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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    9小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    9小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    9小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    9小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    9小时前

 母婴行业观察

樱桃私享会上海站干货来了,本周四广州站继续相聚

产业

察察

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2022-09-21 10:02

导读:2022年母婴行业持续跌宕起伏,当身处变局中,每一位母婴从业者都需要不断调整审视市场的目光和眼界,迭代自身能力模型配置,修炼反脆弱能力,探寻企业穿越周期的新动能。


2022年9月6日,樱桃会私享会落地上海,就“母婴市场的机会与出路”这一主题,会员们相聚线下敞开分享与深度讨论。


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平台流量加速迁移

品牌该如何把握


会议中,易恒健康总经理白震带来关于当前流量变迁与品牌私域相关的洞察。他提到,中国电商体系包括传统电商、兴趣电商、社交电商,而现在做传统电商越来越难,一是因为传统电商流量增速放缓,二是因为越来越多新品牌的涌入加剧了竞争。但有几个点值得注意:一是天猫自营模式加持,二是京东扶持POP店铺,三是拼多多品牌化超新星计划,都为留存更多流量。


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此外,兴趣电商中玩法非常丰富,变现形式主要分为短视频、店播、达人带货三种。以前达人带货主要依靠平台,现在建立自有品牌成为达人直播带货的趋势。例如,头部主播辛巴近期发布HOLAX品牌,东方甄选也开始做自有品牌东方甄选APP。在兴趣电商有长久布局的达人,都在建设自有品牌。


针对流量稀缺下价格战的恶化,白震认为当前不少母婴品牌价值感在变弱。一方面因为部分企业不再重视品牌教育,而是把价值链压到最低,在新渠道直接销售。甚至很多企业直接放弃品牌,利用自有生产线,与平台联动,不断生产有流量的新产品,以此来冲流量。另一方面,直播间的消费者也不再重视品牌,例如在辛选直播间里,消费者更加关注的是产品和性价比,品牌效应并不明显。


“我觉得现在做生意太浮夸了,很多企业因为一味追求流量,最后反而被淘汰了。其实我们更希望走一种健康长久的商业模式,通过我们自己的努力去获取流量。这些新渠道我们需要利用,但同时我们要认识到新兴渠道是一把双刃剑,利用它的同时,不能伤到自己。”白震表示。


流量加速变迁过程中,品牌商家与之对应的营销玩法、触达与转化的路径势必也要随之改变。在白震的分享中,他提到,现在整个互联网有90%的品牌并没有重视私域,在社交平台做私域,需要建立好完善的价值链与分销体系。


新市场周期下

母婴企业该如何破局


私享会的压轴环节,云徙科技数字化营销领域解决方案总经理周欣也就新一阶段母婴企业的破局之道做了精彩分享。


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他认为,新市场周期下企业增长困局源于整个竞争要素的变化,包括技术创新、组织创新、资源创新。未来能成长起来的是品渠一体化的零售企业,品牌有自己的渠道,能够拿到整个产品利润的百分之六七十,而且未来不管哪个渠道发生变化时,再分配会有较大空间。


企业在新市场周期的破局之路基本上分三步走:


一是设立CGO(首席增长官);


二是重视数据价值,提升组织效能,包括经营成果可视、经营过程透明、经营效能提升;


三是关注增长策略,包括寻找有潜力的新兴领域流量、迭代替换系统工具、打造自身私域主阵地、深挖用户价值、寻找供应商提供新渠道的启动策略与执行。


同时,企业增长的核心是提升人效、提升生产效率、提升工作效率和提升运营效率,因此需要企业从人群洞察、市场洞察、用户触达与拉新、精准营销、内容创意类策略、会员忠诚度提升等方面不断精耕细作。此外。私域是企业增长的试验田和新洼地,私域增长关键要素包括策略的选择和迭代,市场、人群和运营效率的洞察,运营场景的搭建,系统的支持和数据价值的持续挖掘。周欣认为目前微信视频号还是比较有流量红利的。


最后,就未来母婴行业的出路,周欣总结了几点判断:第一,人口出生率确实在走低,但母婴市场产品仍在升级;第二,品渠合一越来越明显;第三,国潮认可度越来越高。


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线上聊千遍,不如线下见一面!樱桃私享会是专门针对樱桃会会员的闭门活动,这样的活动上,既可以收获高能干货的案例、志同道合的朋友、异业合作的可能,又能通过多位重磅嘉宾对行业趋势与营销玩法的探析、品牌制胜心得的分享等,为更多从业提供了诸多可参考的价值干货和案例。樱桃私享会下一站,本周四广州,我们继续不见不散。


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文章来源:母婴行业观察




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