导语：纸尿裤难做，已是行业共同的心声。即使原料涨价，多数品牌商也不敢轻易涨价，因为终端消费者未必买账。商家利润越来越微薄的同时，线下渠道生存也尤为艰辛，对于不少门店来说，靠纸尿裤、奶粉等主营品类便可轻松盈利的昔日风光已然成为了“老黄历”。

作者：纸尿裤关注

有个别门店更是悲观直言：“现在纸尿裤和奶粉这两个品类在线下都已经做烂了，折腾来折腾去也不赚钱。”

母婴门店被线上夺走的纸尿裤份额真的无法夺回了吗？并不见得。

在近期母婴行业观察视频号直播中，某母婴连锁大佬透露，自家纸尿裤品类去年被电商打压的很厉害，怎么努力也卖不起来。不过，今年以来，尿裤的销量和销售占比在不断提升，店内卖得好的纸尿裤品牌数也在增加。

作为曾经的引流和利润的核心品类，当下窘境中，母婴店还能把失去的纸尿裤份额夺回来吗？

事实上，选品很关键。该连锁老板也表示道，店内铺设的产品品牌必须要做到三点：第一，有网红属性；第二，厂家实力强；第三，厂家团队服务意识强。

具有网红属性，即产品在在电商、微商、社交电商中拥有较高的知名度，换句话说就是品牌互联网思维比较强，营销做得好。这样的产品自身品牌力较强，引流效果好，门店推品更容易。从效果来看，网红属性纸尿裤产品能很好提升门店营收。据上述连锁店分享，在引进网红属性纸尿裤后，很多家长在同样的产品条件下，放弃网购而选择了更令人放心的线下门店，慕名而来的用户更是不在少数。

厂家实力强，指的是其生产的产品有技术创新且有卖点，如具备超薄、强防渗漏效果等等，具有此类特点的纸尿裤将更容易获得高端、超高端客户群体的接受与喜爱。从当前颇具代表性的头部纸尿裤品牌来看，这一点也可以得到验证，如Babycare今年最新推出的山茶轻柔纸尿裤、Beaba家拥有“自主呼吸系统”的Panda胖达系列纸尿裤、露安适的日夜分护系列纸尿裤……      

厂家团队服务意识强，则指的企业老板及团队可靠，有长期经营发展理念，能真正帮助门店提升销量，帮助门店服务顾客。关于这一点，不少被“流氓品牌”坑过的门店可谓深有体会，这类品牌一旦在当地做起来，就会四处放货捞快钱，将产品价格击穿。渠道辛辛苦苦把口碑做起来，品牌方一把就将红利收割掉了。因此，很大程度上，门店销量利润与厂家服务密切相关。不过值得欣慰的是，据母婴商家透露，市面上愿意与渠道同甘共苦、售后服务做得较好的纸尿裤品牌不在少数，因此门店走“纸尿裤路线”是可行的。

部分母婴渠道去年纸尿裤品类受到打压，今年却迎来可观增长的背后，一方面，是做到以上三点精耕的纸尿裤品牌在门店卖得风生水起；另一方面，今年的纸尿裤线下环境也正在发生有利于母婴门店的变化。

随着疫情在全国范围内的反复无常，快递物流不畅，众多省市无法正常发货，线上消费困难使得很多习惯于网购纸尿裤的宝妈们不得不出于刚需需求而到店购物，并在导购的专业、贴心服务中成为了门店新会员。接下来，只要母婴商家将这部分新客群体加以疏导和转化，就可以实现进一步的销量提升。此外，也有部分业内人士认为，微商持续降温将为线下带来更多的份额回流可能性。

文章来源：母婴行业观察

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