导读：近几个月，短剧大热，“8天用户付费超1亿”，“上线24小时用户充值破2300万”等成功案例进一步助推短剧拍摄热潮，各类玩家争相入场追逐流量风口，包括一些内容创作领域的头部企业如遥望科技（MCN）、阅文（网文）、正午阳光（影视）等也加入到短剧拍摄的阵营中，甚至业内开始戏称“横店变竖店”。不过，这类短剧其实盈利的比例并不多，因为流量分发成本极高。

作者：私域商业情报

除了流量分账模式外，短剧还有持续性更强的盈利模式——营销种草和电商带货，一延伸短剧的影响力，二使流量价值最大化。不少品牌开始或者已经获益于赞助或冠名短剧宣传自己产品；更多电商平台也瞄上短剧，刨去抖音、快手等以短视频起家的玩家，淘宝、京东、拼多多等货架电商巨头也已有相关的布局或尝试。短剧带货，这个流量新风口好“踩”吗？

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用户高速增长，

短剧成流量掘金地、新内容增量场

早在2018年，短剧在流量方面的优势就已经开始显现，一些出圈作品抢占了不少观众的视线，各短视频平台和长视频平台先后入局。

2020年，广电总局出手，开始推动短剧规范化发展，增设网络微短剧快速登记备案模块；抖音、快手、腾讯等先后发布各类激励计划。不过，在当时短剧变现仍存在很多困难；或者说尽管流量不错，但整体的商业路径不算成熟。

2022年底，广电总局发文，给出推动短剧创作繁荣发展的意见。有了政策的引导和平台的扶持，2023年，短剧行业热度继续走高，尤其是爆款付费类短剧和爆款品牌定制短剧的出现，更是引爆了短剧行业。艾媒咨询最新数据（11月）显示，预测2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%。

其实在短剧行业发展过程中，早已涌现了不少短剧带货或者通过短剧引流进而直播带货变现的成功玩家。例如，2021年时，快手短剧达人“一只璐”，先是因为其主演的《这个男主有点冷》短剧涨粉500万，随后直播带货销售额也突破百万，全年GMV达1.7亿；同是快手短剧达人的“御儿古风”也在2021年通过短剧《七生七世彼岸花》实现了单场直播带货GMV达1200万；2023年，美妆品牌韩束在其定制抖音短剧中直接挂车，相关数据显示，截至10月28日，直接转化的销售额就达2500-5000万元，此外，该品牌全渠道的销量也被大幅拉动。

不止韩束一家品牌，像珀莱雅、丸美、茶百道、KONO、海澜之家等品牌也加入了利用短剧来提升曝光度和转化率的大潮中；甚至平台方面也在借助定制短剧引流，比如京东新百货定制热播短剧《东栏雪》番外篇，提升曝光度；淘宝定制《惊奇物语》等多款短剧，助力双11……另外，在各电商平台的内容生态中短剧的“身影”也越来越常见。

在淘宝搜索短剧会跳出专门的板块——“小剧场”。“小剧场”的另一入口在淘宝逛逛二级页面，与“关注”、“发现”、“推荐”并列。

淘宝“小剧场”中的短剧有不少都是与品牌合作的定制剧，在短剧播放页面下方会带出商品链接。淘宝大部分短剧都是10集左右，对比大几十集甚至上百集的付费短剧来说，淘宝短剧的重心还是在内容化引流和电商带货上。

京东目前还没有专门的短剧板块，但和“逛逛”类似的“逛”板块中会有一些品牌方上传的定制短剧，带有商品链接。

拼多多同样没有专门为短剧开设板块，在“多多视频（部分用户显示为直播）”页面搜索，搜索结果分为视频、商品和用户三类。在商品分类栏里可以看到很多带货的短剧，不过其带货商品与短剧内容关联性不大，不少短剧也是相关用户从其他平台搬运过来的。

而抖音和快手更是一起占据了短剧行业“大半个江山”，根据德塔文相关报告，2023年上半年上线的微短剧中，抖音占到212部，快手占到68部，超过长视频平台上线的微短剧数量，其中包含部分品牌定制、赞助或植入的短剧。另外，抖音和快手还都在近期推出了独立的短剧App——番茄短剧App（抖音）和喜番App（快手）。

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短剧虽热，监管愈严

结合多方报道来看，目前短剧用户类型十分多元。用户被吸引的原因一般都是因为短剧剧情节奏快、时长短、自带爽感等，能满足用户碎片化时间放松、娱乐的需求。

短剧热度迅速推高的同时，短剧行业中一些明显的问题也在加速显现，包括为了压缩成本粗制滥造或直接化用爆款剧本、桥段、人设导致的题材情节同质化，以及为了快速引流、用猎奇元素吸引用户等，存在的价值观扭曲、内容低俗等问题。

相关部门和平台方面也快速跟进，加强对于短剧行业的规范和治理工作。11月15日，广电总局再次开展为期1月的网络微短剧专项整治活动，给过热的短剧行业“降温”，并且加快制定微短剧相关的生产和审核细则，推动短剧行业健康化发展。相关的平台方也在积极地跟进，例如抖音、快手、微信都陆续下架违规短剧或者禁止违规短剧投流；微信短剧小程序开始收取保证金；抖音发布新的短剧审核和投流规则。

总的来说，短剧虽然是流量利器，但从发展的角度来看，未来的短剧必然越来越考验创作者对于内容的打磨情况和对于流量、用户的把握程度，想要搭上这一风口并不易。

文章来源：母婴行业观察

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