导读：“如果说20世纪是一个追赶的世纪，那么21世纪将是一个角斗的世纪。”这是美国经济学家莱斯特·瑟罗发表在《21世纪的角逐》中的经典论断，而这个结论放在当下显得再恰当不过。回望2021，前浪后浪奔涌，角斗大幕拉开，这一年我们亲历了太多倒闭、跑路、崩盘的消极面，同时也见证了众多上市、并购等利好信号，这背后均印证了一个事实——母婴童服务行业正在从野蛮生长向优胜劣汰加速迈进。

作者/冉然

细数当前赛道上的一众玩家，孩子王可谓是真正走在“强者恒强”的路上。在日前刚刚结束的“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，孩子王凭借在母婴行业的持续探索和领先地位，荣获“2021年度最具影响力企业大奖”，同时旗下自有品牌“初衣萌”及“贝特倍护”荣膺“年度最具潜力产品大奖”。

领势前行、荣耀加冕的背后，孩子王的前瞻视野、清晰战略和创新实践等都为行业提供了更多的参考和启示。

自有品牌渐成零售核心竞争力

孩子王如何聚沙成塔？

行业竞争愈演愈烈，聚焦下半场，各家之间差异化的竞争路径逐渐显现。据《2021年中国自有品牌行业发展白皮书》显示，过去一年中国自有品牌市场总体增长22.7%，超过快速消费品12倍以上，较前两年实现跨越式增长，也达到市场有史以来的最大值。强风劲吹之下，自有品牌热潮蔓延，在高利润、补充产品线和试图差异化等因素的驱动下，我们可以看到，母婴童行业近年来尝鲜者不断，布局加速。

然而墉基不可仓卒而成，威名也并非一朝而立，纵观市面上已有的自有品牌产品，从面世至今未曾激起千层浪的不在少数，或是销量可观、声量平平，或是品牌关注度不高、消费者忠诚度不够，这都与自有品牌的高成长性和强确定性形成了巨大反差，究其根本，缺乏消费者洞察、用户规模小、供应链把控不足、品控与营销能力薄弱等都在阻碍自有品牌大踏步向前。

与之相对的，综合实力更强的头部企业则彰显出了坚固的基本盘和稳健的增长性。孩子王作为母婴童行业标杆，以把握高价值人群、把握创新品类发展机会作为驱动自有品牌增长的关键因素，从战略规划到战术执行，在自有品牌的布局上推进迅猛，诸如在此次樱桃大赏上，孩子王的自有用品品牌“贝特倍护”和自有服装品牌“初衣萌”凭借着超强的产品力、出色的表现斩获“年度最具潜力产品大奖”。

从2015年创立至今，贝特倍护始终专注在精致养娃的第一线，在及时总结了千万名育儿顾问专业经验和精准分析了五千万亲子家庭消费体验大数据之后，对产品进行了万次的精细优化，为中国母婴亲子家庭提供了适用于婴童洗护、喂哺、纸品、出行和安睡等上百个养娃场景的细分产品。成立于2018年的初衣萌，同样是以用户需求为中心，臻选超柔新疆棉面料，超欧盟标准的辅料，坚持给妈妈和宝宝最安全，舒适、放心的产品，尤其是在2021年夏季推出的与LINE FRIENDS联名的亲子装，更是凭借着童趣可爱及高颜值深受亲子家庭喜爱。

通过梳理孩子王两大自有品牌的发展史，我们会发现，“精致、细分、高颜值、多场景、IP联名......”这些新母婴消费时代的关键词早已融入到它们品牌的DNA中。聚焦用户最新需求、聚焦品类最新机会，初衣萌及贝特倍护获奖可谓是实至名归。

“强者恒强”的孩子王

正如母婴行业观察创始人杨德勇所说，“菜鸡互啄的时代结束了，竞争走向了更高级的维度，现在留在场上的都是专业选手”，显然，孩子王便是最好的示例，此次在樱桃大赏上不仅自有品牌产品赢得殊荣，更是一举拿下年度最具影响力企业大奖。究其原因，除了在战略上的清晰布局和在产品上的创新迭代外，还要得益于孩子王十余年在母婴童领域的持续探索和专注精进。

“商业最大的灾难就是同质化竞争，孩子王的商业模式全来自于原创，同时还通过不断迭代创新持续保持它的行业领先地位。”在孩子王的上市发布仪式上五星控股董事长、孩子王董事长汪建国这样表示。诚然，与大多数母婴品牌不同，孩子王从诞生之初就是一个“生而独特”的新物种，一家数据驱动的基于用户关系经营的创新型亲子家庭服务平台”是如今孩子王给出的“自我介绍”，仅从这一点来看，在中国母婴莽莽的丛林中，孩子王便是一个不断给行业书写新定义的领航者。

首先，孩子王在一定程度上颠覆了传统母婴店的生意逻辑和商业模式，例如，自成立之初孩子王就创新性地深耕大店模式，门店选址于高人气的一、二线城市中心大型shopping mall，单店最大面积达7000㎡，同时，在综合考量到新时代用户需求以及客单、流量、成本多个因素后，孩子王建立起了“商品+服务+社交”的运营模式，在提供母婴商品及服务的基础上，以情感为纽带，以线下活动为社交载体，为亲子家庭构建多样化的互动社区，可同时满足消费者购物、服务、社交等多重需求。

与此同时，孩子王还是母婴童行业数字化践行的先锋，纵观孩子王的发展路径，数字化已经融于其血液，并落到实处，基于用户、员工、商品、服务、管理等的全渠道数字化经营正在重构母婴零售。从用户数字化来看，孩子王通过全渠道数据积累以及数字化工具的赋能管理会员信息，为用户做好类型标签，实现与用户的同纬度链接；从服务数字化来看，孩子王以线下超500家大型数字化门店为起点，积极构建包括APP、小程序、扫码购、微信公众号及社群等线上C端产品矩阵，完成了线上线下高度融合的全渠道布局，使得用户可以在任何时间和任一地点都能享受到孩子王的优质服务。此外，在产业数字化的践行上孩子王也先人一步，在满足更多C端用户全生命周期的服务需求之外，孩子王还将自身数字化能力向外开放并赋能给更多企业，让异业服务机构等供应商在孩子王的生态里和用户实现精准连接，共同提供更加优质、多元的商品和服务。

母婴童行业多年的逐鹿大战中，无论玩家怎样沉浮更迭，孩子王始终以领跑者的姿态持续颠覆行业、引领新风向。此次获奖，既彰显了孩子王在母婴行业内龙头的影响力，也是对孩子王创新引领、担当作为的认可与肯定。身处行业重构、强者恒强的时代，高瞻远瞩者胜，奋发精进者赢，显然，从孩子王的身上，我们看到了巨大的想象空间。

文章来源：母婴行业观察

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