作者/芝月

导读：奶粉市场竞争持续升维，全方位、深层次的竞技决赛激情上演，产品配方精进迭代、上游供应链优化升级、渠道管控力进一步增强等已成当下奶粉品牌的重点战略和进阶方向。母婴行业观察获悉，贝特佳日前重磅上市的新品爱可丁便循着这一路径多维发力，掀起争先进位新高潮。值得一提的是，爱可丁目前已通过新国标配方注册，这不仅代表着爱可丁的营养配方和产品品质得到了权威认可，也是其科研沉淀与创新能力的有力体现。

硬核品质赢战行业新赛段

以五维营养全面守护宝宝成长

消费迭代下的新人群也在催生着新的品类机会和产品创新方向，当自带研究派、成分党标签的90、95后当起了父母，为宝宝选奶粉这件事也变得“精致”起来。他们对奶粉要求不再停留在“安全营养”的传统认知上，而是对产品的成分配方、功能效果、核心卖点等方面有了更高的期待，同时，奶粉新国标也助推了产品配方研发的科学性、专业性和精准性。

基于此，爱可丁聚焦免疫力、肠护力、启智力多点发力，打造出了一款更适合中国宝宝、更利于宝宝营养吸收的超级配方奶粉。具体来看，在免疫力方面，爱可丁特别添加了MFGM乳脂球膜蛋白、OPN骨桥蛋白、乳铁蛋白、α-乳白蛋白四重优护蛋白，有效降低了宝宝生病的概率，为宝宝健康成长提供了内在护盾；在肠护力方面，精准适量添加了乳双歧杆菌HN019和动物双歧杆菌Bb-12两种益生菌，并科学配比了低聚果糖+低聚半乳糖两种益生元成分，不仅可以帮助宝宝建立健康的肠道微生态环境，还能有效促进宝宝的消化吸收及新陈代谢；在启智力方面，特别添加了MFGM乳脂球膜蛋白、DHA、ARA、胆碱、牛磺酸五大益智因子，以更强稳定性、更高吸收率，促进宝宝大脑及视网膜发育；除此之外，还添加了宝宝成长必需的5种核苷酸、12种矿物质、13种维生素等多种营养成分，全面满足宝宝的成长所需。

诚然，过硬的产品力始终是赢得市场的核心所在，然而每一罐优质奶粉的背后始终离不开企业自身全产业链资源、科研创新、工厂实力的支撑。基于对高品质的匠心追求，爱可丁甄选法国诺曼底天然牧场作为奶源地，该牧场位于北纬49度黄金维度，全年是地中海潮湿温和气候，得天独厚的地理位置加气候优势，使其生长出富含矿物质和微量元素的肥美牧草，为当地奶牛提供了天然优质且丰富的牧草口粮，不仅如此，诺曼底奶源还采用了近乎严苛的三重质检标准，符合中国进口标准、中国生产标准以及欧盟高要求的质检标准，从源头上保障了奶粉的高品质与安全可控。

爱可丁的高品质不止体现在奶源优势上，还有硬核生产工厂和先进的生产工艺保驾护航。据悉，爱可丁不仅采用了世界排名第一的“特灵”中央空调净化系统，并且还拥有GMP10万级制药标准工厂；在生产工艺上，采用了干湿法复合生产工艺，该工艺既能保证产品卫生质量和冲调质量又打破了热敏元素使用的局限性，从根本上解决了高温干燥工艺对易挥发性营养造成的流失。

此外，一罐优质奶粉的背后也离不开科研技术的加持。背靠贝特佳的爱可丁自成立以来就一直在夯实自身的科研能力。据悉，爱可丁联合北京大学率先成立国内首家剖宫产婴幼儿营养研发中心，与中科院上海有机化学研究所合作共建“生命科学与海洋经济重点实验室”，与中科院上海高等研究院合作共建“中科院上海国家技术转移中心青岛海洋生物资源工程技术中心”，不断提升其在科研创新上的核心竞争力。值得一提的是爱可丁的检测中心还获得了CNAS认证，进一步彰显了其在科研技术上的软实力。

深化渠道管控与专业服务

与渠道共赢新增长

当然，品牌想要在市场端立足，实现长虹发展，除了要依托于自身优秀的产品力，同样也离不开渠道的助力。尤其在奶粉市场存量竞争加剧背景下，行业矛盾愈发尖锐，价盘乱象持续恶化，更考验品牌的专业应变能力和渠道管控能力，而背靠贝特佳的爱可丁早已在产品上市之前，就做好了一系列的渠道赋能准备。

在渠道布局上，爱可丁坚持线上线下并举，不仅在贝特佳官网以及天猫、京东等主流官方电商平台全面上线，也进驻了线下渠道，确保产品多方面持续触达消费者；从渠道管控来看，为了更好的解决渠道痛点，助力行业恢复良性的竞争秩序，在新国标产品上市之际，爱可丁重磅升级了内码制，实现了一罐一码，不仅操作简单，扫码即可为奶粉验明正身，而且有效管控了品牌市场，稳定了价盘，进一步保障了渠道商的利益；在终端赋能上，一方面爱可丁携手终端门店优化陈列，从货架、陈列、堆头等方面进行全面赋能，并且着重突出产品4重优护蛋白的核心卖点，从而让消费者清晰地了解产品的差异化竞争优势，抢占消费者心智的同时，进一步给渠道带来增长信心，另一方面，爱可丁还通过开展美丽妈妈健康宝宝、畅玩乐园、鲸喜无限、冠军礼遇季，新春送大礼等多项促销活动，直接赋能终端门店提升销量。

加码多元场景化营销

爱可丁多维发力占领用户心智

在消费者结构不断变化，消费者需求不断迭代升级的当下，在提供差异化优势产品和精耕渠道之外，品牌还需要与新一代消费者实现消费乃至生活方式理念层面的情感共鸣。

从线上布局来看，爱可丁与消费者实现深度情感链接主要做了两方面努力。一是借助热门综艺和明星站台，为品牌制造话题引发关注。二是与垂直领域媒体联动，进一步强化受众信任。爱可丁通过小红书、微博等平台头腰部KOL和母婴类媒体的专业分析、种草测评、经验分享等，带动宝妈群体对爱可丁奶粉展开讨论，以此强化品牌口碑和用户信任感，加速种草转化。

此外，爱可丁还坚持以实际行动积极履行社会责任，提升品牌美誉度和亲和力。爱可丁从2020年开始便为抗疫志愿者捐赠奶粉再到其与爱氏基金携手向多胞胎低收入家庭捐赠奶粉，回看爱可丁一路的公益历程，其背后不仅蕴含着民族乳企的使命与担当，同时亦是其强大综合实力的体现。

站在行业高度，奶粉市场已经从存量竞争时代进入到挤压式竞争时代，在新一赛段更为激烈的角逐和较量中，唯有在科研端、品牌端、营销端、渠道端都具备强劲实力的企业才能脱颖而出，正如爱可丁从打造极致产品力到赋能渠道再到稳抓年轻用户需求多维发力，相信未来，必然能给用户和市场带来更多惊喜。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。