导读：如今以90、95后为核心的新世代妈妈更加倡导精致育儿与悦己消费，并加速母婴消费品质革命全面崛起，同时洗护等非刚性需求逐渐成必需品，专业化、个性化、高端化消费趋势明朗。以高增长的婴童衣物洗涤剂为例，高价值产品更能赢得消费者青睐，产品专属、去污防护、配方升级是消费者关注重点，可见未来差异化产品创新是助推品牌持续发展的一大动力。

尽管面对婴幼儿奶粉市场竞争激烈、新生人口红利渐退的大环境，但其实并未影响到母婴行业市场规模的扩大。随着多胎生育政策的开放以及母婴消费主体的变更，母婴产品市场仍然展示出了广阔的前景。近日，健康营养业巨头健合集团公布的集团第三季度财报显示，集团营收80.96亿元，呈报增长达4.2%，稳健的增长率为投资市场带来信心。其中，今年前9个月健合旗下婴幼儿配方奶粉销售额仍实现同比增长4.5%，羊奶粉更保持了高增长势头，销售录得同比增长67.2%，为行业展现出明朗的未来发展格局。

国内市场主导营收

三核发展势不可挡

财报指出，如上半年一样，今年前三季度，中国市场继续成为集团重点营收区域，占集团总收入81.0%，与此同时澳新及其他地区同比实现增长。

婴幼儿营养及护理用品业务单元（BNC）中的中国市场奶粉业务销售额实现4.5%增长；成人营养及护理用品业务单元（ANC）销售额全球升势明显，达5.8%，其中ANC中国市场增幅达8.7%；宠物营养及护理用品业务单元（PNC）营收达3.45亿元，今年登陆中国市场的Solid Gold素力高同比增长达23.1%，PNC中国市场在PNC业务单元占比41.1%。

另外，集团现金结余总额为24.5亿元，持续的资金流增长对集团未来抵御风险，扩大商业版图有着重要的支持。

BNC单元稳定发挥

成为业绩关键增长极

作为深耕多品牌、多品类战略的国际化企业，健合集团在婴幼儿营养及护理用品业务单元的业务表现尤为值得关注。总体看来，推行多品牌多品类多渠道战略的健合集团已取得了阶段性的丰收：近三个季度中国市场婴幼儿配方奶粉销售额稳健增长达4.5%。据尼尔森数据显示，健合集团在中国婴幼儿配方牛奶粉位列第7，市场份额为6.1%，其旗下的乳业品牌合生元更在今年双十一再度进入亿元俱乐部，销量喜人。

BNC单元的健康发展离不开集团上半年的战略布局。产品端上，健合持续在高端细分市场发力，开拓羊奶市场的需求。进入新世纪第二个十年，市场对高品质羊奶的需求日渐扩大，羊奶粉大单品新渠道扩展策略势在必行。合生元把握行业风口，加码高端羊奶粉品类，积聚未来市场潜力。据尼尔森零售监测数据显示，截止2021年8月份，合生元羊奶粉在商超渠道位列榜首。其中，100%纯羊乳蛋白的合生元羊奶粉销量增长67.2%，成为BNC单元赛道上“进步最大的选手”。

在新渠道战略的支持下，集团也将抓手延展至更多低线城市的母婴店及其他线下渠道。据悉，合生元母婴门店年增长超过1万家。而除新渠道战略外，健合也一直贯彻大单品战略，携手品牌代言人刘烨、热依扎深化品牌营销推广，并独家冠名《上班啦！妈妈》热门综艺，拉近与消费者距离，加速提升合生元派星奶粉、合生元羊奶粉、合生元益生菌的各渠道渗透率。

身为益生菌品牌领头羊，合生元背负了更多领航者的责任：据欧睿数据显示，合生元益生菌连续三年获得全球婴童益生菌第一品牌。在今年推出了新品儿童咀嚼片，这款产品首次进驻天猫营养品类日，旨在借助人们健康意识不断提高，开拓益生菌市场的新可能。

在婴幼儿护理用品方面，健合集团焕新升级了dodie杜迪超高端纸尿裤，包括安睡裤以及大宝宝专属独立裤系列，还将依据不同城市的消费需求推出定制系列。

ANC、PNC单元大打本土化攻势

增幅明显

自去年年底宣布进军宠物营养护理业务单元，健合构建了从婴幼儿、到成人、到宠物，针对家庭成员打造定制化的全家庭营养方案，为未来应对中国健康市场变化，精准化满足消费者所需打下坚实基础。

在BNC单元的强力辐射下，ANC、PNC单元同样有着精彩的表现。ANC方面，Swisse斯维诗持续领跑中国营养补充剂市场，线上线下全渠道网络增长强劲，实现增长8.7%。今年头三季度，Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场稳占榜首，市场份额为5.8%。在今年双十一购物节期间，Swisse斯维诗继续实现五大平台大满贯，全年营收预计实现可持续增长。

值得关注的是，基于细分市场需求，ANC更是在今年新推出了Swisse me健康零食品牌及Little Swisse儿童营养保健品品牌。

针对全球宠物经济爆发式增长、国内宠物市场发展潜力巨大的契机，健合旗下专注宠物肠道健康的品牌Solid Gold素力高，同比增长达23.1%，Solid Gold素力高进入中国市场后首个双十一购物节成绩亮眼，在进口猫粮店铺、进口猫粮单品均排名Top1。

而宠物日渐“家人化”的趋势，可以预期PNC单元将会是健合下一步发展的重要增长来源。

“三元核力”加持

共创大健康产业未来

正如健合集团CEO 安玉婷（Laetitia Garnier）所表示的一样，“随着‘健合3.0’战略的推动，我们相信，集团多品牌、多品类、多渠道战略将推动集团长远可持续增长。我们将继续通过持续的产品创新及把握电商的快速发展，扩大产品组合，继续朝着成为全球高端营养及健康领域领导者的愿景迈进。”

母婴及大健康消费市场的竞争像一场比拼毅力与韧劲的马拉松比赛，而品牌的产品细分与创新，则是马拉松中每个选手“加速前进”与“补充体力”的筹码。要想赢得这场拉锯战，需要企业充分发挥主观能动性，积极应对市场变局，满足更广大消费者不同场景下的营养刚需，这也是健合集团之类的行业巨头所一直努力的方向。

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