导读：从混乱无序、大干快上的草莽时代大踏步跨入充分竞争、精耕细作的发展新周期，营养品行业新一轮产业升级正徐徐展开，新的增长动力和进化方向也愈发明晰可见，其一，纵深精进专业，聚焦产品科研创新、渠道动销赋能以及品牌营销布局持续向内革新优化；其二，横向拓宽边界，品牌多矩阵打造辅以人群全方位覆盖，以前瞻性战略思考做全局性谋划布局。

作者/可欣

嘉贝健作为营养品行业的重要玩家，循着确定性路径，在巩固婴童营养优势赛道的同时加快了竞逐全家营养新赛道的步伐。12月5日，中国嘉贝健集团6周年战略大会暨非药物疗法全家营养领航者峰会在深圳圆满落幕，嘉贝健集团携手一众母婴行业领军人物，深入洞见全家营养新风向，聚力共探非药物疗法在全家营养领域的最新趋势和发展方向。新时代下，一条全新的营养品品牌增长路径在我们面前显现出来。

先觉行业大势

抢先布局全家营养新增量

据《2023年母婴营养品行业趋势白皮书》显示，2022年中国母婴营养品市场规模已超过800亿，2023年将保持两位数增速持续向上。诚然，新生代消费群体崛起叠加消费观念进阶，近几年营养品赛道迎来加速扩容，成为驱动母婴行业增长的新引擎，一众专注营养品品类的企业也因此迎来新的发展机遇。

自2017年成立以来，嘉贝健顺势而行、乘势而上，在六年时间里迅速跻身成为营养品行业中的佼佼者，更是在上千大小品牌竞逐的婴童营养品赛场上，成功打造百适滴、思敏睿等头部品牌，以惊人的速度实现由单品到多品的突破，引领母婴营养品行业的创新发展。据嘉贝健集团副总经理、嘉贝健集团BLB商学院院长、母婴行业非药物疗法引领者庄健介绍，“2024年，百适滴预计实现30%的增长，思敏睿则要实现全国90%的区域覆盖，且增长率达100%。”另外，此次峰会上，嘉贝健以集团全新战略目标为基，对旗下品牌百适滴、思敏睿等进行重新定位和品项升级，例如，思敏睿将夯实全球专业智育营养品牌定位，打造以智育营养为抓手的品牌属性；百适滴则以全球化全育母婴营养品牌为基调，在益生菌DHA长高等多个赛道继续领跑行业风向。

毋庸置疑，行业的风口始终是处于动态变化中的，伴随着存量竞争加剧，婴童营养品市场之争愈发焦灼，探寻产业增量破局成为品牌可持续稳健发展的主旋律。站在6周年的全新起点上，嘉贝健从长期主义视角出发，精准把握先行入局时机，迈向全家营养赛道新征程。据悉，2023年，嘉贝健相继上线丹麦专利科研细胞营养品牌诺赋乐、法国院线级愈颜奢养品牌天萱美两大新锐品牌，率先在跨境成人营养赛道抢占生态位。2024年，嘉贝健还将专注全家功能营养品牌活莱维与新西兰精准营养健康品牌活力益袋强强结合，强势赋能母婴终端抢抓全家营养新增量。

专业制胜，品质出圈

以多维实力助推品牌向上

当前科学化和精细化育儿成为新一代年轻群体养娃的主流趋势，并推动母婴行业走向专业化。聚焦营养品行业，90后消费者为全家挑选营养品时，拒绝平庸或华而不实，对成分、配方、功能提出更高的要求。细究之下，无论是婴童营养赛道的抢先占位还是全家营养步步稳健制胜的战略布局，始终得益于嘉贝健深厚的产业积淀、强大的研发资源和过硬的技术实力。

一方面，从源头把控产品质量，筛选TOP级专利原料供应商，截至目前，嘉贝健已与丹麦科汉森、德国嘉利达、德国KD、日本富士化学、挪威阿克、意大利意迪那等行业领军原料商建立战略合作，原料溯源能力覆盖全球200+供应商；另一方面，充分整合国内外全品类营养补充剂供应链，并在全球设立6个核心生产基地、50余家二级合作生产基地。此外，在更高维度的研发层面，嘉贝健持续精进产品配方的创新研发，包含LuteMax专利叶黄素、Siliphops.Indena专利水飞蓟宾等在内的专利技术不计其数。

在峰会现场，庄健还表示，“母婴赛道作为嘉贝健的战略倚靠，2024年将持续投入研发，整合行业内最优质的医务资源，全面赋能百适滴、思敏睿2024品牌腾飞。”据悉，在专业性的锻造和提升上，百适滴将与上海交大联合启动“专业技能定级干部进修班”系列专业进修课程，思敏睿则将联合京大学启动“脑科学专业研修班”专业研修项目。除此之外，郭长占先生也将正式加入嘉贝健集团，担纲首席科学顾问一职，未来还将深度参与到嘉贝健旗下品牌的产品研发中，同步为嘉贝健集团科研创新、集团及渠道合作伙伴的专业提升、集团社会公益层面做出更多贡献。

多维营销赋能渠道终端

深化品牌价值与使命

相较于产业集中度较高的奶粉市场，作为母婴“新顶流”的营养品行业还处于成长期，想要在浩如烟海的品牌洪流中被消费者看见、选择并长期追随，除了产品端的研发创新外，更考验品牌的渠道精耕能力和营销运营能力。

纵览嘉贝健的创新实践，主要围绕两大维度展开。一方面，专业赋能渠道，通过多层次、全方位的动销战略和营销策略打出品牌知名度、助力终端落地转化。例如，通过学术引领夯实渠道专业能力，据了解，嘉贝健携手中国医药教育协会、中国优生科学协会、北京大学医学部20余位顶尖中西医专家组成员积极开展前沿医学&临床营养实践研修班，持续为行业孵化、输送专业人才。本次峰会，嘉贝健更是与全球领先NLP运用国际导师、母婴行业元营养NLP项目共同创始者林君翰先生，在门店销售心理学高级定制培训、线下锁客专题活动上达成独家战略合作。

另外，立足品牌营销层面，嘉贝健还通过达人种草、投放、直播、流量明星背书等形式强化品牌力打造，如今嘉贝健已实现累计品牌曝光达7500万，累计用户互动近50万，有效传播品牌价值，进一步占领年轻妈妈心智认知。旗下品牌活莱维&活力益袋全年节点双品牌动销联动，以“双活全家营养标杆”为达人孵化对象，接入嘉翰传媒内容创作能力、助力门店小红书抖音本地引流开客，赋能门店差异化竞争优势。

另一方面，嘉贝健怀抱着头部玩家的使命感和初心，致力于汇聚公益力量回馈社会。本次峰会上，由中国优生科学协会妇儿免疫学分会主办、嘉贝健集团与各地妇幼妇联联合承办的“2024益童之旅”正式启动，未来，“益童之旅”将关爱与陪伴中国的孩子茁壮成长，为他们的营养健康保驾护航。

革故鼎新再出发

以品牌新力量引领行业大未来

6年的砥砺奋进，无疑铸就了嘉贝健的多个辉煌时刻，也足以透射出一个长期主义者的坚守。此次峰会的一大亮点还在于，嘉贝健正式将进口婴童功能营养、私人定制精准营养、跨境专利成人膳食营养、跨境丽人美容营养纳入大健康时代集团战略版图，成立AND跨境成人营养业务单元/BND线下婴童营养业务单元/MND新媒体运营业务单元/CID健康产业投资业务单元四大业务单元，嘉贝健正式更名为“嘉贝健康集团”，立志成为以“她经济”为核心驱动的，以母婴市场为立命根基的，全生命周期营养解决方案服务商。据悉，集团还已斥资2000万于中关村生命健康产业园，打造全球研发中心、运营中心、供应链中心，为国人打造大健康全产业链专业服务。

站在行业高度，在营养品行业新一赛段的竞争中，唯有多维精耕才能行稳致远，缔造长久增长。六年为期，嘉贝健坚持在品类机遇中沉淀实力、深挖机会、跃迁引领，我们也相信未来嘉贝健康集团还将不负使命，与行业一起齐头并进，共赢新征程。

文章来源：母婴行业观察

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