导读：进入新消费时代，90、95后父母成为中国母婴消费主力军，以多元化、进阶性的消费需求推动产业创新升级。聚焦婴幼儿推车领域，需求变化叠加存量博弈，一众品牌皆在革新求变，尤其是近两年，市场加速内卷，品牌渐进分化。

迈入挤压式竞争阶段的当下，哪些品牌已然高筑起强大的优势壁垒，遥遥领先？又有哪些品牌潜力无限，蓄势待发？2024年，婴幼儿手推车行业的新增量何处寻？

作者：新母婴店

近日，樱桃大赏联合母婴行业观察及母婴研究院，共同发布2023婴幼儿推车品牌TOP25权势榜。榜单主要通过对各个品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是具体排名：

01、国产品牌强势引领，头部品牌集中度高

从榜单来看，婴幼儿推车市场强势品牌以国产品牌为主，TOP10中占据8席。其中TOP3更是皆为中国品牌，且顺位较上年没有变化。可以看到，婴幼儿推车头部玩家已较为固定，集中化加剧。

成立于1989年的goodbaby/好孩子成功卫冕，蝉联婴幼儿推车权势榜TOP1。作为我国最早一批玩家，goodbaby/好孩子现已成为这一赛道的的龙头企业，研发能力和创新能力始终位居行业前列，产品热销全球70余个国家和地区，是当之无愧的标杆引领。值得一提的是，其2014年收购的品牌cybex/赛百适也表现不俗，位列榜单TOP6。

紧随其后的elittle/逸乐途是当之无愧的后起之秀。成立于2017年的elittle/逸乐途用短短6年时间淌过别人30多年的积累，以深刻的市场洞察和不断创新迭代的产品一路高歌猛进。2023年，elittle/逸乐途再次斩获亮眼成绩，据魔镜洞察显示，截止11月，elittle/逸乐途销售额高居品类榜首，emu高景观婴儿推车位居产品榜销售榜首。同时，在抖音双十一期间还斩获婴儿手推车/学步车品类TOP3。

此外，BeBeBus、DearMom、playkids/普洛可等本土品牌也延续以往成绩，稳扎稳打，分别位于TOP3、TOP4、TOP9。

02、消费两极化加剧，新兴品牌仍有机会

行业集中化趋势加剧，并不意味着新兴品牌全无机会。一方面，下沉市场规模可观，很多消费者相比品牌更重视性价比，但他们并非追求极致低价，而是要求在保证质量的前提下物有所值。

在此背景下，产品均价在1000以下、深耕性价比的品牌涨势迅猛，例如今年入围的丸丫、奔昂等。作为新兴势力的代表，近几年狂飙的丸丫凭借小红书的内容种草营销打造出丸丫T系列、F6系列等爆款单品，实现销量大幅度增长，其中，淘天销售额同比增长792%，首次上榜即冲到TOP7。而另一品牌奔昂，专注抖音电商，主打性价比优势，以直播短视频带货方式强势拿下抖音618、双十一购物节品类TOP4、TOP5的成绩。

另一方面，更多的年轻一代家长不在乎价格，转而对品牌、品质的提出了更高的要求。据解数咨询发布的《婴儿手推车/学步车行业调研报告》显示，手推车行业访客、支付转化率虽然都在下滑，但客单价上涨明显 (22.42%)，溢价空间可观。高端市场量价齐升，成为推车品牌今年的一大增长点。

美国品牌UPPABABY表现亮眼，跃升至TOP13，国产品牌DearMom市场份额和排名稳步提升，来到TOP4，还有bugaboo/博格步、silver cross等被称为“推车届的劳斯莱斯”的品牌上榜，引领高端市场扩容。bugaboo/博格步创立于1999年，是世界著名的时尚高端婴儿手推车品牌，众多欧美影视明星以及超级富豪新贵们都是其忠实拥趸。而Silver Cross 1877年创立于英国，后成为英国皇室的御用品牌。据魔镜洞察显示，两个品牌的产品均价分别为4111元和5808元，皆凭借高端、奢华等关键词搭建营销矩阵，社媒营销多点开花，将品牌理念成功传递至用户，在2023年实现逆势上涨。

03、行业竞争持续升维，内外兼修护航高质发展

当前90、95后新世代母婴消费者全新的育儿理念与消费理念，正造就着母婴新的消费浪潮，高品质亲子出行已成为刚需。他们的需求不止于安全、便捷等基础性能，更是从个性化需求出发，对产品的功能属性、外观设计提出更高要求。具体来看，有以下三大趋势：

1. 轻量化、便携性

年轻一代父母更追求轻松养育、精简出行，也将这一理念贯彻到推车的选择上。据《2023中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》相关调研显示，轻便易用是当下消费者购买婴幼儿推车时的主要考虑因素。

需求助推下，如超轻、轻便、折叠、简易、双向推行等卖点层出不穷，越来越多的品牌开始在设计、材质上升级迭代，力求为亲子出行创造轻便舒适的体验。例如，elittle/逸乐途Dream系列产品设计了一键收车，单手折叠功能，很快打开市场；goodbaby/好孩子多款婴幼儿推车采用碳纤维材质，让妈妈一人带娃出行也能轻松操作。

2. 分龄、分阶、分场景

追求“大而全”的时代已经过去，消费者更注重产品解决具体需求、痛点的能力。这一变化具体体现在分龄、分阶、分场景上，定制化、专属化产品层出不穷。据《2022年中国婴童出行产业发展白皮书》显示：88.2%的消费者对分龄化设计的重视程度为非常高，同时，有46.3%的消费者愿意为分龄化设计支付10%的溢价。

各大品牌也锚定分龄市场加速布局。例如，elittle/逸乐途首创「亲子乐途三段分龄出行标准」，针对0-6个月、6-3岁、3岁-7岁三个年龄段推出三阶段不同的产品和服务。

分场景需求下，则诞生了针对露营外出场景的推车，在扩充收纳，帮助家长减轻出行负担的同时，还通过加强避震、防晒、防紫外线等功能提升宝宝的乘坐舒适度；又如针对新生儿成长的婴童推车，则具备高保护性、强舒适性、即时互动性等特征。

3. 高颜值、艺术感

崇尚个性，乐于接受新鲜、流行的事物，新生代消费者购买婴幼儿手推车不仅仅是为了出行使用，还延展出审美、情感、社交上需求。因此，以新生代用户需求为导向，越来越多的品牌在迭代产品功能的同时也开始关注产品外观。

DearMom就是凭借原创设计和高颜值外观短时间内在赛道实现突围，今年的爆款产品大白车凭借极简设计、复古配色成功俘获年轻妈妈，加速品牌出圈。而Qtus/昆塔斯也选择与蒙德里安联名，让用户心甘情愿为艺术买单。

外滞内卷双向夹击的大环境下，母婴行业处处高压，在相对细分的婴幼儿推车市场上，率先进入新一代消费者心智，抓住行业趋势并持续创新迭代的品牌，才能在细分领域中抢占生意新增量。2024年1月11日，上海，由母婴行业观察主办的“专业创造价值 · 2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”重磅来袭，来现场，一起共同探讨婴幼儿推车赛道新机遇，期待您的到来！

文章来源：母婴行业观察

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