牌高度竞争下，消费主权发生转移。对母婴品牌而言，如何深挖消费者的潜在需求，在产品端精益求精，并借助内容营销与个性化服务抢占用户思维，成为胜出关键点。基于此，窝小芽自今年10月初发起#做有空妈妈#主题活动，以独特婴童新正餐产品和高效育儿方案博得用户青睐。作为增速强劲的新锐婴童食品品牌，同时也是婴童新正餐的开拓者，窝小芽凭借“优质产品＋内容营销”的多维创新打法成功种草年轻用户，为婴童食品行业提供了一波有力的借鉴范本。

作者/屹群

营销创新引关注

窝小芽实力种草年轻妈妈

聚焦以90、95后为主的年轻妈妈，她们不仅希望给予宝宝最好的呵护，也注重日常自我价值的实现。一方面，她们对科学育儿提出更高要求且接受新知识、新事物速度较快；另一方面，她们渴望得到专业的定制化内容与高效的沟通联结方式，以取得工作、生活、育儿等多者间的平衡。此次活动中，窝小芽以婴童正餐为突破口，针对年轻宝妈们备餐繁琐费时的喂养难题，通过营销创新快速提高品牌声量和话题的爆发。

在日常育儿场景中，婴童正餐作为宝宝喂养的重要组成部分，极为消耗家长们的时间与精力。为能够更贴心、有效的解决妈妈育儿痛点，窝小芽坚定入局婴童正餐赛道，推出以营养均衡、方便快捷为亮点的“婴童新正餐”产品，并于今年10月初联合微博、抖音、小红书等线上平台在品牌层面发起#做有空妈妈#主题活动，窝小芽活动前期铺设大量官方及KOL内容吸引用户参与到活动中，鼓励家长以各种形式从生活状况、工作场景、育儿观念等不同角度分享新生代育儿的欢乐与不易。其中，知名育儿博主年糕妈妈在育儿疲惫状态下，借助营养便捷的窝小芽生鲜食品节省时间的做法以及“妈妈心情好，孩子才好”的个人观点引起广大宝妈的共鸣。同时，很多素人宝妈也在作品中表达了“好好偷懒与好好育儿并不冲突”的生活态度，将日常生活中的备餐偷懒妙招和下饭食谱公之于众，拯救无数宝妈于水火。内容是营销的灵魂，此次活动窝小芽将积极快乐、有娃有闲的“有空妈妈”与自身进行绑定，传达品牌价值观，有趣、走心且专业的营销内容成功实现用户对品牌的温度感知与信任。

除了通过内容传递品牌价值观，窝小芽还在传播内容中植入窝小芽核心单品，荤素均衡的一周水饺、入口大小适中的一周馄饨、造型可爱果蔬成分丰富的卡通馒头……窝小芽以旗下营养有趣且10分钟即可烹饪完成的婴童正餐产品为妈妈提供“有空的”系统解决方案，进行品类教育，加强产品认知度。

凭借专业产品、内容营销出圈的同时，窝小芽迅速紧抓年轻化核心消费群体的流量阵地，针对年轻父母热衷于线上互动与好物分享的社交体质进一步助力品牌与产品的推广。活动期间，窝小芽在抖音、微博、小红书等多个平台进行内容传播与产品种草，并在投放过程中加入KOL推荐、博主测评、素人分享等玩法。区别于传统营销，窝小芽紧跟年轻消费者需求，将内容与产品融合于一体的营销宣传方式，获得用户强烈反响与关注。据悉，#做有空妈妈#活动从10月中旬到双十一后覆盖全网，曝光量级超两亿级。

聚焦用户痛点

以高端品质诠释“婴童新正餐”

的确，营销创新已经成为链接消费者不可或缺的有效手段，然而回归本质，产品力依然是用户的第一驱动力，也是品牌声势传播的基石。尤其对新锐品牌而言，深耕细分市场，通过产品创新和多元化产品矩阵树立差异化价值壁垒正是品牌竞争的关键所在。窝小芽深谙此道，精准洞察年轻家庭需求，填补婴童正餐产品的市场空白，并在优质内容与服务加持下，引领着这一新兴细分赛道的增长。

《2021学龄及学龄前儿童营养知行力报告》数据显示，约51%家长反映3-12岁的学龄及学龄前儿童存在日常膳食结构显著不均的问题，且达到膳食结构均衡性优秀水平的儿童不足3成。在我国宝宝普遍膳食结构不均，营养摄入不足背景下，婴童正餐作为宝宝最基本的饮食保障，在品类细分和全面营养上被家长们赋予厚望。不过与消费者需求形成反比的，是当前婴童正餐市场的鱼龙混杂，面临着品类单一、营养结构缺乏针对性的同质化困局，消费者“科学、营养、便捷、产品多样”的婴童正餐需求远未被满足。对于新锐品牌而言，市场空白点的存在是挑战也是机遇，窝小芽迎难而上，为做好婴童新正餐，严格遵循《中国居民膳食指南》的喂养建议，耗时近一年时间构建独家“1357均衡饮食法则”，推出个性化一周系列食品，全面覆盖1日3餐、5大类食物、7天不重样的科学喂养方案，让孩子的饮食更加营养均衡，妈妈更加方便省心，也为本次“做有空妈妈”活动提供坚实的产品方案。

基于对用户痛点的深入洞察，窝小芽持续深耕婴童新正餐赛道，为消费者提供多维创新解决方案。在产品形态上，窝小芽的婴童正餐产品自生鲜菜品、即食代餐到主食系列组成丰富的产品矩阵，覆盖一日三餐多种营养补充。除了全面丰富的产品选择，窝小芽还针对宝妈们备餐难问题，降低产品操作时长，仅需5-12分钟就可以烹饪好一道营养均衡的正餐，让宝妈们能有更多时间做自己想做的事，享受惬意生活，做有空的妈妈。

在此之外，窝小芽还在婴童新正餐的使用场景、包装设计等方面进行创新，探索科学喂养之道。使用场景上，窝小芽将大份产品改良为小份包装，以便携式设计突破场域限制，让宝妈在出游外宿、营养加餐等多种育儿场景内实现轻松喂养。

以差异化产品强化消费者认知的同时，窝小芽包装设计上的独具匠心也为品牌树立差异化价值。的确，在“颜党”横行的消费时代，品牌不仅需要过硬产品力，也需要以在视觉体验上增加记忆度。通过深度绑定“探索好奇”的文化IP以及高颜值且充满童趣的产品外观，窝小芽获得了众多家长与宝宝的喜爱，由此驱动品牌成长，提升竞争力。

婴童食品行业竞争白热化下，兼具产品端、营销端、品牌端雄厚实力的企业才能脱颖而出，窝小芽此次营销活动将婴童新正餐成功推向新高度，全方位展示产品创新之余，以高效且充满温度的营销手段链接当下年轻消费者。未来，窝小芽必将在婴童新正餐领域做出更高贡献，以产品差异化价值和高端品质制胜于母婴消费升级时代。

文章来源：母婴行业观察

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