导读：只有坚守长期主义普适价值的品牌，才更有能力抵御行业的低谷与外界的动荡。

近几年来，新的流量平台、新的交易渠道催生了很多新品牌，但当流量红利、资本红利逐渐退却后，能被真正称之为品牌且能保持可持续发展步调的企业并不多。

聚焦近几年来高速增长的亲子出行赛道，四五年前线上渠道的红利、消费者出行需求的升级，以及传统品牌创新动力不足等原因，让elittle逸乐途这类新品牌抓住了机遇，快速实现了从0-1的突破。那么，从产品代称走向品牌的路上，新锐们该如何进阶？在5岁的elittle逸乐途身上，我们看到了它的变与不变：不变的是始终以用户需求为原点，运用材料科技、智能科技持续创造更好的用户体验，首创更适合中国儿童成长的乐途三段分龄出行标准，重新定义家庭科技出行产品；变化的是在品牌表达上逐渐抽离开产品卖点、感官享受，围绕更深层级的理念和价值，与用户深度沟通与共鸣，逐渐显露出品牌的质感。

在刚刚过去的被称为“史上最难”的618期间，elittle逸乐途再次告捷，其核心做对了什么？新一阶段品牌的发展重心与策略有哪些？近日，母婴行业观察专访elittle逸乐途CEO曹明充，以下是主要内容：

Q:先请曹总给我们分享一下今年618期间逸乐途取得的一些优异成绩，是否达到预期？

A: 从5月26日起，逸乐途各电商平台开启了618预售，预售仅开启60分钟，销售总额就超过了去年618全周期。同时，6月1日开门红首日我们在不同品类上也收获了不错的成绩：天猫平台四轮推车类目品牌销售额第一名、婴儿床/儿童床类目单品销售额第一、京东平台婴儿推车类目品牌销售额第一名。22年618全周期同比21年618全周期GMV增长了84.16%，整体超过预期。

Q:对于今年的618大促，您整体的感受如何，比如用户购买力有无改变；各个平台之间混战的变化，行业玩家排兵布阵的重点渠道是否在迁移；以及上半年疫情对商家们备战618是否产生了一些影响等等？

A: 感觉今年618用户购买力和用户购物决策变得理性了起来，尤为注重产品实用性和品牌口碑。行业品牌在一类电商和二类电商都各有主战场，大家都找到自己比较有优势的渠道做集中性爆发：有的集中布局抖音达人直播矩阵，在抖音完成闭环；有的重点放在头部达人，通过天猫或京东平台实现承接交易；也有品牌在经销商渠道重点发力。相较往年，今年我们在一类电商和二类电商渠道以及线下渠道都有布局联动，线下首次参加618活动，整体在全国门店的爆发成绩也不错。

作为新一代亲子出行品牌，在母婴出行用品赛道上，我们的产品和出行场景是密切相关的。受疫情影响，消费者出行受限、亲子出行范围缩小，市场环境和用户需求也在发生变化，总体来说疫情对很多品牌的供应链是极强考验，尤其集中在江浙沪附近的工厂。疫情很大程度会影响到生产、备货和物流发货，我们在江浙沪、广东及其他地方都有供应链布局，所以在备货方面没有受太大影响。但为防控疫情，很多地区在疫情期间都实行交通和物流管制，对物流时效性的压力比较大。6月份，随着疫情转好，各地政府出台打通交通物流政策，运输网络逐渐畅通起来，整体都回归正常。同时，婴儿推车、安全座椅等大件婴童出行用品，对于母婴市场的主流消费者来说仍然是刚需，以及政府相关政策引导对行业的发展也是积极和利好的，所以对于母婴行业品牌来说是持续发力的机会。

Q:从最初的单纯争夺流量、用户，一味追求销售额、销量，到现在，对品牌商家来说，其实618已经从一个单纯的销售节点向营销节点转变。对于逸乐途来说，今年618核心想实现的目标有哪些？在这个过程中，你们的营销策略是什么？

A: 今年618核心目标整体来说包括两方面：一是销量突破，提升流量和转化率；二是塑造品牌价值感。

在618年中大促#别把爱关在家# 传播主题下，围绕“行、型、形”三个方面凸显产品卖点，共创亲子快乐安全出行的品牌诉求，营造亲子出行欢乐氛围，主推家族爆品，以爆带新。同时，在双微一抖、小红书、知乎等平台也提前做好营销布局，将明星背书、行业精英用户背书结合在一起，同时联动鸿星尔克、爱玛电动车、小快克、袋鼠妈妈等超过20家品牌共同为逸乐途打call, 围绕婴童出行场景从不同行业、明星、用户三个客观角度和逸乐途共同倡导#别把爱关在家#的亲子育儿新理念，进一步影响消费者心智，充分释放618大促流量。同时，逸乐途也承担起高于品牌传播自身销售目标的社会职责，充分发挥品牌的社会价值感，为新一代年轻母婴家庭提供轻简的出行解决方案，和科学的育儿理念。

Q:不止是每一次大促表现亮眼，逸乐途在五年间的发展的确革新了整个亲子出行的品牌格局，从0-1再到从1-N的过程中，您觉得逸乐途经历了哪几个重大发展节点？当前正处在什么样的发展阶段？今年逸乐途品牌的战略规划是什么？

A: 逸乐途从创立之初到现在的几个重大发展节点：

一、2017年品牌成立，完成品牌定位、品牌使命、品牌愿景、品牌口号等完整理念体系的逐步搭建，实现了0-1的突破；

二、2018-2019年率先布局站外投放，例如小红书19年积极入局直播渠道；

三、2020年捕捉婴儿推车品类的市场敏锐度，实现在遛娃车市场的极大占有率；

四、2021年迭代升级品牌战略，首创更适合中国儿童成长的乐途三段分龄出行标准，构建更全面的亲子出行解决方案。

五、今年逸乐途的品牌规划是重新定义婴童出行科技产品，运用材料科技、智能科技，为新一代亲子家庭提供智能科技化的新出行体验。

Q:很多细分品类中新品牌的高速发展，很大程度上得益于产品上的创新突破，满足了消费者的潜在痛点，其次再是营销上的创新，抓住了年轻人的眼球和心智。从产品角度，逸乐途强调以“新实用主义”为产品理念，以新科技、新材料和新成分的“三新”研发驱动做产品，具体来说，您认为逸乐途的科技创新体现在哪些地方？

A: 产品科技创新主要还是围绕消费者需求，在结构科技和材料科技层面进行创新的：例如E3小羚羊婴儿车的智能后轮定向功能，就是考虑到大人外出遛娃时，前后车轮会随意万向转动，转弯不便的情况进行升级的；还有小巨蛋安全座椅采用的科学护脊反重力黑科技；携带更方便、重量更轻的碳纤维材料婴儿车，都是逸乐途在婴儿出行用品上进行结构、材料、成分科技创新的应用和体现。

Q

从最初的一系列推车、安全座椅爆款，到现在，逸乐途围绕亲子成长阶段和出行场景，提出三段分龄出行标准。这背后你们所洞察到的用户需求与品类趋势是什么？三段分龄标准它的科学性体现在什么地方？今年逸乐途在产品上是否会有一些新动作？

A: 乐途三段分龄出行标准是我们聚焦母婴用户带娃出行装备笨重、操作繁琐的洞察，基于0-7岁不同成长阶段宝宝对出行用品的不同需求研发创立的。初心是希望能够通过高严苛分阶出行的标准体系，有侧重地为母婴家庭提供更适合的舒适驾乘和出行方案，让用户可以参照划分依据和标准，选购起来更简单科学，出行更轻简方便。年轻的90后母婴消费群体，对于产品的需求更加讲究科学轻简和精细化，同时，乐途三段分龄出行标准的创立，也更加符合年轻母婴用户专业科学的育儿理念。

乐途三段分龄出行标准的科学性就体现在，它是依照人本心理学关于宝宝成长阶段和规律，按照乐途I段“依附期”、乐途II段“探索期”、乐途III段“独立期”三个阶段不同身心需求，来提供不同的产品和服务。

今年下半年逸乐途会继续按照三段分龄出行标准推出座椅可以360度旋转的婴儿推车、更智能通风的升级款安全座椅、更轻便的溜娃神器等产品线。在产品打造上，更加注重人文科技，把人文价值和人性情感融入到产品的设计和生产之中，将经典热卖的产品重新组合推出“亲子出行4件套”家族产品，全面覆盖 0-7岁婴童三个不同生长发育阶段所需“行、用、护、玩”产品，满足新一代母婴家庭的全方位需求。

文章来源：母婴行业观察

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