作者/焕孜

导读：回望过去的2023年，母婴终端渠道营收提振乏力、婴配粉等传统强势品类利润空间接连承压、削减开支收缩成本渐成企业常态...诸多现象表明：新生儿减少带给母婴产业的深远影响仍需时间消解，预想中的“触底反弹”尚未到来。

而在群体性的经营困境中，仍有不少新兴品类迸发出了相当可观的增长潜力，这其中尤以母婴营养品最受关注。从“粗放式养大养活”到“精细化养优养好”，育儿观念的迭代升级，为母婴营养品类目的发展壮大创造了肥沃土壤，也为母婴从业者带来了实现内卷突围的优选路径。

作为母婴营养品赛道领先品牌，「童年故事」正基于企业优势品牌力持续强化合作渠道专业力，帮助合作伙伴打造营养品生意增长“核心引擎”。1月11日，童年故事年度经销商大会重磅开幕，会议以「持续精进，赢在变革」为主题，梳理总结2023“年终报告”，并再度锚定品牌“专业”属性，为2024营养品赛道增长指明方向。会后，童年故事还特别安排了丰富有趣的三亚游活动，以回馈渠道合作伙伴长期以来的辛苦付出，增进彼此的默契关系，共同迎接市场新挑战。

市场竞争全面升维

童年故事以专业迎接新挑战

据母婴行业观察发布的《2023母婴营养品行业趋势白皮书》显示，2022年我国母婴营养品市场规模已超800亿元，且有望在2024年突破千亿大关。

伴随着母婴营养品市场的一再扩容，领域内从业品牌群体规模迎来飞速扩张，各式各样的基础营养、多元营养产品如雨后春笋般接连涌现。品牌间推广竞争所形成的合力，也在持续强化母婴家庭对宝宝营养健康状况的重视程度，越来越多的宝妈宝爸开始将DHA、钙铁锌、叶黄素等产品列入育儿生活支出的必选项，专注提升宝宝成长体验的母婴营养品，也就此完成了由“小透明”蜕变至“大爆款”的进阶之路。

而在经历了市场发展早期的“疯狂生长”后，新的挑战也随之而来。

一方面，受人群代际更替影响，母婴消费群体中高收入、高学历年轻父母的占比稳步拉升，他们在关注营养品品牌知名度的同时，也会将原料是否纯净、配方是否优质、剂型是否先进等纳入产品选购对比的考量标准，品牌竞争快速向“专业”维度聚焦。

另一方面，母婴消费人群中“高知父母”占比的日益提升，也在不断抹平营养品用户与门店经营者在营养健康知识、婴童养护理念等方面的认知差距，在「母婴行业观察」过去一年走访市场的过程中，甚至有多位营养品行业从业者谈到“现在的消费者比门店店长、导购更专业”等类似观点的市场洞察。营养品动销专业培训体系的普遍缺位，导致店员在引导用户消费的过程中，只能依据客情或经验推荐产品，缺乏组合销售、挖掘用户潜在需求的能力，严重影响了母婴门店营养品的销量增长。

因此，如何强化自身“专业性”，是品牌与渠道继续掘金母婴营养品品类机会所需共同面对的首要问题。聚焦童年故事此次年度经销商大会，专业精耕、专业增长等关键词的反复出现，无不说明童年故事已将“专业”划定为营养品市场新阶段的制胜关键。

聚焦渠道专业力提升

童年故事携手伙伴共赴增长

聚焦本次年度经销商大会，童年故事董事长王红志以《持续精进，赢在变革》为主题进行开场分享，划定了新的一年中品牌经营与渠道共进的战略方向。

随后，集团营销业务负责人、培训业务负责人悉数登场，向与会观众展示了童年故事及集团旗下特医品牌「益荃康」的“年终战报”。其中，童年故事销量增势明显，稳居营养品细分赛道领先地位，而益荃康品牌经过一年的孵化创新，已成长为国内特医食品类目不容忽视的重要力量之一，品牌潜力可观。相关负责人还就两个品牌2024年的营销策略与赋能规划展开分享，让渠道伙伴明确未来一年的经营重点，实现品牌与渠道的同频共振。同时，大会还特别邀请到了多位优秀合作伙伴到场，立足一线从业者视角输出实战经营干货，以榜样为力量带动童年故事渠道生意的再度突破。

值得一提的是，在年度经销商大会胜利闭幕后，品牌还精心准备了丰富有趣的三亚游活动，从南山佛教文化园，到“洋海之光号”豪华游船，童年故事带领着渠道合作伙伴打卡了多个著名景点，尽享三亚的秀丽风光。在轻松和谐的氛围中，合作渠道、门店之间的凝聚力和团队协作力得到了显著增强，为童年故事产品销量攀至新高点积蓄能量。

短暂的修整是为了更好的前进，回归品牌赋能维度，童年故事将坚持从渠道专业培训、终端门店引流、行业权威背书三个维度入手，与渠道合作伙伴一道，持续强化品牌在营养品消费者心目中的“专业”标签，协同实现共赴增长。

聚焦渠道专业培训维度，童年故事精心打造了「全国母婴营养医学专业班」项目，力邀营养保健领域的行业大咖、知名专家等组建培训分享团队，通过严谨、高效的学术交流型课堂形式，向与会者传播科学、专业、权威的母婴营养健康护理知识。「母婴行业观察」了解到，截至目前该培训项目已开展二十六期，其足迹遍布郑州、南宁、福建、成都、南昌、广州等多座城市，众多渠道合作伙伴在培训活动中收获启发，自身专业服务水平得到了大幅强化。

针对终端门店客流量下滑问题，童年故事还贴合新生代宝妈宝爸喜好特点，密集推出“DHA脑力大作战”、“全民补铁大行动”、“DHA智慧养成记”等品牌活动，为门店高效引流并提升产品动销。以“全民补铁大行动”为例，该活动以品牌旗下铁剂产品为核心，通过线上团购线下核销的方式，帮助门店激活老客挖掘新客，同时配合下单返佣的激励方案，显著提升了门店导购团队积极性，产品动销率更上一层楼。

在提升渠道服务能力、推进产品动销的同时，童年故事还积极寻求行业内权威单位、产学研机构等的深入合作，强化品牌“专业”标签。近日，“看见更大可能”——儿童健康关爱计划项目启动仪式在人民日报新媒体大厦圆满落幕，该项目系由国家卫生健康委人口文化发展中心主办，童年故事所属集团美深供应链(宁波) 有限公司承办。与权威单位合力推动中国儿童营养健康产业发展，彰显了童年故事作为赛道领军者的社会责任感，品牌影响力再度升级。

伴随着“精细化喂养”理念的深入传播，新生代宝妈宝爸营养品消费需求快速向精细化、品质化、专业化聚焦。相信未来，童年故事将严守“天然臻萃，加倍出色”的品牌理念，持续为中国宝宝提供纯净优质的营养呵护，同时也将携手渠道伙伴用专业力迎接营养品市场新挑战，合力撬动营养品生意2024新增长。

文章来源：母婴行业观察

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