导读：12月27日，第九届金树盛典在上海隆重召开。本届大会以“Feature@Future”为主题，汇聚母婴领域内众多知名品牌、行业大咖、母婴达人，共话AI浪潮下，产业转型升级进程中，母婴行业高质量增长的新议题。

2023年，面对人口结构的变化，母婴行业正处于新一轮转型升级的重要节点。Z世代成为消费主力军，独特的育儿观念与消费习惯，正对母婴市场产生深远影响。AI大模型的时代新浪潮下，万亿母婴赛道热情再次被点燃，母婴企业亟需寻找新方向实现突围，去抢占下一个十年的“船票”。

现场，宝宝树集团联席董事长高敏表示：宏观大环境下，企业唯有保持健康的现金流，始终“留在牌桌上”，才有等风来，乘风上的机会。过往规模导向的经营策略，必须面对取舍学会做减法，聚焦核心能力与渠道，升级生意结构和效率，最终转向可持续的高质量发展道路上。 

产业升级、线上迁移、用户迭代

母婴行业韧性凸显

变局带来挑战，也孕育新的希望。后疫情时代，母婴企业在存量市场博弈中，通过深刻洞察新一代母婴消费群体需求，开启精细化运营。

金树盛典现场，尼尔森IQ电商业务副总裁杨英回顾全年分享了《2023母婴行业洞察报告》。报告指出，母婴市场发展整体趋势稳中有进，母婴市场规模逐年扩容，预计2024年总规模将达到7.75万亿元。同时，母婴行业在互联网营销上全面发力，消费者习惯逐渐向线上转移，母婴产品的线上市场份额将持续增长，奶粉、奶瓶和婴儿营养品成为线上渠道增长的主力品类。

报告进一步向外界展示母婴市场的新趋势、新变化，指出：新生代父母的母婴消费需求更具针对性，比如，家庭健康管理意识增强，免疫及消化型概念、母婴精细化分龄化营养补充需求连年上涨。高端产品更加注重颜值，提升萌娃社交属性，IP&颜值产品成为高端化新驱动。母婴产品融合前沿AI，正迈向智能化时代。大童消费比重持续上涨，为市场注入信心。

杨英在会上表示：近几年，疫情叠加生育率走低，虽然给母婴市场带来了不小冲击。但随着鼓励生育相关政策陆续出台，三孩家庭占比提升，母婴家庭消费力持续增长，行业显现出足够的“韧性”。同时在行业转型升级的历程中，品牌的吸引力和对消费者的粘性将成为核心竞争力。

作为国内领先的母婴平台，过去一年，宝宝树从技术、产品到用户服务，进行了多项创新性变革，推进行业高质量发展向实向新。宝宝树集团联席董事长高敏在现场强调：宝宝树将持续以大数据洞察力赋能M2C模式探索，通过双C洞察助力品牌破局。具体将围绕人货场的重构展开，通过全域营销模型为合作伙伴全面提升品牌力、产品力、渠道力，最终实现母婴用户需求的精准满足、年轻家庭生活需求的引领以及创新需求市场的构建。

三大商业战略

解答时代考题探寻行业新增长极

新生代母婴群体背后是新的产品、服务和营销需求，每一个新需求背后，都是千万年轻家庭构成的细分蓝海市场。加之技术浪潮助推，母婴市场正迈入数智化“下半场”。聚焦未来，母婴行业的新机遇在于对增量市场的躬身入局，对存量市场的精耕细作。

作为母婴家庭流量入口级平台，宝宝树无疑拥有深度洞察、前瞻布局的先机优势。金树盛典现场，宝宝树集团总裁赵洁重磅发布了全新商业战略——即面对人群、技术、流量几大时代考题，推出“人群延展、AI-Brain、O2O2O”三大战略。商业落地中，以核心能力下构筑的新产品为基石，助力合作伙伴卡位新趋势赛道，建立可持续发展的“立足支点”。同时，坚定拓展商业产品的深度与广度，携手行业上下游共同探寻新的增长极。

围绕用户全生命周期的运营，赵洁表示：宝宝树始终以覆盖源头人群为“立足支点”，通过专业力、个性化、真实力、口碑力四大能力赋能满足母婴用户的核心需求。同时，聚焦规模庞大的中大童市场以及消费力强劲的泛母婴人群两个方向，推出迎合身心健康、个人成长、娱乐社交等需求的内容产品，最终实现用户全面延展，助力品牌实现人群渗透破圈。

在AI商业探索中，宝宝树背靠今年打造的AI-MIKA为底层技术支撑，全面推进AI-inBabytree的进程，赋能平台提质增效。AI问答、AI搜索、AI记录和AI助手作为率先升级的四大关键功能，宝宝树也将在未来逐步开放如品牌知识大数据、搜索增强、智能语音记录、母婴社群AI客服与导购等商业合作。随着“强应用”成为AI未来发展的主旋律，宝宝树也正着力推进AI-MIKA-inHOME和AI-MIKA-inCAR两大智能产品解决方案的落地，其背后是优化服务覆盖年轻用户高频家庭生活与车出行场景的初心，也是借由AI打通目标用户更多交互链路，实现全场景营销的野心。

在随后的圆桌论坛环节中，宝宝树赵洁与艾瑞咨询人工智能行业高级分析师李冬露、飞凡汽车用户运营中心高级总监李盼、九号公司市场运营中心负责人王诚、极米科技CMO副总裁Charlene，围绕“AI+母婴”话题进行了深度探讨，从家庭娱乐、短交通、出行场景描绘了人工智能服务的更多可能性。其中，赵洁特别谈到，早在2018年宝宝树便已聚焦AI进行了诸多探索，从智能工具产品到今年的母婴垂域模型Mika-Brain，探索深度不断升级。

此外，赵洁在会上介绍，未来宝宝树还将发挥平台种草优势和生态资源整合力，推出O2O2O沉浸式场景体验，通过“线上+线下”串联家庭生活需求与服务，从而进一步反哺和赋能品牌长尾经营。

 洞悉Z时代家庭“新五感”

打造沉浸式多维场景营销

当Z世代成为母婴市场的消费主力军，新生代妈妈们的消费和育儿观念已然发生转变。互动体验、颜值经济、种草属性，都是影响他们消费决策链路的重要变量。品牌需要不断重塑营销渠道，与用户展开高效对话。

会上，宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆提出了面向Z世代的新五感营销思路，并进一步拆解出新生代年轻家庭的需求标签，分别为“卷方法不卷焦虑”的新躺平、悦己格调、价值认同感、圈子社交以及一站式场景服务。

相较于其他社交媒体及母婴垂直平台，宝宝树深耕行业十六年，聚集了更源头、浓度更高的母婴群体，并搭建起了兼具权威与多元化的专家体系。在创新产品与AI技术的赋能下，打造了多个育儿场景下的一站式解决方案。平台前端通过千万条知识内容、上千个趣味话题、场景和活动，为合作伙伴提供全域精准营销的通路。

周小榆表示，以此为基础，2024年宝宝树将为B端合作伙伴提供事件营销、公益营销和场景营销三大营销解决方案，解决品牌曝光传播、专业体系、品牌心智、口碑沉淀、场景击穿和生意闭环六大营销难题。其中，事件营销将升级两大明星IP活动，推出《趣露营》2.0版，以及《天才着陆计划》第3季。公益营销则将重点关注儿童食品健康安全以及心理健康等社会关切的重大议题。

随后，Stokke亚太地区市场总监熊瑞薇、菲仕乐市场部负责人张冰清、a2牛奶公司 Trade Marketing BD业务负责人吴星、金宝贝儿童成长集团课程与学术资深总监钟佩菁等一众行业市场营销操盘手则围绕“场景激活、引爆用户多巴胺”主题，分享了如何用不同的营销策略去满足Z世代用户需求，建立品牌心智，形成差异化竞争力。未来，这些品牌也将与宝宝树合作探索针对母婴家庭用户场景的新营销渠道。

活动最后，在晚宴现场，金树盛典揭晓了年度母婴好物、年度影响力母婴企业及人物等榜单，鼓励表彰在行业中做出突出贡献以及表现优异的企业品牌与个人，将活动氛围推向新高潮。宝宝树首席育儿官应采儿荣获“年度榜样妈妈奖”，并在现场发表了获奖感言：宝宝树是一个充满爱的育儿友好平台，日常我会在APP里分享自己的育儿心得，也会向平台的达人妈妈们“偷师”，学习料理、研究儿童心理、种草溜娃好去处等等。明年，期待能和宝宝树一起为大家带来更多有趣有料的育儿生活分享。

作为国内母婴行业头部平台，宝宝树连续九年打造金树盛典，现已成为总结和洞察行业趋势的“思想盛宴”，更进阶成为母婴人的年度“年度记忆”。谈及未来，宝宝树集团联席董事长高敏表示：当行业从野蛮增长步入高质量发展，宝宝树也将进一步盘活行业内外生态的交流与合作，为平台自身发展注入新动能的同时，积极践行头部企业社会责任，带领母婴行业穿越阵痛转型期，行稳致远。

文章来源：母婴行业观察

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