导读：线上流量迁移，从传统电商为王到群雄逐鹿，从流量为王到内容为王，从达人直播到店铺自播，新模式、新玩法、新渠道层出不穷，品牌的经营阵地和生意增量也随之发生改变。这其中，快手作为渠道新势力，成为越来越多母婴品牌增长的重要阵地。近日，在母婴行业观察主办的2023新渠道大会上，快手电商母婴行业高级运营专家陈元分享了快手母婴电商最新数据玩法与增长案例。

快手母婴高速发展

已成为品牌增长的新阵地

首先来看母婴市场的整体情况，第三方机构数据显示，目前母婴整体市场大约有3.5万亿的规模，16年至21年复合增长率10.5%，预测未来3-5年仍然会保持稳定的增长。在这其中，我们可以发现二胎已经成为新生儿主力军，近70%出生在三线及以下城市，这些城市将会成为母婴存量生意竞争的重要阵地。

接着讲讲快手电商和快手母婴。快手生态有三大特点：一是更信任，80%以上的消费者更加信任我们的主播推荐；二是更有活力，有非常多不同职业的人在快手平台上表达自己的观点，分享自己的生活。三是更包容，快手无论是直播互动还是短视频互动，活跃比例都非常高。

当前互联网平台流量已经逐步见底，但快手依旧保持10%的日活增长，我们2022年第四季度平均日活达到3.66亿，过去一年快手电商GMV实现30%以上的增长，2022年总GMV高达9000亿。这些数字的背后，是更多动销卖家、买家的高速成长。

基于这样的数据看用户，快手的用户年龄集中在24-40岁，且大多数位于三线以及三线以下的城市。前面提到近70%的二胎出生在这些城市，这与快手的用户是非常吻合的。所以我们相信快手母婴会是大家未来发展的重要阵地。

快手母婴做的怎么样？我们还是要分享一些大数据。

我们有6500w+活跃用户在快手发布母婴内容，专业创作者10w+，创作者增速达9.2%。快手母婴去年实现高速增长，已成为品牌增长的新阵地。从具体的数据来看，买家数同比增长超50%，品牌的买家数实现130%以上的增长，品牌GMV增长超过210%，所以品牌一定会引领未来快手母婴电商的增长。

过去一年，我们也沉淀了一些方法论。在内容场，通过短视频的种草+直播间的拔草，帮助品牌实现了不错的增长；随着泛货架场比例不断提升，今年我们加强货架场的建设，让品牌更快增长。所以，通过满足货架场的确定需求和内容场的不确定性需求，来满足消费者的所有需求。此外，快手兼具数量与质量的达人矩阵，也成功助力很多品牌在快手平台实现了非常不错的增长。

快手母婴增长案例分析

接下来分享两个案例，第一个是君乐宝。第一阶段通过与腰尾部达人合作，加以短视频种草，提升快手对品牌的认知度，并确保销量的大盘；第二阶段开始拓展头部达人，并不断扩大自播实现稳定的销售额，并与头部达人在大促节点进行深度合作，实现销售额的爆发。从而形成了优势的达人矩阵和良好的自播生态，在快手上能稳定发展。

第二个案例是贝德美。品牌本身是品牌力、产品力过关的爆款，通过短视频广泛种草，以及达人直播和自播的进一步强化，真正让品牌生意实现非常稳定的增长。

可以见得，2023年快手电商将成为母婴品牌增长的重要阵地。今年，我们还将整个组织架构都进行了升级，成立了专门的母婴品牌服务团队，真正贯穿从品牌入驻到品牌孵化，再到品牌增长的全方位VIP服务，促使品牌商家在快手有更好的发展、更强的信心。

在今年Q1很多母婴品牌在快手的GMV已经超过过去一年，单日直播GMV突破百万，这些数字背后就是我们整个打法的不断沉淀以及团队升级服务的提升。

借此机会，我们今天正式推出快手母婴2023年光芒计划，我们将打造30个过亿品牌，100个千万品牌，1000款千万单品，5000个百万单品；基于此，我们希望能和在座的各位携手，共同实现生意的快手成长和发展，正如主题所说的“面对新机会，共同赢未来”。

文章来源：母婴行业观察

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