导读：12月14日，飞鹤合作伙伴年会在成都隆重召开，年会以“征途·跨越山海”为主题。千余名合作伙伴重聚线下，共商中国婴幼儿奶粉行业新发展。会上，宝贝在线总经理吴文财分享了关于“大增长”定义及探索。他表示，如今品牌需要从跨界探索中寻求第二增长曲线，在相互信任、互惠互利中实现共同前行。

同时，吴文财表示，实现大增长不是纯粹电商平台的运营逻辑，更是线下渠道、网络终端能力整合的一种模式，在实践中飞鹤牵头引领渠道连接成整体，在家庭消费品领域形成了庞大的经营体联盟，生态伙伴因此获得了逆势增长机遇。

布局家庭场景开拓大增长

“过去外资品牌奶粉产品在一、二线城市占有率极高，国产品牌只能退居到三四线。但飞鹤从中看到了国产奶粉发展前景，宝贝在线与飞鹤一拍即合，成为较早推行家庭消费的大系统。”吴文财回忆，合作第一年飞鹤相关奶粉产品在宝贝在线系统里销售量还并不突出，但合作的第二年就冲到了第一，这也使得双方更加坚信国产品牌重回上线市场的前景。

结合实践，吴文财强调“未来行业机遇在于对家庭场景的探索”，并提出了“大增长”发展模式，他强调关键在于携手一起跨界“卷”，以更强的成本控制和议价能力，形成有竞争力的价值链。

吴文财强调大增长的本质是“不是纯粹电商平台的运营逻辑，更是线下渠道、网络终端能力整合的一种模式。”，大增长模型有三种优势：1.对电商平台，依托已有的渠道、导购、会员基础，极低获客和推广投入；有实体门店的背书、服务、售后、实物展示，与用户构建深度信任；2.对线下商超，线上购物便捷、会员粘性基础、导购的推介、极低边际成本，只是增量需求，对毛利的需求低；3.对母婴门店，是零成本、零风险，大增长是纯增量。只分钱，不用压货，做成了都是增量。

吴文财在分享中指出，“宝贝在线坚定看好家庭消费的市场前景，也相信在大增长的模式下，双方能进一步互惠互通、为行业优化商业模式，把家庭消费打造为下一个业务增长点”。

在过去的合作中，飞鹤与宝贝在线进一步打通了线上线下，也成功获得了新的增量，大增长模式对应月销量最高达到了150万。数据显示，飞鹤2023年家庭消费业务已经突破10亿。如今，飞鹤正在以“飞鹤产业链自有产品+优质家庭消费定制产品”为核心，携手渠道合作伙伴，共同实现最大化增量价值。

以信任“共赢链”释放更大潜力

“从进军上线城市，快速做到市场第一，到提前布局大增长，飞鹤的决策总是走在市场前面”，吴文财说，飞鹤与宝贝在线合作一同见证了母婴行业的发展，经过时间的考验，飞鹤不仅在合作中展现出卓越的行业领导力，更展示出其是值得信任的品牌和伙伴。

在吴文财的眼中，“大增长”的实现离不开渠道的共同推动，飞鹤拥有婴配粉领域的合作渠道、供应链、终端网络、导购群体以及顾客的粘性，并且能够与伙伴分享。吴文财表示，基于双方互信，宝贝在线也正以飞鹤样本为基础开拓家庭类消费品的价值链开发、拓展和运营，释放更大潜力。

“在和飞鹤的合作中我们无需担心商业问题，这使我们过去数年中能将精力完全聚焦于如何发挥优势，争取市场，而非内部消耗。”吴文财透露，在河南等市场中飞鹤婴配粉的市占率达到了30%以上，在信任基础上，双方会员体系、市场信息等双向打通，为消费者创造了更好体验。

凭借布局完善的产业链、眼光超前的战略以及对产品品质的严格把控，飞鹤成为了真朋友、好伙伴。吴文财表示：宝贝在线将继续坚持长期主义，2024年制定计划，与飞鹤在相互信任、互利互惠、毫无顾虑的情况下，共同在大增长上加速突破，携手为消费者提供更多家庭消费场景的优质产品和服务。

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