作者：新母婴店

导读：近日，由母婴行业观察主办的「出路·2023新渠道大会&增长品类大会」又下一城，在成都圆满收官。四川省蓉盛达商贸有限公司总经理李姝睿作为代理商代表，从公司发展历程、行业变化及趋势品类等方面，分享机会与出路。以下为精彩内容：

探索新出路

蓉盛达公司成立于2003年，定位为专业母婴品牌推广服务公司，专注于母婴产品的分销与零售实业。目前公司的主力板块主要分为三个赛道。

第一个是我们的线下实体板块，占据公司份额最大，目前该板块主要服务于整个四川的一些单品店或者连锁店。

第二个渠道是公司比较新的一个部门，因为这两年精品母婴店比较火，蓉盛达当时成立了这个部门之后，引进了比较适合精品母婴店的一盘货，另外，我们也延展了一些有品牌合规授权了一些私域与线上联合的部分。

第三个是公司的KA部门，我们KA部门的主要是服务于四川的一些大卖场，但现在核心的店主要是四川的，还有一部分的供应服务。目前蓉盛达公司服务于四川，门店大概5000+，合作品牌40+。

当前消费者越来越年轻，我们要寻找和推广消费者想要的产品。同时品牌也要稳定全渠道的价格，当产业各个环节都得到了合理的利益分配后，才能驱动品牌生意实现更长久的发展。

回顾公司的成立，最初我父母是从四川的达州市起步，开的零售店，做的是比较中高端童装服装品牌—迪士尼，2003年在成都拿到了迪士尼的省代，而后陆续成为多支品牌的四川总代，比如丽婴房、SNOOPY（史努比），先后还进入伊藤洋华堂、王府井百货等高端商场专柜。

荣盛达的棉品做的很好，同时在母婴产品上也做了很多的改变和突破，尤其是我们做好第一支母婴用品之后，为了更好的服务客户，公司开始增加了不同的品类。

作为代理商，我们认为选品是关键的环节以外，供应链的物流也格外重要。前几年成都城市规划变化很大，荣盛达曾经在三年内搬了两次仓库，所以我们团队当时也下定决心，要在母婴行业深耕细作。

2008年的时候，我们修建了自己的物流园区，更好的助力四川母婴行业，并将最好的供应链的服务提供给客户。除了修建物流园区以外，也为了符合今天整个商业模式的变化，做了一些社群营销，我们现在物流园区也拿到了一件代发的业务，也一站式服务保障承诺当天接收的订单在当天发出达到95%以上，同时系统库位的投入使用，也使仓储功能有了质的提升。

另外，我们为了员工更加稳定，物流园区也配套有独立的员工宿舍，水电等生活设施一应俱全。即使在疫情期间我们的发货也没有耽搁，居住在仓库的员工全力配合完成每日的接单发货任务。为了顺应现在的市场，荣盛达做了一些现代化的升级，包括批次管理、库位管理、库存预算，我们也希望能够更好的提升公司的效率，降本增效，做好服务。

2023年在走市场的途中，发现母婴行业人也受到很多的负面信息，出生率下降、进店率低、窜货等等，在今天这个会议上，我们也希望跟大家一起携手，重拾信心，寻找新出路。我自己的内心还是坚定的，虽然出生率下滑，经济有挑战，但是母婴在中国一定是刚需。其实大家可以看一下下面的数据，这是某平台2023年1月—8月的销售业绩，虽然母婴类目不是最前面的，但仍然属于中位数之上的情况。所以我还是很荣幸选择在母婴行业，与较热门的宠物类目比较，母婴市场规模较宠物市场规模超10倍多，仍有较大的存量市场。

进入存量市场，真的要扎扎实实做好基本功。为此，蓉盛达举办了很多行业交流会议，希望能协助到合作伙伴更好的了解母婴行业发展的风向标。我们也邀请到了很多伙伴到北京门店、香港药妆连锁、办公楼参观学习。并且还开展了婴童行业领袖人物塑造营，希望让咨询的老师为门店做系统的企业管理的一些交流跟沟通。

同时，这两年比较风靡的私域板块，比如抖音、美团，蓉盛达在举办的会议中，也邀请了这些平台上优秀领域的达人与门店近距离交流，希望可以结合实体来做这方面的改变。

另外，荣盛达也举办过星辰训练营，在走访市场的过程中，门店人才很难复制一直是行业的痛点，于是我们邀请了友商还有咨询的一些老师，举办了三天两夜的培训班，帮助各大门店打造出较为专业的导购员出来。现在消费者越来越年轻，资讯越来越发达，消费者可能都是“成分党”，如果我们导购的不够专业是没有办法引领的。

如何助力合作伙伴实现生意新增长？

未来所有的生意都值得重新做一遍，重塑基本盘。蓉盛达是如何为合作伙伴赋能的？

一是各类实体活动支持；我们会根据客户的情况为其制定对应的动销方案，以及出人出力全力支持到终端动销中。同时，每月配合客户开展品牌专项活动，包括社群活动，嘉年华，品牌爆破活动，线上直播活动等等。以崇州孕婴世界六一活动为例，五天完成了半个月的目标，创造了10万+的销售业绩。

二是爆破活动，提升终端销售业绩；我们做了一个线下门店的突破活动，乐贝家德敏舒纸尿裤单日销售突破30万+。

三是打造流量门店的活动计划；根据客户的情况，配合客户开展品牌针对性活动，打造流量门店。比如成都妈咪宝贝门店，当时活动做下来，门店当月纸尿裤销量同比增长60%。

四是结合私域玩法；我们也结合门店做了私域运营，线上线下的模式，比如实体店用户扫码加入私域购物群。

五是线上直播；我们与友商一起做了直播活动，取得的成绩环比增长了100%。

六是市场开拓，助力品牌铺市拓展；通过盖狮云启动会、成都涂成活动、尼塔突击活动等，为我们合作的门店带去更多的动销方案，以及行业信息。

七是助力员工专业度提升。我们业务团队每月有计划性的完成品牌开拓布局，销售跟进维护，活动执行落地。市场需要有业务团队，才能持续做好售后，守住陈列，助力动销。同时，我们团队每月都有固定的品牌培训以及业务拓展培训，重点品牌考核理念和业务月会总结计划的思路。荣盛达也是人人皆兵，全员学习，做到每人会分享，我们希望每个小伙伴用自己的语言可以成为品牌推荐官，让他们可以分享品牌，做好种草，让整个氛围带动行业的风气。另外，蓉盛达核心高层稳定率达到95%以上，核心高管年限都是10-15年以上。同时，我们也会每年开展的运动会、亲子互动等团建活动，增强团队凝聚力归属感。同时蓉盛达也谨记企业发展与社会责任并重的道理，做出了一些善举，例如2008年为汶川大地震进行了义卖捐款，也联合四川孕婴童协会助力凉山州脱贫攻坚。每一段经历，每一次蜕变，都是一次认知的突破，更是一次关键的成长。从公司的发展来看，从做零售到棉品，再转战做代理商，再到做母婴都是一次突破。

提到这次增长品类大会，我们除了母婴板块之外，从去年到今年也尝试了新的品类，去抓住未来的增量点。其中，母婴店未来增量在特配粉、儿童粉、液态奶、成人奶粉等细分品类，例如2023年1月-4月淘宝+天猫数据显示，儿童粉销售同比增长115.4%，而特配粉全渠道增长均较为稳定。

在探索增量方面，蓉盛达在儿童粉、成人粉上与澳洲品牌达成合作。据悉，2022年婴配粉的市场大概是1717亿元，但2023年整个纯牛奶全网销售额超过6090亿元，这大概是婴配粉3.5倍的体量，其中，液态奶的消费场景多在商超，这个板块在母婴店是非常少的。我们也了解到因为本身品牌的定位跟利益分配，在母婴门店占比并不大。

11月2日，由母婴行业观察主办的「“出路·新渠道大会&增长品类大会”」将在郑州高能来袭，剖析行业最新消费趋势，打开人货场经营新思路，提供全产业链精准资源对接，来这里，寻找你的增长新出路！

文章来源：母婴行业观察

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