作者/屹群

导读：2023年母婴行业内卷加剧之下，“所有品类都值得重做一遍”成为众多商家的共识，对于高速增长中的营养品赛道而言更是如此。从野蛮生长到理性繁荣，营养品行业的旧有格局正在被重塑，而品牌势必要回归到用户、产品等更本质的维度，锚定增量机会，凭借差异化突围，以专业性制胜。

作为专业的母婴营养品牌，澳乐乳始终走在消费潮流与行业发展的前沿，并逐步展现出愈发强劲的发展势能。近日，澳乐乳携新品致鲜DHA惊艳亮相进博会，吸引无数消费者、渠道商驻足，也为从业者打开了经营与增长的新视野。

携DHA新品惊艳亮相进博会  “双植物”配方实力再升级

精细化育儿时代，年轻父母喂养观念的迭代促使产品不断创新升级。在母婴行业观察采访中，澳乐乳营销总监杨方表示：“澳乐乳一开始进入中国市场最大的创新点在于工艺和形态的创新，具体表现有两个：一是高品质DHA，二是植物胶囊。”而此次进博会上重磅亮相的澳乐乳新品致鲜DHA正是循着上述确定性路径，在“双植物”配方基础上进行迭代。

在藻油DHA升级上，据了解，根据来源的不同，DHA可以分为鱼油DHA和藻油DHA，后者未经过食物链传递积累，更天然纯净、安全易吸收，且具备DHA含量较高、EPA含量极低、原料安全可控等优势，更适合婴童服用。基于此，澳乐乳致鲜DHA甄选澳洲FPA特有的有机裂壶藻油DHA--FPA’s DHA，不仅充分保证天然植物来源，还获得美国USDA有机认证，确保全程有机链把控，并荣获中美日三国专利认证，进一步凸显优质DHA的独特性。

在产品剂型突破上，澳乐乳致鲜DHA通过木薯淀粉植物胶囊代替传统动物明胶，避免了食物链传递带来的病毒、激素、重金属等有害物质污染，做到真正的0重金属、0激素、0病毒，且耐高温、稳定性强。据杨方透露，“将原有植物胶囊升级后，藻油的抗氧化性也得到了提升。之所以这样操作，一是希望宝宝在功效、口感等方面能拥有更好的体验；二是我们宁愿产品保质期较短，也不愿意在产品中添加防腐剂。”

诚然，过硬产品力的背后往往离不开企业过硬实力的支撑，“如果用一句话来总结澳乐乳的核心竞争力，那就是坚守品质的初心、强有力的研发、强大的供应链。”

值得注意的是，除了核心竞争力的构筑，澳乐乳对于品牌的良性经营发展也同样看重。

从经营理念到渠道赋能  澳乐乳如何在行业内卷中稳步前行？

毋庸置疑，营养品市场正迎来新一轮爆发，可谓机遇与挑战并存。面对行业的快速升温与内卷，众多品牌和渠道的心态也纷纷发生了变化，有人迷失在飞速扩张与红利追逐之中，结果只迎来短暂的“昙花一现”；也有人始终保持着理性且长远的布局规划，一步步持续做大做强。其中，澳乐乳显然属于后者。

时光倒推回2016年，澳乐乳刚刚进入中国市场，品牌凭借深厚的企业实力背景、突破性的DHA大单品等优势快速打开市场，打响品牌声量。而在拥有坚实用户基础的现阶段，澳乐乳并未执着于市占率上的你争我夺，而是更多考虑如何凭实力将整个市场生意做大。

“未来中国营养品市场的容量空间还是非常大的，修炼好自己的内功，把产品、渠道布局做好，相信企业自然会走得越来越远。”澳乐乳营销总监杨方在采访中直言道。

1、真正解决年轻家庭诉求 聚焦基础营养做深做透

当前，不少营养品品牌似乎走入了一段非理性的产品开发误区，杨方认为，人体所需的营养基础要素是固定的，好的产品应该帮助年轻家庭真正解决问题，而不是制造焦虑。譬如澳乐乳全新有机DHA的推出，初衷也是希望让母婴用户吃到更纯净、更简单的营养补充产品。

谈及澳乐乳的代表性产品DHA，杨方感到颇为自豪，对于未来品类破局与品牌发展抱有更多期待：“过去澳乐乳在从业者心目中的印象一直停留在DHA这个层面，其实我们想让大家知道，它也是一个源于澳洲的全营养品牌。”

母婴行业观察了解到，在澳乐乳现有的产品矩阵中，除了DHA还有很多优秀的营养产品，例如海藻钙凝胶糖果，甄选爱尔兰Marigot公司Aquamin系列海藻钙；蘑菇粉凝胶糖果所蕴含维生素D则源自澳洲自然特培有机香菇；小彩条钙镁锌浓缩风味饮品更是甄选天然植萃翡翠樱桃萃取，简单的产品配方仅添加了柠檬酸钙、葡萄糖酸锌、硫酸镁、维生素D3四种元素。

为重新梳理品牌形象，澳乐乳未来还计划在原有产品线基础上进行打磨调整，围绕消费者需求变化持续强化产品力。正如杨方所言：“就营养品的经营理念来讲，我们更多考虑的并不是挖掘哪些单品，而是当你去做一个单品的时候，就一定要把它做深、做透。”

2、以品牌拉力推动渠道增长 潜移默化深入用户心智

今年母婴行业观察走访线下市场过程中，我们明显感受到了门店对于营养品的热情，无论是小而散的单店，还是传统的大型连锁，都希望押中更具潜力与实力的品牌合作，而渠道赋能力正是他们重要的考量标准之一。

“与传统品牌不同，我们的赋能更多是在潜移默化中，将品牌价值与历史沉淀传递给客户。”在采访中，杨方将澳乐乳对渠道的赋能举措归纳为两点：

一是以专业品质、纯净配方塑造用户认知，帮助门店建立口碑形象。作为澳洲制造的营养品品牌，澳乐乳始终秉承"Spring into Health"的承诺，“天然健康”的品牌形象早已深入消费者心中，植物胶囊、高品质DHA等前沿创新突破更是被众多用户与渠道所认可。因此对于门店而言，澳乐乳这一权威品牌的引入将为自身增辉不少。

二是发力线下渠道推广，通过不断提升的品牌影响力为门店引流。面对用户迭代快、推广场景分散等难题，澳乐乳不仅重视线上发力，还将目光瞄准线下。为不断渗透市场，澳乐乳通过在全国地铁、飞机机身等投放广告的方式大范围提升品牌声量。此外，澳乐乳还与分众传媒、新潮传媒合作，通过无处不在的社区梯媒打通品牌与用户之间的“最后一公里”，从而拉近双方距离，带动合作门店生意成交量。

伴随行业迭代变化，婴童营养品已行至发展关键期，唯有专业精耕型选手才能赢得最终胜利。正如澳乐乳，始终保持着强者应有的品牌韧性与使命感，沿着消费者真实具象化的需求迭代，一方面从产品维度持续创新突破与引领，另一方面从品牌价值出发持续扩充渠道认知与用户心智。新一阶段，期待澳乐乳为中国市场带来更多高品质的营养解决方案。

文章来源：母婴行业观察

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