导读：近几年来，国家政策支持、疫情期间国民健康意识普及等因素推动下，营养品迎来快速升温，并逐步成为众多母婴门店经营的重要新发展方向，然而在门店选品难、自身专业度不足、行业恶性竞争等多方制约下，处于“明知是趋势，就是做不好”困境之中的母婴商家仍不在少数。在此背景下，母婴门店唯有进行品类深耕、品质深耕、品牌精耕，才能突破当前营养品经营面临的多重挑战。同时，在营养品行业走向更高发展过程中，也需要品牌和渠道达成双向奔赴，尤其对营养品企业的综合实力提出更高要求。众多品牌中，深耕营养品行业多年的纽曼思可以说是助力母婴门店生意发展、实力圈粉渠道的典型案例。

鱼龙混杂的营养品市场

纽曼思如何脱颖而出？

随着母婴营养品市场潜力持续凸显，越来越多的企业相继涌入，虽然当前行业初具规模，但市面上新老品牌鱼龙混杂，暴力定价、品控存疑等情况更是防不胜防。因此，如何挑选到一款品质过硬、价盘稳定且具备长期增长潜力的产品成为不少门店的需要思考的难题，而纽曼思正拥有这样的实力。

母婴消费升级时代，年轻父母对母婴产品需求与喜好不断发生变化，为保持店内常客忠实度，并吸引更多年轻消费者到店，门店往往会定期引进在配方、颜值、设计趣味性等方面更具差异化特色的新品，合作品牌的产品创新迭代能力便显得尤为重要。作为定位孕婴营养领域的高端品牌，纽曼思专注于产品研发与打磨，持续推陈出新，目前已拥有多款在业内享有盛誉的明星单品，近日更是推出颜值颇高的DHA藻油＋花生四烯酸新品，特别添加人体大脑和视觉神经发育的重要物质花生四烯酸，搭配亚麻籽油，助力孩子智力、视力双向成长。该新品一经上市便广受好评，适应消费者快速需求变化的同时，也为渠道带来优质铺品选择。

新品大获成功背后，是纽曼思多年来在专业营养品领域的深耕与沉淀，一方面，纽曼思自2007年布局中国市场以来，便坚定入局DHA细分赛道，旗下DHA产品均甄选帝斯曼进口藻油原料，并获得蓝帽保健品认证，严苛品质把控在业内具备独特优势，令消费者真正感受到安心、省心；另一方面，纽曼思依凭自身强大生产能力，在保证产品质量的前提下，实现价格大幅下降，并严格控制产品价格，保证价盘稳定，维系母婴商家利润空间，为门店带来可靠生意增长。

随着科学育儿观念的普及，当下年轻父母对自家孩子的营养保健重视度加强，不仅格外关注婴幼儿时期的营养补充，也开始意识到宝宝进入儿童成长期后的营养需求。针对消费者的多元化需求，纽曼思也给出了相应的产品解决方案，以DHA藻油＋花生四烯酸新品为例，产品在传统母婴人群基础上，将覆盖年龄段延展至大童、学生、少年等群体。历经多年产品打磨与创新，纽曼思旗目前旗下产品众多，已经形成一系列丰富、完备的产品矩阵，涵盖更多年龄段宝宝营养需求，延长用户消费周期，帮助门店实现生意突破与增长。

跻身618营养保健榜首

纽曼思如何“品牌＋渠道”双向赋能？

对于品牌方而言，产品固然是与渠道合作的根基所在，但当下单一的产品力驱动已无法满足门店经营发展诉求，兼具品牌力与渠道力双向发展才能更好适应行业竞争环境。对此，一位母婴店主曾对母婴行业观察直言：“不是营养品品类不好卖，是杂牌营养品卖不动了，未来不做品牌的都要死光了。”

以此同时，也有部分商家表示更看重品牌方是否能够提供强力帮扶政策：“能围绕渠道痛点提供全方位、精细化动销支持的品牌厂家才是我们需要的。”

现如今学习型宝妈当道，她们在门店消费前，往往会在线上做足功课，甚至每当在线下接触一款新产品后就会在线上进行核实与复盘，因此不少门店在选择合作品牌时，不仅重视其线下口碑，也会将品牌线上声誉视为重要考量项。早在成立之初，纽曼思便极具前瞻性的大力布局线上＋线下渠道，随着近年来直播、短视频等新兴平台的爆发，品牌在乐于线上社交的妈妈群体间拥有极高的口碑度。今年618期间，纽曼思更是迎来持续爆发，在5月23日-6月1日期间冲至京东营养保健竞速榜首，线上品牌力不可谓不强。

作为深耕行业多年的资深品牌、最早一批将藻油DHA引进国内市场的品类建设者，除了强大的线上口碑，纽曼思在线下渠道也有着极高的声誉度。值得一提的是，在母婴行业观察走访贵州、 山西、江苏等母婴市场时，惊喜的发现在众多门店陈列中，都有着纽曼思的身影，并被摆放在显眼的推品位置上。关于纽曼思为何能够“稳占C位”，有母婴店主表示，纽曼思身为辨识度极高的国民老品牌，店里的顾客很是买账，引流效果强，产品控价做的也很不错，是很多母婴店的营养品必备品。

此外，在渠道赋能方面，纽曼思早早深拥下沉市场，目前在全国多地设有代理机构，渠道体系完善，可通过消费者教育、终端奖励机制、活动方案制定等多种玩法，助力门店实现生意升级。具体到门店专业度提升，纽曼思积极开展DHA品类等相关专业教育和培训，帮助门店店员推品的同时，给予到店消费者更好的产品建议，加强用户信任度及购买力。

站在行业高度，当下持续升温的母婴营养品市场仍处于发展阶段，未来潜力值得期待。在营养品做大做强过程中，离不开品牌与渠道的积极共建，这背后则需要品类、品质、品牌的多维度精耕，而纽曼思的强势突围便很好印证了这一点。随着营养品行业持续走高，我们有理由相信，在行业迈入综合实力比拼的赛道长跑中，纽曼思将以更高加速度跑出优越成绩。 

文章来源：母婴行业观察

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