导读：当下，营养品行业已经从野蛮生长阶段迈入理性繁荣阶段，这也意味着营养品行业进入品质全面升级、竞争多维并重的新周期，强强博弈中先人一步的品牌，则拥有更大的赢面。纵观当下营养品市场，做得好、有口碑、极具爆发潜力的营养品品牌都有两大共性，一是精耕产品，扩展品类，聚焦新一代母婴人群核心需求，不断提升产品内生力，研发满足当下新生代消费人群的产品；二是赋能渠道，通过不断完善渠道建设，强化品牌在终端的服务力和专业力，从而提升终端门店的动销能力，进一步强化品牌影响力。而在营养品行业深耕多年的贝蒂喜&叁佰添显然已经做好了充足的准备，以优质产品和专业服务稳占行业制高点。

近日，在母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”上，我们有幸采访到了白金海岸（厦门）营销管理华中大区西南大区总经理马明伟以及四川迪爱生物科技有限公司彭杰，透过品牌和代理商的视角，细致拆解贝蒂喜&叁佰添背后的品牌经营逻辑和制胜之道，深度探析营养品行业的趋势与机会。

作者/芝月

立足消费者需求

由基础营养向功能营养进阶升级

母婴人群结构加速迭代下，育儿观念和营养补充方式正逐步升级，相比于上一辈父母讲究的吃饱吃好，新一代父母更注重孩子的全面成长和营养补充，在母婴营养品的消费上，也更愿意为科学高效、精细创新的产品买单。尤其考虑到宝宝营养需求大与消化吸收差之间的矛盾，新生代父母在为孩子购买营养品时，产品效果不再是唯一衡量标准，易吸收、口感好、便携带、服用方便等也成为重要考虑因素。其中，液体营养液也凭借自身差异化优势，一瞬成为新一代母婴消费群体的心头好。

正是基于对用户核心诉求的精准把握，贝蒂喜&叁佰添自创立以来便不断深耕液体营养领域，在液体营养品领域始终保持着领先地位。自2016年进入中国市场以来，贝蒂喜&叁佰添更是以产品品质为核心，打造出一系列高端品质化、细分专业性的营养补充解决方案，筑起品牌高质量稳健发展的护城河。据了解，贝蒂喜专注于0—3岁宝宝的营养补充，致力于推进婴幼儿营养向专业化、科学化方向发展；而叁佰添则聚焦于全家营养板块，从6个月以上的宝宝到成人都是其目标人群。

在谈到产品布局规划时，马明伟则表示，贝蒂喜&叁佰添将逐步从基础营养品领域转向功能营养品领域，从而更好满足不同人群不同维度的营养诉求。具体来看，贝蒂喜在基础营养品领域主要布局了菌、酶系列产品。在功能营养品领域则布局了以免疫系列、肠道系列、抗过敏系列为代表的产品，截至目前已实现婴幼儿从基础营养到功能营养场景全方位覆盖；叁佰添除了布局维生素补充系列、矿物质补充系列的基础营养品之外，还聚焦母婴人群关注的免疫问题和肠道问题推出护盾一号和畅舒宁两款新品。此外，叁佰添还升级了包装，从之前一整盒的独立包装变成了分装小包，但是含量不变，升级后的小包装不仅容易存储、方便携带，而且还能精准控制营养补充剂量，从而实现营养的科学精准补充。作为叁佰添的合作伙伴，彭杰也表示，叁佰添在改进包装之后，销量有了明显的上升趋势。

当然，追求极致产品力、丰富产品线的背后往往离不开品牌全产业链优势和强大科研实力的支撑。据悉，贝蒂喜&叁佰添的母公司在新西兰、荷兰、美国和中国都设有研发和生产基地，而上游扎实的产业链以及强大的研发实力，也让贝蒂喜&叁佰添真正实现了从产品研发、生产加工到品牌营销的全产业链布局。另外，值得一提的是，为了确保产品的安全性和有效性，贝蒂喜&叁佰添还从源头把控产品品质，与丹麦科汉森、美国杜邦等多家全球知名原料供应商深度绑定，以匠心精神打造高品质产品。

专业带教+千店陪跑赋能母婴渠道

带动终端市场销量增长

不可置否，相较于奶粉、纸尿裤等刚需品类，营养品在消费者信任上始终面临着更高的门槛。因此，营养品品牌想要在市场上获得长期稳定发展，除了需要具备高质量的产品和雄厚供应链外，对渠道进行全方位专业赋能，与合作伙伴共赢市场，也是驱动品牌长效增长的关键。正如马明伟在采访时表示：营养品的赛道足够宽，市场上永远不缺品牌，想要打好持久战，除了专业性之外，还要有热心服务的态度，我们公司一直强调的是要做良性发展，不去做恶性竞争，对于渠道的态度是既不能伤代理商，也不能伤门店，要与渠道共生共赢。

基于母婴渠道经营营养品遇到的盘活动销、提升专业性等诸多难点，贝蒂喜&叁佰添围绕专业带教和千店陪跑总结出一套相对完整可实行的操作模式赋能给母婴渠道。以专业带教方案为例，主要包含两方面内容，一是带领代理商和门店的工作人员去武汉大学、中南大学等知名院校学习营养学相关课程，有效提升渠道人员专业素养；另一方面是邀请国内三甲医院医生去门店坐镇，帮助门店人员掌握营养品专业知识，梳理面诊逻辑，精准解决消费者在营养品购买上的痛点，从而获得消费者信任，进一步提升成交能力。

另外，针对渠道动销难的痛点，贝蒂喜&叁佰添采用了千店陪跑的解决方案，助力门店开新引流，增加生意机会。除了传统的营销方式外，越来越多的商家开始注重与新生代消费者共鸣，因此，抖音、小红书、视频号正在成为各大商家争相入局的运营阵地。而贝蒂喜&叁佰添提出的千店陪跑计划中就针对这一营销方式进行了强化和完善。据马明伟介绍：“从去年开始，公司就做联合重点门店开启千店陪跑计划，带着门店一步一步地布局小红书、抖音、视频号等营销渠道，打造矩阵营销模式，从而助力终端高效获客、提高转化率。”

此外，针对临期、过期产品带来的利润损失问题，贝蒂喜&叁佰添还将协助经销商不定期更新产品，置换老日期的产品，而回收回来的老日期产品则会通过慈善捐赠的方式进行处理，不会让这批产品流入市场，最大程度上保证代理商和门店的利益。

站在行业高度，营养品市场已经从存量竞争时代进入到挤压式竞争时代，在新一赛段更为激烈的角逐和较量中，唯有在研发端、产品端、渠道端都具备强劲实力的企业才能脱颖而出，正如在营养品行业深耕多年的贝蒂喜&叁佰添，从稳抓用户需求到打造极致产品力，再到赋能渠道的多维发力，相信未来，贝蒂喜&叁佰添一定能给用户和市场带来更大的惊喜。

文章来源：母婴行业观察

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