快讯
近日，达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌，面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌，这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。（公司发布）
近日，“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办，英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上，包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。
爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导，上海市商业联合会组织开展，旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称，作为上海本土母婴行业的领军者，通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验，持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品，如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店，以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品，爱婴室始终走在行业创新的最前沿，目前遍布全国40多个城市门店数近500家。
7月2日消息，名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元，其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念，自2024 年10月开业以来，已累计发布超135个IP系列，包括12档全球首发IP。截至目前，名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店，覆盖上海、北京、成都等核心城市。（官方微信）
近日，东莞万江街道新村社区推出生育补助方案，据悉，生育二孩的一次性补助为10000元，生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件：夫妻双方或一方为新村户籍；新生儿需在 2025年6月1日后（含6月1日） 出生的，且出生日起半年内首次入户新村社区；夫妻双方均属初婚，并依法办理婚姻登记，符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭（一孩、四孩及以上不予补助）；新生儿出生地仅限于中国大陆境内，海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是，这些情形均不计入子女（二孩、三孩）数：夫妻收（抱）养的子女；婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女；夫妻有一方属再婚的，不能享受此待遇。
母婴行业观察
热文
定义“母婴智能服务”新范式 宝宝树破局发布AI Agent
2025-05-07 10:16
玩具业务下滑12%，奥飞娱乐新的增长点在哪里？
2025-05-08 10:18
THE MONSTERS去年狂揽30.4亿！超越MOLLY成泡泡玛特最赚钱IP
2025-04-09 15:12
从一时的利润点到长期的生意支柱，2023年母婴店如何将营养品做大做强？
作者：新母婴店
导读：于多数传统母婴店而言，“奶粉是生命线，营养品是利润点”早已成为行业共识；
在精品母婴店，营养品从一开始的攻势就尤为猛烈，销售占比持续位列TOP1；
更夸张的是在近两年一朝崛起的健康调理型门店中，营养品直接扛鼎成为主力品类担当；
营养品在线下母婴店似乎真正迎来了自己的高光时刻，但究竟只是一时兴盛还是会长久繁荣？
在新母婴店和一些从业者的交流中，时常会听到一种声音，“现在来看，营养品在线下门店确实有的做，但这究竟是冒虚火还是好生意，其实心里挺没底的，怕就怕又是一阵风。”这背后不难看出，从业者实则更关心的是如何将营养品做成一个长久生意。
在由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”上，新西特执行总裁宋海华站在品牌方的角度围绕“营养品如何成为渠道第二增长曲线”这一主题分享了三点，他表示，核心是打造三驾马车，一是销售回归专业，培养专业人才进行专业输出；二是，运营好私域，激活存量会员，深耕精准专业服务；三是输出更专业商品，产品力要强，消费者才能有复购。
细究之下，品牌方的精进实践似乎也能给到渠道商一定的示范和参考。无论是销售层面、选品层面的专业度打造与提升，还是营销层面的私域精细化运营，对于母婴店做大做强营养品品类都是有极大复利效应的。
从选品到销售，专业能力是底层建设
“专业”既是营养品品牌突围的关键底牌，又是线下母婴店做营养品经营的核心能力。从用户角度，新生代年轻爸妈对于专业营养的需求持续提升，对更为专业化、精细化、创新化的产品表现出极大的兴趣，同时，也更希望门店相关销售能给予更多的专业指导、提供更专业的产品解决方案，更有不少从业者直言，“现在的消费者甚至比母婴店导购更懂营养品，配方成分、功能特效无所不知。”
说到底，无论是前端的选品还是后期的销售，都并不是一揽子买卖，而是一个分析需求、判断需求、解决需求和满足需求的过程，这就要求门店要基于自身专业性去精准匹配用户的核心诉求。就目前来看，已经有不少母婴店开始了门店专业能力的打造，例如，聘请儿科医生、营养专家，同时也有不少门店导购积极考取营养师证书，这些尝试无疑在很大程度上提升了母婴店的专业度。
从店内到私域，精细运营需长期执行
诚然，在谈及营养品经营时，大家首先考虑的一定是门店是否具备专业性，但同时，还要特别关注的一点是，营养品核心做的是“信任生意”。早前，英氏私域电商总监汤炜曾提及，当前母婴消费群体有四大特征凸显，一是注重价格，但更注重品质和服务；二是客户需求高，容易被种草；三是母婴用户更容易触达周边人；四是社群交流互动频繁，更有利于客户留存，而私域也正是提供了这样的场，帮助母婴品牌更好运营用户、经营用户以及培育超级用户。
回归到渠道本身也是同样的逻辑，营养品的销售并非要限于线下门店这一个场，而是要尽可能多的实现渠道占位和用户触达。具体来看，母婴店精细化运营私域，一方面能满足消费者线上购物的需求，另一方面还能通过私域经营，直接触达门店三公里甚至五公里之外的消费者，既省下了平台电商运营的流量成本，又提高了存量顾客的复购率和忠诚度，对营养品的长期可持续销售奠定了用户基础。
6月26-27日，由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&团长新势力大会」将在上海高能来袭，来现场，一起揭秘母婴店做大做强营养品生意的逻辑和心法～
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论