这样开店想不赚钱都难!最全母婴店精准选址攻略

Catherine 2017-06-19 15:24 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:最近,几乎每天都有朋友来问小编,“我想开家母婴店,但是不知道从哪里入手能给点建议吗?”,从咨询频率上,小编切实感受到了母婴开店热正在兴起,为了帮助准备投身母婴行业创业的小伙伴们,新母婴店从今天起将开设专题,教你从零开好母婴店。

行业用语先知道


在你满腔热血投入母婴行业之前,首先要对母婴行业有个基本了解,三句话为你说明母婴行业的特殊性。

“全面二胎政策”——2016年是全面二胎政策第一年,全年二胎数量占比已经超45%,新生儿数量明显增长,说明目标群体的数量在增加。
 
“母婴人群是大众人群的特殊阶段”——母婴群体的特殊属性决定了目标群体的广度,即每一个家庭都可能直接或间接的被辐射到。
 
“一岁一市场”——有母婴企业将目标人群定为0-6岁,也有的定为-1岁—14岁,无论年龄跨度如何,不可否认母婴人群最大的特点就是一岁一市场,从一个准妈妈怀孕初期到婴儿出生再到后期抚育,每个阶段的需求都不一样。
 
“生意永远是你找人,而不是人找你”,不论做什么生意选址都是头等大事,那么基于母婴这样的特殊人群,我们该如何做选址呢?

定位、面积有讲究


(1)旗舰型(上全所有品种)
 
如果你资金充足,想做一个母婴旗舰店,上全母婴所需要的所有品种,那么营业面积应该不少于800平米,首期进货不少50万元,备用资金不少于15万。
 
(2) 超市型(大部分品种都做)
 
如果资金中等,想包含大部分品种,营业面积应该不低于120平方米以上;首期进货资金不低于8万元人民币,备用资金不低于5万元。
 
(3)普通型:(做一部分婴儿用品,以其中几系列为核心,别的产品附带经营)
 
如果是小成本投入,并且追求经营品种多样性,只做部分婴儿商品,营业面积应该不低于50平方米,首期进货资金不低于4万,备用资金不少于2万元人民币。

(4)专业型:(只做一个类别)
 
同样是小成本投入,并且只想做一个类别的产品,要求营业面积应该不低于30平米;首期进货不低于3万元,备用资金不低于1万元;
 
(5)合作型:(进当地人气旺的超市或商场,商场以提成或租金的形式分成)
 
合作型最适合下岗工人或上班族创业者选择,一是因为它投资少,二是因为可进可退,生意真的不好可以全身而退,生意不错可以考虑自己开一个专卖店;首期进货资金不少于20000元;

常见地点面面观

首选是目标群体密度最高的区域也就是妇产医院,产妇家属为方便省时都有就近采购的倾向,所以产院旁边就目标群体客流量来说,可以说是最佳选择。

然而这样的选址也有弊端,首先医院附近是寸土寸金的地方,店铺租金会特别高;其次是竞争压力也会很大,像学校附近会有N家文具店一样,产院附近竞争一般来讲也会很激烈;最后由于医院的特殊性,客户的流动性特别高,很难形成会员制,后期互动实施难度较大。
 
第二种选择是所有生意的选择之一商业区,最大的优势是人流量较大,但目标群体并不明确,有很多人逛街,但是无法保证其中有孕婴需求的人群比例,此外,可以预见商业区的租金也并不便宜。目前商业区孕婴店经常与早教、儿童游乐场开在同一楼层,目标人群数量略有保证。
 
第三种是社区,分析人士预测,未来母婴店趋势将像便利店方向发展,目标人群即为周边人群,社区母婴店应以做好服务赢得口碑保证复购率,服务做不好,客流量又相对不高,店铺很难存活。选定社区开店前,一定要先了解周边住户情况,以住户年轻化,新婚夫妇居多、消费水平高为佳。

选址细节要注意

第一,要考虑店铺周边道路是否宽阔,交通是否顺畅,附近是否有停车场,这样也为孕妇或者带娃购物的消费者提供更多方便。

第二,店铺位置最好靠右侧,人们喜欢靠右行走,拐角要慎选。

第三、太矮的店面要小心,会让顾客感到压抑而不愿久留。

第四、离地面较高,台阶数过多的店面不要选,孕妇及小孩子都爬楼梯时都会感到不便。

案例:母婴店费用总投30万,选在小区门口还是商圈附近?

问:想开一家母婴店,老公和我对于店面选址有不同看法,求大师指点!?

现在想开一家母婴用品店,加盟,费用总投30万,带游泳,我的建议是在小区,我们这个小区楼盘新开,而且之前旁边老小区的超市(地区性的大品牌)要搬过来现在正在超市施工阶段,附近3公里内大概4个小区,但是5公里外有一个万达商圈,公交车大概5站的样子,我打算在超市出入口开一个门面,大概80平左右!
老公意思是在商圈人流量大的商圈一楼门面,做一个专业整合的规模型的母婴用品店!人流量大,资金问题找人融资!求大师指点!

解答人:林慕白

我倾向于你的看法。但是并不代表我否定你老公的看法。

生意就是一场博弈。而在这场博弈里,衡量你最终能否成功的一个关键要素在于:资金。

目测你应该并不熟悉母婴这个行业。那就意味着,除了30万的前期投入之外,你可能还需要有5-10万的滞销库存,这是作为一个新人进入一个行业必须要教的学费。这是一个不可避免的过程。而这个学费多少,取决于你的体量。

如果是开大型母婴店,意味着:人工、场地、滞销库存的庞大压力,他会考量你的资金、专业化程度、团队素质以及供应链的配合程度。

这四个要点,目前来看,你们都是不具备的。一个好的创业项目,应该是:
试错学习成本低廉→风险要素可控→具备团队/产品/渠道等某一个优势→运作资金足以熬过冬天→可复制。在一个点上获得成功,然后把这个点扩散成面。最后等到你手上掌握充裕的现金流,你可以多元化投资。

当然,我并没有否定你老公的意见。因为我不否认,高昂风险的背后是快速膨胀的利润。

这么重要的事情,任何人都没有资格给你坚定的对错判定。而AB的情况是这样的,最终还是需要题主自己抉择。

解答人:问路人

我朋友开过几间母婴用品实体店,我跟他合作过一家,故来献丑。

总共有3家店,处于南方二线城市(A\B\C),
A:在小区门口,3年前开,刚开始月入2w,现在基本废了;
B:在菜市场附近,周围有很多工厂员工,现在正常运营,月入2w
C:医院门口旁边,作为黑马,现在月入2.5w
每家实体店基本配置:中等专修(5w) ,货源:30w存货,基本月租:5k
店员:店长3k+提成;促销:1.8k+提成

列出上面的数据,是想说明几点:1.投资30w不算多,基本有点寒酸;2.要选择流动性大一点,但是顾客经常去的地方(或者就近):3.在医院旁边能成功是因为用户粘度(在医院出生时买东西就近原则)。

再试问下大家,下面两种情况哪种可能呢?
1.菜市场(超市)买完菜后,想起宝宝的纸尿裤用完了,刚好门口有间母婴用品店促销,去看看吧,顺便办张会员卡
2.“老公,难得星期天,我们去商业步行街买衣服,顺便把孩子的纸尿裤买了。”
大家有没有留意到,步行街或者商圈的母婴用品店不多?总的来说,今年行情不是很好,母婴用品店也是比较萧条(当然前景是好的),所以给楼主的建议:小小生意能发家,如果投资大了刹不住车。

一句话讲:先生存再发展,先入行吧。

文章来源:新母婴店

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