作者/丽婷

导读：链接新生代妈妈的关键，在于捕捉她们潜藏的情绪和需求。在过往的大众认知中，妈妈永远是付出爱的一方，尤其近几年，在各种煽情、套路化的营销轰炸下，妈妈的坚强、勇敢被无限放大，来自四面八方的赞美讴歌，让妈妈在孕育期经历着角色转变、心理落差的同时，承受更大的压力和负担。

一直以来，母婴孕育头部品牌——嫚熙，始终保持对新生代女性深刻的洞察力，感知她们在孕育期间细微的身心变化，积极回应其所思所想所期待，陪伴用户一同成长。在今年3·8妇女节来临之际，嫚熙以产品承载用户情绪，让妈妈从付出爱的一方变成被宠爱的一方，独特、轻松又充满趣味地对话妈妈人群。创意主题“嫚熙把妈妈宠上天”，与主推品嫚熙「反重力」太空孕哺内衣巧妙呼应，可见品牌不仅用心看到需求，用行动给予回应，更极具创意地提出：对妈妈最大的价值认可，就是把妈妈宠上天。这种令人耳目一新的女性营销视角，也为母婴行业带来了全新启发。

“宠爱妈妈计划”的背后是真诚

好的创意，一定来自最细微的洞察，而真正触动人心的，一定是真诚。

事实上，回顾嫚熙一路走来的历程，每一款产品研发创新、每一次为妈妈们发声，都触及到妈妈身心最本真的需求。

这一次3.8国际妇女节，她们近百位各行业的的先锋女性，敞开心扉深度交流，并分享她们的宠爱宣言，在女性群体中激起连番共鸣（点此看更多👉38女王节 | 你有100个把自己宠上天的理由）。

嫚熙通过细腻的洞察，对女性成为妈妈之后的常规状态发起了深刻的提问，并给出了品牌回答，以及对女性价值的充分肯定：女性绝不会因为成为妈妈，就褪去自己的光彩！成为妈妈之后仍然是最好的自己，也始终值得被宠爱！

这样的“宠爱”行动，虽然是嫚熙2023年的首度发声，但回顾品牌过去的行动，不难发现嫚熙的这番洞察和理念，一直是贯穿品牌动作的始终。

例如去年母亲节，嫚熙跳出传统的绑架式赞美，以#唱反调#营销动作与更多妈妈站在一起，呼吁公众不发送有负担的夸奖，而是支持妈妈们去“爱自己”（点此看更多👉母亲节唱反调｜今天，我们不"赞美"妈妈）。#5.25爱自己日#嫚熙鼓励妈妈挣脱条条框框的束缚，理直气壮爱自己，以创意发声和嫚熙反重力太空孕哺内衣为妈妈身心减负。（点此看更多👉525爱自己 | 这场考试，把每个妈妈都难住了）

去年9月，结合聚划算欢聚日电商节点，嫚熙将半边绒家居服高暖、轻盈、柔软的特点与女性不同孕育阶段的情绪变化相结合，娓娓道来三段充满治愈感的温暖哲学，与用户深度共鸣。

由此可见，嫚熙的“宠爱”并不仅仅只是这一次，而是自始至终。懂你，所以宠你！因为真诚所以动容！ 因为洞察细腻、真诚沟通，品牌与用户的关系也从功能诉求单向关系转变为情感双向沟通体系，深入人心。

“把妈妈宠上天”创意也是必然

活动期间，嫚熙上线创意主题视频——[把妈妈宠上天] （点此看更多👉38女王节 | 你有100个把自己宠上天的理由）。用沙漏、壶铃、业绩线巧妙隐喻女性在孕期、产后修复期以及回归职场前，不同阶段的身心变化和诉求，如生了宝宝就忽略了自己、为母则刚就时刻硬“扛”、身材走样自信心缺失……而此时一件好的孕哺内衣，它所具备的支撑力、柔韧性、聚拢效果、舒适度，便是给妈妈最好的支持和宠爱。视频后半段，与妈妈身心状态紧密相关的沙漏、壶铃、业绩线纷纷逆转上扬，正如妈妈在获得完美的承托后，无论是面对新生命的降临、自身状态恢复还是重返职场，都有了更多“向上”的力量，也让她们有“宠上天”的幸福。

同时，#嫚熙，把妈妈宠上天#创意主题海报也在3·8妇女节期间发布，走心又押韵的文案配上「反重力」+「宠上天」的设计，将妈妈代入轻盈放松的氛围，孕哺期的那些烦恼也一扫而光。

没有过度渲染妈妈的无私付出，也毫不掩饰女性孕育期的烦恼，但是从字里行间带出了女性复杂情绪背后的所需所想所期待。嫚熙相信无论是在人生的哪个阶段，女性都值得被好好宠爱，敏感的孕哺期更当如此。当品牌跳脱出那些以世俗要求妈妈、以情感捆绑妈妈、以赞美捧杀妈妈的套路，而是用轻松的话语、细腻的镜头、始料未及的惊喜互动，与个性张扬、宠爱自我的新生代年轻妈妈交流，并在产品端给予她们切实的解决方案，这才是品牌宠爱妈妈的正确打开方式。

以创意理念表达品牌，为妈妈身心减负的同时，此次活动嫚熙结合3·8妇女节电商大促，多元玩法循序渐进输出品牌价值。早在3·8大促蓄水期开始，嫚熙携手港姐冠军、三胎明星妈妈——陈凯琳，为用户种草反重力太空孕哺内衣，吸引目标用户高度关注。

所以，从这次营销活动中不难看出，嫚熙在这次3·8营销活动中，始终贯穿“把妈妈宠上天”的营销策略：从用户情绪感知、用户需求捕捉到用户深层沟通等多维度落地，将人群洞察与产品特性自然融合，轻松愉快地对话新一代年轻妈妈，也在对不同阶段、不同需求妈妈的理解、共情中，强化“怀孕了，穿嫚熙”的品牌认同感。而正是用户对品牌的强烈认同感，让嫚熙在本次3·8电商大促的表现格外亮眼，其孕哺内衣产品，一举包揽了行业热销榜单前三。

触及妈妈身心最本真的需求

给予产品和情感回应

与普通的女性内衣不同，对于孕哺期女性而言，胸部各种频繁变化、下垂外扩、皮肤敏感、体热闷汗、穿脱不便、宝宝啃咬等，都是日常里细小难言的痛。孕哺内衣，就是她们需要的、能够细腻洞察她们痛点的解决方案和情绪抚慰。

因此，嫚熙反重力太空孕哺内衣从设计之初，就是倾听了无数妈妈的心声和需求，而打造的一份为身体减负的解决方案，所以说，对妈妈的极致宠爱是嫚熙从一开始就深入产品基因。

作为母婴孕育头部品牌，嫚熙用一系列实际行动证明，挖掘消费者情绪价值的最终目的，并不仅是完成一场漂亮的情感营销，而是发现用户更深层次的需求，提供解决方案。从细致入微的用户洞察、极致的产品体验，到创新的营销思路，嫚熙持续精进打造更好的用户体验， 从而构建起品牌与消费者之间的共生、共创和共情力，由此也将带来更强劲的生意增长势能。

文章来源：母婴行业观察

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