导读：2022年，行业内卷与消费升级加速，与此同时，母婴家庭健康营养意识不断提高，产品需求呈现增长态势的同时，也越来越追求精细化、专业化，愈发考验着各家品牌的综合实力与战略布局。

11月15日，健合集团发布2022年前三季度业绩报告，作为全家庭营养布局的佼佼者，其财报中多个亮点值得关注，同时也反映着当下母婴市场的冷暖变化与趋势机会。

作者/屹群

专注全家庭营养健康

前三季度营收实现双位数增长

财报数据显示，健合集团2022年前三季度公司营收同比增长13.4%至91.8亿元，中国市场依然是集团营收的最大贡献者，占集团总收入的74%，同比增长7.3%。同时，成人营养及护理用品业务单元（ANC）和宠物营养与护理用品业务（PNC）业务均取得双位数的稳健业绩增长。

从不同业务板块具体表现来看，2022年前三季度婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）依然是为集团贡献最大营收占比的部分。其中，合生元中国婴配奶粉市场地位保持稳定，在今年激烈的奶粉存量市场竞争背景下，合生元星耀系列等高品质奶粉持续引领行业朝着高质量、高标准方向稳步发展。尼尔森数据显示，健合集团在中国婴幼儿配方奶粉占据了5.6%的市场份额。而超高端系列市场份额则呈高单位数增长，高端化牛羊奶粉品类布局得到进一步强化。更值得注意的是，自2021年底合生元有机羊奶粉登陆法国市场，仅经历一年左右的时间发展，该产品已经在法国药方渠道排名第二。

同时，受疫情反复影响当下市场营养需求愈发凸显，作为健合集团的重要探索研究领域、消费者心目中的明星产品，合生元益生菌前三季度实现14.2%的增长，保持着行业领先地位，益生菌白金版、合生元益生菌冲剂及合生元益生菌滴剂等细分产品构建起更专业、更精细的婴童益生菌产品矩阵。母婴研究院数据统计，在今年双十一期间，合生元益生菌全平台表现优异， 合生元儿童益生菌更是稳占多平台TOP1宝座。

聚焦于另外两大业务板块，成人营养与护理用品业务（ANC）同比实现20.8%稳健增长，中国市场及中国内地线上市场对此贡献突出。今年前三季度，Swisse斯维诗中国市场销售额同比增长22.8%，占集团ANC销售额的62.8%。Earlydata数据也显示，Swisse斯维诗在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳占榜首，市场份额为7.2%；宠物营养与护理用品业务则实现从“第三业务”到“第三增长极”的全新突破，全球营收同比强劲增长26.1%，中国市场销售实现强劲增长52.3%。Solid Gold素力高与Zesty Paws快乐一爪在中国、北美等市场可谓表现优异，前者在中国线下市场同步进入约7300家宠物店和宠物医院。

总体来看，专注于家庭营养健康始终是健合集团最重视且大力深耕的战略布局，也正是这一决策助力健合今年前三季度取得了多品类、多品牌、多地域稳定增长的可观成果。正如健合集团首席战略及运营官兼代理首席执行官Akash Bedi在财报中所言：“未来，集团持续深化全家庭营养健康的战略布局，深耕中国、放眼全球，通过品牌实力和产品创新的结合保持可持续增长，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”

聚焦潜力无限的中国市场

健合集团坚定长期主义布局

伴随着市场竞争持续加剧，强大综合实力正成为企业之间长期比拼的关键筹码。仔细研读财报内容，我们不难发现，中国已经成为健合集团的重要战略市场。前三季度业绩实现亮眼增长背后，其实也离不开健合集团在国内市场研发创新、渠道发力、口碑建设等全方位的深耕累积。今年以来，健合更是加大国内布局动作与力度，为业绩增长打下坚实基础的同时，坚定长期主义价值布局。

坚持产品研发与创新，加快细分潜力领域布局，为中国家庭带来更优秀产品选择。从最初单一品牌合生元起家，到如今三大业务板块全面发展的庞大营养健康帝国，健合始终围绕用户观念变化、市场潜在趋势等进行深挖，由此优化产品线布局，极为专业且细分的满足各种家庭人群需求。以婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）为例，今年4月健合便推出了新品“合生元儿童成长奶粉”，拓宽产品线矩阵，加码布局3＋儿童潜力市场；为引领益生菌行业规范化、创新化浪潮，还对合生元奶味益生菌、合生元益生菌滴剂进行焕新升级。聚焦科研领域，今年前三季度健合也在持续加大科研投资力度，汇聚全球研发顶尖团队，致力于营养领域前沿技术研究与产品开发，深化乳桥蛋白LPN、专利益生菌等极具竞争优势的突破性创新成果。

稳步扩张渠道范围，进一步拥抱下沉市场，为品牌与合作伙伴提供增长信心。今年前三季度，得益于稳步实施渠道扩张战略、扩展覆盖范围至下线城市、强化超高端牛羊奶粉品类布局等一系列成效显著举措，健合集团婴幼儿配方奶粉保持了稳健的渠道存货水平，为渠道合作伙伴减压的同时，市场份额得到巩固。在母婴行业观察今年的实地采访中，不少门店老板也都表示，现在母婴生意一年比一年难，过硬品牌口碑、产品创新卖点以及强大动销助力都是他们选品时会重点考虑的因素，而健合合生元可以说是在各方面都给足了合作方底气与信心。

深化践行可持续发展理念，积极承担大企社会责任，与社会多方共创共享价值。在中国近几年经济快速发展历程中，“减碳”、“有机”、“可持续”等正成为各行各业迭代升级的关键词。作为得到摩根士丹利资本（MSCI）的ESG评级“A”级的头部企业，从坚持可持续发展战略，到深化“提升健康意识”、“减少环境足迹”、“支持社会公平发展”、“完善企业管治”四大可持续发展领域，以及将可持续发展关键绩效指标纳入健合集团高级管理层绩效评估机制，健合始终以大企社会担当为己任，深化践行可持续发展理念，与社会多方共创共享价值，推动行业良性发展。据悉，健合中国今年前三季度也在北京2022年国际绿色零碳节上荣获了“绿色可持续发展贡献奖”，表彰健合对ESG的承诺与发展。

此外，谈及集团未来BNC业务在中国市场的深耕与发展，健合也有着长远且稳健的战略规划：一方面，为应对新国标、二次配方注册等奶粉行业挑战，集团将着重渠道战略，加强消费者教育，进一步巩固婴幼儿配方奶粉市场地位；另一方面，集团也将通过开拓市场、渗透线下渠道以及巩固合生元益生菌领先品牌定位等方式，继续支持益生菌业务新增长。

从行业角度来看，出生率下降、政策收紧、疫情反复等诸多不利因素影响下，健合集团今年前三季度的稳定业绩增长实属不易，但也有迹可循。从前瞻战略规划、产品创新研发到深度拥抱渠道，多年以来在全家庭营养健康领域的深耕铸就了其毋庸置疑的头部地位，相信企业未来将抓住更多机遇，迎来下一个良性增长阶段。

文章来源：母婴行业观察

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