导读：“选择辅食品牌，我关键看三点：第一，有没有长期规划，未来需要持续且稳定地投入；第二，产品质量能不能过关，不仅要严格把控供应链，还要保障稳定的品质；第三，是不是能够真正服务市场，商品不单是买和卖的关系，而是要让消费者真正理解并认可产品理念。尤其前端服务是我们非常看重的。”一位在辅食行业耕耘了十多年的区域代理商对母婴行业观察表示。

作者/丽婷

这位代理商，早在2010年左右就踏入母婴行业，区别于许多同行，一开始他并没有选择奶粉、纸尿裤这样的刚需热门品类，而是从辅食入局，切身经历了品牌从少到多、品类加速细分、产品逐步专业化以及市场高速增长的过程。

阅尽千帆，到今天他更加看好辅食市场，也对长期合作伙伴——英氏，更有信心。

坚固“分阶喂养”
赋能产品链路上的每一环

“零食就像火山爆发，已经完成第一波喷发了，但辅食这些年一直没有真正大爆发一次。”在母婴行业观察采访中，武汉贝尔佳商贸有限公司负责人程默感慨道。

过去二十年，母婴市场经历高速增长进入成熟期，而辅食作为婴童食品中的一个细分品类，却是近几年才被重视起来。囿于辅食市场属于初期扩容阶段，很多新入局者急于抢占市场，产品、渠道、营销一波组合拳打完以后，如潮水般来得快、去得也快；大部分玩家也没有潜心做产品的耐心和实力，科学、健康、安全的创新解决方案始终是稀缺品，加之专业权威的辅食喂养指导匮乏，辅食市场要实现从“量变”到“质变”的大爆发，需要有担当的企业真正做出差异化的创新。

在这其中，英氏第一个打出辅食科学分阶喂养理念，并持续深耕“5阶精准喂养体系”，不仅一举革新了当前辅食行业的市场现状，也颠覆了渠道商和消费者对国产辅食品牌的认知。

对此，程默深有感触：“最早的时候我们主要做进口品牌，后来选择与英氏合作，起初市面上品牌不多，辅食产品分类也很少，中间经历过很多艰难，但2020年英氏做了全新升级提出分阶喂养，加上原来的基础很好，我们一下子分销了六七百家店，市场开口也越来越大。”同时，对于线下实体门店而言，当奶粉内卷严重、纸尿裤线上收割、营养品乱象频频之时，辅零食反倒成了增长抓手，分阶喂养让渠道推广辅食时更有理有据。

作为品牌厂商、终端门店和消费者之间的纽带，经销商最大的价值无疑是贴近市场。在程默的分享中，我们看到了5阶精准喂养体系对于辅食产品链路上每一环的价值所在。

其一，传统的辅食产品与当下的用户需求存在脱节，而分阶喂养正是破解这种供需脱节的创新方案。每一阶段的产品从形态、配方、工艺到口味都根据宝宝各阶段生理、营养、感知力特征需求做针对性地分阶设计，尊重宝宝个体差异和成长节奏，也使产品连贯性更强，每个阶段该吃什么顺其自然。例如辅食面条从2阶粒粒面、碎碎面，3阶10㎝线面，到4阶彩蝶面，不仅是长短、形状进阶，也包含从单一原味到蔬菜、荤素搭配等口味进阶，钙铁锌营养进阶，不同发育阶段的婴幼儿如何选，非常清晰且步步连接，妈妈只需“照抄”买，门店只需“照抄”卖。

其二，分阶喂养迎合年轻妈妈对于营养体系和喂养方式的升级。它不仅从多方面挖掘宝宝各阶段的特征需求，而且给到消费者一整套科学的喂养模板，让复杂多样的辅食有序化，米粉+面条+零食三大品类线，阶阶搭配组合，每个家长都能找到一套适合自家宝宝生长节奏的辅食喂养方法。

其三，目前来看，相比零食，辅食消费者的品牌忠诚度更高，实际购买中优选大品牌，英氏综合实力带来的品牌效应，以及持续推广分阶喂养不断扩大圈层影响力、渗透力，对渠道有更大的赋能价值。

品牌、渠道双驱动
共同见证辅食行业的“大爆发”

正如奶粉行业曾经走过的路，单一的品牌驱动并不适用于当下的市场环境，在做大做强辅食市场的过程中，品牌和渠道既是双向选择，也是双向成就。

面对市场上众多辅食品牌，为什么经销商会选择英氏长期合作并且越来越有信心？

1、长期规划：英氏瞄准分阶喂养，长期坚定不移地深化5阶精准喂养体系，扛起“中国喂道”使命旗帜

作为中国妇幼保健协会“中国婴幼儿辅食分阶喂养项目”的唯一官方合作伙伴，英氏品牌多年来扎根“分阶喂养”，从产品开发、科普教育、品牌运营等各个维度不断做深做透，为辅食行业指明了一条专业化、科学化的发展路径。

同时，英氏5阶精准喂养体系的影响力也在不断深化，得到了中国妇幼保健协会的官方背书、儿童营养学家专家证言、各路母婴育儿大V推荐，以及从行业到消费者的高度关注。

2、品质过硬：聚焦主线、做强供应链，持续且稳定的创新才是王道

近一年在我们走访市场的过程中，许多门店反馈，尽管目前辅食细分类目的新产品层出不穷，但消费者更多购买的还是主辅食类，这一点程默也表示认同：“当市场爆发完以后，你真正冷静下来，会发现核心依旧是米粉、面条、磨牙棒、米饼等这几个品类。”英氏是第一批开发推出婴幼儿米粉、面条的品牌，也一直在努力推动并参与零辅食领域婴幼儿相关标准的建立。

其次，从当前整个辅食市场的产品细分趋势来看，真正深入到研发层面的创新并不多，这是一个相对空白的领域，而英氏多年来持续投入供应链建设，生产研发实力在国内领先，未来辅零食的产品创新对品牌考验更大，不是所有入局的品牌都有持续且稳定的实力。

3、服务市场：日复一日投入市场教育和前端服务，“分阶喂养”深入人心

诚然，目前市面上已有很多辅食品牌在倡导“分龄”“分段”，许多人也坚信“奶粉经历的高速增长之路，未来辅食一定会再走一遍”，但辅食不同于奶粉，品类认知度和渗透率都还有很长的路要走。

作为“分阶喂养”的发起者、推广者，英氏坚持日复一日地投入市场教育，深化消费者认知，包括与第三方专业评测机构建立合作，通过“老爸抽检”高标准、严要求的评测，持续强化品牌口碑；在春节等重要的营销节点启动整套营销动作，开展分阶喂养大直播、抖音挑战赛等多元玩法渗透年轻消费圈层，强化消费者对科学的分阶喂养理念的认同和选择。今年第一季度英氏与分众电梯媒体达成合作，通过覆盖宝爸宝妈每天必经的公寓楼、写字楼电梯进行高频触达，在消费者心智中打透“12345科学分阶喂养体系”这一概念，加速品牌破圈。在采访中，程默表示这样的品牌曝光、持续投入是非常有必要的，也实实在在推动了线下渠道生意增长。

此外，英氏赋能经销商共同增长的一系列动作也得到了市场认可，带动品牌声量和销量的双效突围。从众多经销商反馈来看：“英氏给了我们很大支持，比如菁英伙伴和百强连锁项目实实在在帮助渠道精细化管理、提升业绩；线上线下训战结合的培训，让我们既学到了产品知识也提升了自身价值。”在当前竞争激烈的大环境下，英氏携手渠道共同发力，进一步扩大了辅食市场的发展红利。

回归行业视角，辅食行业的“大爆发”，需要更多品牌共同去倡导科学的分阶喂养意识，也需要几轮消费者迭代才能真正建立起这个体系，而英氏在这一领域的长期投入和持续引领，使越来越多渠道坚定了内心选择。

更重要的是，在代理商看来，英氏更大的发展潜能还在持续爆发，如今加大布局正当时！

文章来源：母婴行业观察

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