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周四

201910

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 快讯

  • 7月抖音及海外版TikTok全球吸金超2.9亿美元

    Sensor Tower商店情报数据显示,2022年7月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过2.9亿美元,是去年同期的1.7倍,蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。其中大约45%的收入来自中国版本抖音;美国市场排名第二,贡献了16.2%的收入。YouTube以将近1.31亿美元的收入,位列榜单第二名,相较去年同期增长34.1%。其中,37.5%的收入来自美国市场,日本市场排名第二,占20.7%。(SensorTower)


    47分钟前
  • 良品铺子在湖北成立健康科技公司

    天眼查信息显示,近日,湖北良品铺子健康科技有限公司成立,法定代表人为杨红春,注册资本1.5亿元人民币,经营范围包含:食品销售;食品互联网销售;餐饮服务;保健食品(预包装)销售;婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售;未经加工的坚果、干果销售;厨具卫具及日用杂品批发;单用途商业预付卡代理销售等。股权穿透图显示,该公司由良品铺子100%控股。(天眼查)


    48分钟前
  • 迪士尼:第三财季净利润同比增长53%

    8月10日,华特迪士尼公司(The Walt Disney Company, NYSE:DIS)发布截至2022年7月2日的2022财年第三季度业绩报告。财报显示,2022财年第三财季迪士尼公司营业收入215.04亿美元,同比增长26%;归母净利润14.09亿美元,同比增长53%。从收入构成来看,报告期内,迪士尼媒体和娱乐发行收入141.1亿美元,同比增长11%;迪士尼乐园、体验和产品收入73.94亿美元,同比增长70%。

    50分钟前
  • 抖音电商7月排行榜出炉 含生鲜食品家居亲子个护行业榜

    8月10日,抖音电商发布了7月排行榜(以累计销售额排名),其中,天海藏、叮叮懒人菜、大希地上榜生鲜行业品牌榜TOP3,伊利、蒙牛、锋味派上榜食品饮料行业品牌榜TOP3,心相印、KONO、维达上榜个护家清行业品牌榜TOP3,茅台、五粮液和郎上榜酒水行业品牌榜TOP3,诺特兰德、五个女博士、仁和上榜滋补健康行业品牌榜TOP3,迪士尼、巴拉巴拉、王芳教育上榜亲子行业品牌榜TOP3,芝华仕、林氏木业、希望树上榜家具家装行业品牌榜TOP3,海尔、美的、飞科上榜家电行业品牌榜前三,珀莱雅、花西子、欧诗漫位列美妆品牌榜前三,妃鱼、胖虎、桔夕排名珠宝潮奢行业品牌榜前三,蜜丝婷、Biowell、HECH排名跨境行业品牌榜前三。


    51分钟前
  • 伊利稳居全球乳业第一品牌

    8月10日,国际权威品牌价值评估机构Brand Finance(品牌金融)发布系列榜单,伊利在“2022年全球最具价值乳品品牌10强”榜中再次夺冠,连续多年稳居“全球最具价值乳品品牌”,持续领跑全球乳业。


    51分钟前

 母婴行业观察

寒冬下,母婴企业生存法则

产业

小小刀

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2022-02-14 09:57

在前不久由母婴行业观察主办的“精进的力量·2021第七届未来母婴大会”上,母婴行业观察创始人杨德勇与海普诺凯总经理刘育标、南国宝宝执行董事兼总经理刘江文、美德乐执行副总裁&大中华区总经理王澜、青岛百洋医药股份有限公司副总裁张圆就话题《机会与出路》展开探讨,分享寒冬下企业的生存法则和未来增长的守正出奇之道:

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杨德勇:我们在走访调研的时候发现大家都很困惑,包括前几年一直高歌猛进的品牌和零售。不知道该去干什么,去哪里干,机会在什么地方。今天我们探讨“机会与出路”的主题,希望给大家带来某种程度上的解决方案。同时我们很荣幸请到渠道方、品牌方的代表,想请几位从不同的角度来给大家做个分享。

 

寒冬下的企业生存法则


杨德勇:从标哥开始,这两年海普诺凯做的还不错,也很有特点。2021年过去了,你最大的感受是什么?你觉得接下来的发展会是什么样子的,机会与出路在什么地方?

 

刘育标:在这里首先向我们的合作伙伴说声对不起,2021年因为行业的一些原因,更重要的是品牌方治理能力的原因,导致价格虽都在下滑,给我们的合作伙伴带来一些很焦灼困难的地方,相信我们2022年会有很大的改变。

 

2021年我们最大的感受就四个字,第一个是困难,第二个是挑战。但是虽然每年都很难,又好像都一年比一年更好的走过来了。

 

2022年我们会有一些什么好的举措,会对这个行业有什么好的理解?我们有四个洞察,第一个,通过我们团队大量深度的家访,发现现在90后95后妈妈的消费观,好玩大于好用,好用是基础,好玩才是真正的需求。此外,悦己大于悦人。

 

第二个,渠道的集中度在提升,很多的单体母婴店店,夫妻老婆店,关店率越来越高,在30%+左右。相信2022年这个残酷的现实不会好转只会加剧。

 

第三个,以前的生意是强渠道推动品牌,现在在渠道获客、渠道引流,渠道的会员服务等等一系列问题都困扰下,品牌方的能量会越来越加大。从以往品牌依赖渠道的时代,现在转化到品牌拉动渠道的时代,品牌方的作用已经越来越强大。

 

第四个,现在是消费者主权的时代,我们一切的活动销售行为,服务行为,还有产品力的提升都是基于消费者需求的激发。

 

杨德勇:谢谢标哥,价格压力这个敏感的话题,也分享的特别真诚。回归到生意的本质,其实是消费者的驱动。以前渠道经常以高毛利作为选品的基础,现在渠道则是以消费者的需求来作为选品的基础。


再问一个问题,奶粉市场头部集中度越来越高,你怎么理解奶粉格局?作为品牌方,怎么跟渠道抱团共赢?

 

刘育标:当前因为整个大的经济形势,特别是连续几年婴儿出生率急剧的下滑,面临的问题肯定是让我们措手不及。


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在这个时候,首先行业一定要抱团取暖,共赢共生,不能够破坏行业的自然发展规律,这个行业都不复存在,或者不是向好方向发展的时候,我相信每一个身处行业之中的一分子都会感觉特别的艰难。

 

第二个点,在非常焦灼的时候,一定要降低自己的预期管理,不管渠道商还是品牌商,不可能再回到过去人有多大胆地有多大产的时代。我们不可能比国际零售巨头品类管理能力强,品类结构更优良,所以一定降低我们对销售和利润增长的预期,回归生意的本质。

 

三个点,作为渠道商一定要提升自己多维度运营的能力,不能靠单一的品牌或者是单一的模式盈利。作为品牌方一定要更加深度的与渠道商连接,共同服务我们的会员消费者。

 

第四个点,还是要以产品为出发点产品主要包括三个方面,一是产品力,二是品牌的温度,三是去赋能推动渠道商,只有让他们良性发展,品牌商才有可能发展下去。反过来渠道商也是一样,现在选择的机会和选择的成本都非常之大,一旦选择错误或者是错失了一个机会,你将会面临很长时间的调整。

 

第五个点,一定要去站在渠道商的角度去真正的了解消费者,让消费者通过渠道商加强对品牌商的连接,只有这样可能才会有更好发展的机会。

 

2022年我们所有的核心工作第一个是控价控货,管好厂、货、人、钱,用四个支点来去完成我们2022年的核心工作。第二,一定保证我们的合作伙伴能赚钱,哪怕为了让合作伙伴赚钱,暂停增长或者往后退,都要确保这个市场良性的发展。我们不想成为时代的一个过客,一定是要把最好的产品和最好的盈利模型带给我们的合作伙伴,带给我们的消费者,相信大家很快就能看到我们一系列的动作。

 

杨德勇:这个可能是每个品牌方都面临的问题,回看2021年,稳住就意味着赢了,2022年也是一样,谁的价盘稳谁就发展很好。


未来母婴渠道三大发展趋势


杨德勇:接下来,刘总作为渠道的代表,分享一下2021年你的感受是怎么样的?接下来零售渠道的一些变化以及你的解决方案。

 

刘江文:我觉得未来的母婴渠道有几个发展趋势,首先平台型的渠道未来越来越向主推型的渠道方向转变。平台型的渠道是搭建一个让品牌方和消费者联系的平台,基本靠导购和促销。主推型的渠道没有太多的导购,都是靠店员主推,他们有自己的核心主推产品。

 

这么多年发展下来,平台型发展不够理想,反而主推型的连锁母婴店发展的不错。平台型渠道丧失了主推能力,对门店的把握能力是比较差的,受到厂家的影响,尤其内卷和价格战的时代,门店几乎没有利润可图了。


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第二个趋势,未来门店还会继续整合抱团,母婴寒冬尤其是内卷以及洪水猛兽的阶段,我们一定携手才能抗洪。未来随着品牌方越来越集中,母婴渠道也一定会越来越集中化。我们也在从事集中化推动的工作,也受到了越来越多渠道商的欢迎和认可。以前我们推动的时候,需要跟别人讲合作的好处,现在很多渠道主动找上门来,希望跟我们一起抱团发展。

 

第三个趋势,母婴渠道未来要重视精耕单客经济。南国宝宝在行业里面率先推出付费会员营销模式,一张付费卡1888元,成为我们的会员以后,我们才提供后面的服务和商品,把利润前置,把服务后置。同时把每个顾客的产值做大,让8%的会员创造80%的业绩和价值。有了这个营销模式之后,母婴寒冬和人口下滑带来的影响是非常有限的,因为只需要少量客户,可以创造更多的价值。


杨德勇:谢谢刘总的分享,也是代表渠道的一些思考。


精进产品力

服务好超级用户群


杨德勇:美德乐王总2021年最大的感受是什么?我们特别关注孕产,未来这个市场的机会和可能性在什么地方?


王澜:回首过去的2021,母婴品牌的发展大概有三种不同的选择,一种是朝中大童发展,从时间维度上去延展,包括天猫母婴都变成天猫母婴亲子了。

 

第二种发展方式是从空间上要增长,就是扩品类,很多品牌成了一个变成了泛零售的品牌。

 

第三种发展方式,就是抓住母婴行业消费升级这样不变的趋势,从消费升级的角度去做增长,做产品的升级。在2021年6月份我们推出美德乐丝韵翼智能款的吸乳器,还做了国潮限量款。通过持续去做种草,持续做对的价格,在Q4这个产品变成了双11爆款,成了美德乐吸奶器的名片。1800块钱的价格,我们卖了超过了一万台。


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是什么让消费升级能够成功呢?要看你的产品是不是在质量功能上不断的进步,比如说美德乐推出蓝牙智能的连接,推出最好内置的马达。第二在形象上,是不是能够颜值即正义,给到客户定制化、个性化,国潮的新形象。第三在服务上,服务好自己的超级用户群,我们不仅是给妈妈带来吸乳的产品,而是有60年经验的母婴喂养专家的陪伴。


消费升级是今天中国最大的确定因素,每一个妈妈都会把最好的给到自己的宝宝,在这个领域里空间几乎无限的。所以做好自己的品牌,让自己成为品类的代表,成为一个妈妈不可或缺的选项,这是我们的机会。


杨德勇:做大做强不如做强做大,大家一定要记住先做强,尤其是在2021、2022年这种情况下,一定记住做减法,把最核心的东西做好。


战略上做聚焦

产业与服务上做深耕


杨德勇:张圆总,今年公司刚上市,首先自我介绍下,然后基于论坛主题分享下2021年最大的感受以及未来的机会和出路。

 

张圆:2021年我自己最大的感受是要聚焦。我们在2021年7月份刚刚上市,在五年之前百洋医药是产品导向型的公司,迪巧是最大的补钙产品。但是现在我们承接了几十个品牌,在商业化的平台上去做营销。

 

几十个品牌的跨度也比较大,从肿瘤药到慢病到OTC,到大健康,包括我们现在都开始去做功效型的化妆品,这一切都是围绕妈妈群体做产品的延伸。


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那我们怎么去做聚焦呢?一方面成立多个事业部,不同的事业部去运营不同的品牌;另外一方面,其实还是在核心产品上去做品牌力的提升,比如说像迪巧系列的补钙产品我们已经运营了20年了,还在做产品的迭代延伸。钙在中国已经是非常成熟的品类了,也是一个竞争非常激烈的品类,但是在2021年我们依然有两位数以上的增长。

 

此外,因为我们是做健康产品的,所以还是想强调专业性。除了对于补钙目标人群的市场教育,我们有一个身高管理项目,我们讲的身高管理,不仅仅是一个营养素、钙片的补充,还有运动、睡眠、情绪、体重的综合管理在里面。我们做了五年下来,发现在做专业服务的同时,对于品牌有更大的提升力。

 

做产品,做专业赋能,做内部效率的提升,做市场深度的渗透,在各项工作上都能够聚焦聚焦再聚焦,这是我们2021年的体会,也是2022年要坚持下去的事情。

 

杨德勇:谢谢,从品牌的角度来说基本上都是要回归到本质,回归消费者的真正需求,把产品力做好。


市场竞争下如何守正出奇?


王澜:在一个存量市场大家做同质化竞争就会有内卷,我们都说以正合以奇胜,以正合指的是大家正面PK,以奇胜往往指的是从侧翼包抄你的对手。

 

想问一问在座的标哥、刘总、张总,2022年你独特的力量,人无我有的力量是什么,怎么真正赢得竞争。

 

张圆:消费者洞察能力。作为品牌方和渠道方,大家共同服务的对象就是消费者,根据消费者需求做你的品类规划。

 

刘育标:从产品力、品牌力,服务能力和商业模式四个角度,做到一米宽一千米深,比的不是要做多大,一定是要做多强做深,才是真正能迎合这个行业的发展。

 

刘江文:南国宝宝坚持两点。第一个就是持续的深度整合,大家一起抱团取暖。第二个精耕单客经济。

 

王澜:在刚刚过去的11月份卫健委联合15个部委推出了《母乳喂养促进行动计划2025》,整个行业在推进母乳喂养的事业。美德乐要牢牢抓住母乳喂养的大旗,为妈妈提供实实在在做好产品和服务。这一点扎下去之后,我们跟国家的政策一起共生成长,一定会和所有的伙伴们一起迎来下一个母婴行业的春天。

 

今天是冬天,恰恰春小麦是在冬天生根发芽的,一旦春天来临,那些最好的品牌,最深耕的品牌一定焕发出勃勃生机,期待这一天的到来。

 

主持人:今天的主题叫机会与出路,我们也分享了其他行业各种各样的难,我们作为母婴从业者没有什么可抱怨的,因为现在是集全社会之力来支持母婴行业的发展。所以我们要有信心,大家只需要等待,只需要不断的精进,机会来临的时候,我们就能抓这样的机会。

 

回归本质,把你核心擅长的做好,这就是你的核心竞争力,这就是你的差异化,这就是你留在牌桌上的筹码,再次感谢四位的精彩分享。


文章来源:母婴行业观察




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