导读：当下，母婴行业进入全新发展阶段，以品质为基，品牌驱动、科研驱动、创新驱动、服务驱动成为企业高质增长的核心引擎。作为全家庭营养健康产品与服务的行业引领者，健合通过不断向内生长求发展，在2022年充满变化与挑战的行业大环境下，仍然交出了一份稳健向上的答卷。

3月21日，健合（H&H）国际控股有限公司（以下简称“健合集团”）正式公布2022年全年业绩数据。根据财报显示，2022年集团营收127.8亿元，呈报增长达10.6%。其中，中国市场营收同比增长6.4%，占集团总收入74.9%，为集团营收最大贡献者。

作者/盼盼

深耕全家营养战略

BNC业务持续贡献最大营收占比

重点看婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）板块，2022年同比增长1.1%达66.9亿元，依然是为集团贡献最大营收占比的部分。其中，中国市场作为健合集团深耕全球市场的战略主场，为此次业绩增长发挥着举足轻重的作用。尽管受到中国出生率下降、市场竞争激烈等诸多因素影响，但BNC在中国婴配粉市场的地位仍然保持稳定，婴幼儿配方奶粉业务实现0.8%增长，据尼尔森研究统计，合生元超高端婴幼儿配方奶粉系列零售销售额实现正增长，市场份额从2021年的11.7%提升为12.1%。

聚焦奶粉市场，当下行业加速洗牌，愈发考验企业的综合实力，凭借丰富的科研底蕴、高品质的产品矩阵、完善的渠道布局和持续上升的品牌口碑影响力，健合在婴配粉领域不断突破向上，超高端战略布局卓见成效，同时也让我们看到奶粉市场头部效应愈加显著。

与此同时，受益于后疫情时代消费者健康意识不断提高与消费升级趋势，健合旗下明星大单品合生元益生菌实现同比双位数增长达12.8%，稳占中国内地益生菌市场第一的位置，亦持续在中国香港扩展业务。

经过多年的消费者教育，益生菌有益健康的理念已经深入人心，尤其是在科学育儿、精细化育儿的浪潮下，该品类更是成为中国母婴家庭营养补充的刚需。目前益生菌市场上产品众多，围绕品质、安全性、功效等方面的竞争愈发激烈，合生元作为领导者品牌，亦在不断精益求精。2022年，健合集团通过科研能力、品牌力、产品力、渠道力持续巩固市场地位，保持全年增长趋势，并通过合生元奶味益生菌、合生元益生菌（白金版）、合生元益生菌滴剂焕新升级，进一步构建起更专业、更精细的婴童益生菌产品矩阵。

值得注意的是，合生元在法国市场也取得强劲增长。在法国药房渠道的有机婴幼儿配方奶粉品类中，合生元有机奶粉持续稳居第一。同时，继2021年底合生元有机羊奶粉登陆法国市场，目前已在法国药房渠道排名第一。

聚焦另外两大业务板块，2022年健合成人营养与护理用品业务（ANC）同比增长12.5%达45.6亿元，中国及澳新市场对此贡献突出。财报数据显示，中国市场营收占ANC营收64.4%，同比实现双位数增长达14.1%。其中，Swisse斯维诗通过扩展创新品类及推出更多符合一般贸易渠道的“蓝帽子”产品，进行品牌升级、助力健康中国2030行动等，进一步提高了消费者对品牌的认知度，市场渗透率加深。

而宠物营养与护理用品业务（PNC）2022年全球营收同比实现双位数增长20.9%，达15.3亿元。其中，PNC中国市场销售实现强劲增长达26.8%，旗下品牌Solid Gold素力高在中国高端猫粮类别排名第二，在去年双11期间斩获天猫、京东多榜TOP1。2022年12月，集团于中国跨境电子商务平台上推出Zesty Paws快乐一爪宠物营养品品牌，助推PNC中国市场加速增长。

总体来看，健合集团三大业务品牌精准把握自身赛道的优势，展示出全家庭营养健康战略的强劲动能。健合集团首席战略及运营官兼代理首席执行官Akash Bedi表示：“集团的长期盈利增长战略取得显著进展，当中离不开三大目标：专注于核心增长点、全球化及多元化以及未来战略投资布局。”未来，健合集团持续深化全家庭营养健康的战略布局，深耕中国、放眼全球，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。

多维度夯实自身优势

立足全家庭营养健康战略赢战未来

在多重压力围困的存量博弈时代下，“精耕”是通关的唯一秘诀。尤其对奶粉行业来说，新国标的正式落地对产品品质的全面升级提出了更高的要求，市场格局进一步集中，品牌之间不再是单纯的市场抢夺和价格战，而是更加考验企业对科研技术、配方创新、品类布局等的深层次竞争。

财报显示，健合集团已提交八个中国内地婴幼儿配方奶粉系列的“新国标”申请，其中合生元阿尔法星系列已通过注册，并已按集团规划稳步推进其他系列申请。除了以消费者为中心聚焦创新，不断加大研发投入外，与渠道深度互利合作，也是健合集团巩固婴幼儿配方奶粉市场地位的重要举措。例如，健合旗下合生元通过冠名《乘风破浪3》等热门综艺，联名小猪佩奇等著名IP强化品牌知名度，加速提升各渠道渗透率。同时，得益于持续稳步实施渠道扩张战略，并扩展覆盖范围至下线城市，进一步巩固了市场份额。

一直以来，健合坚持以科研为核心内驱力，不止是婴配粉，而是聚焦消费者在全家庭营养上的精细化需求加大科研投入和差异化产品创新，始终走在产业前沿。2022年4月，由健合牵头，全球众多机构、高校、企业、科研院所等共同参与建设的“健合集团科学咨询委员会（HHSAC）”正式成立，为科学研究和产业创新提供生生不息动力的同时，也为健合集团旗下全系列产品矩阵、产业链上下游以及整个健康产业的发展提供了科学指导，从而将形成推动行业变革的力量。

依托于健合在科研端的深厚积淀和前瞻布局，集团旗下三大核心业务品牌也不断围绕用户观念变化、市场潜在趋势等进行深挖，进而优化产品线布局，极为专业且细分地满足各种家庭人群需求。以婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）为例，去年4月推出“合生元儿童成长奶粉”新品，加码布局3＋儿童潜力市场；在中国内地及法国市场率先推出合生元儿童软糖，并在中国内地推出合生元乳铁蛋白+益生菌等多款创新产品，满足市场更多新消费趋势。

值得一提的是，2022年第三季度，集团在可持续发展承诺方面也取得了巨大进展，继续获摩根士丹利资本国际公司（“MSCI”）环境、社会及管治“A”级评级，成功维持了香港品质保证局（HKQAA）的「A」级评级。健合始终以大企社会担当为己任，深化践行可持续发展理念，已取得丰硕成果：于水资源管理方面，与2021年相比，集团已将自有运营生产设施每单位生产耗水强度降低18.9%；于产品及业务模式的融合循环经济方面，健合98%的包装物料为可回收、可生物降解或可堆肥；而与循环经济挂钩创新产品方面，包括使用得奖包装物料的澳洲Swisse Earth系列，因集团尽量减低对环境造成整体影响，该物料中高达70%成份为可回收物。

近两年，在母婴行业观察走访市场过程中，全家营养被频繁提及，越来越多从业者开始将全家化营养作为发展方向。可以说，在深耕存量的基础上，围绕消费者需求探索增量，全家化营养是趋势，已经成为行业共识。健合BNC、ANC、PNC三大业务单元并驾齐驱的显著效果也足以印证这一发展趋势，未来，健合将计划通过拓展婴幼童系列产品，如DHA、钙片及软糖等其他营养品品类，进一步完善营养品产品矩阵，巩固合生元在中国市场的地位；此外在ANC方面，将继续通过市场扩张及产品创新推动增长，保持Swisse斯维诗在中国和澳新市场的领先地位；在PNC方面，将通过加速线上和线下的分销，完善供应链布局，在中国、北美市场不断投入，进一步推动PNC业绩增长。

随着行业进入更高维的新赛段，挑战与机遇并存特征愈发凸显，综合实力强劲且坚持精进的品牌更具备制胜未来的潜能。作为中国母婴市场中率先发力全家化营养的领导品牌，健合集团以清晰的战略定位、行之有效的市场策略，打造可持续增长指南和信心保障的同时，也将持续引领行业高质量发展。

文章来源：母婴行业观察

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