导读：随着专业精细化养护风起，婴童护理赛道正焕发新生机。在众多细分类目中，儿童口腔护理正在释放巨大潜力。1月11日，由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，鱼帕品牌创始人陈杰带来主题分享《儿童口腔：超高值却被严重忽视的领域》，以下为精彩干货内容：

超高值却被严重忽视的儿童口腔领域

目前，儿童口腔的发病率达到70.4%，这也意味着10个孩子中7个都有口腔问题，同时我们在走访线下门店时发现，3000个用户中，有口腔问题的孩子就占700人，如果门店可以开发20%的客户做口腔护理生意，那么业绩可增加82000元。从经销商视角来看，如果一个城市覆盖20家门店，一家门店产出82000块钱，20家门店就能带来160万的生意增长。

超高值儿童口腔护理市场长期被忽视的原因有三点，一是彻底没有专业知识的输入；我们在调研的过程中发现，很多母婴店老板对于孩子口腔问题缺少专业的知识给到消费者。

二是牙刷、牙膏的“毒害”；“毒害”具体表现在两个层面，一是消费者多数会认为口腔护理指的就是牙刷、牙膏，二是牙刷、牙膏的体量很小，又干不过电商，卖牙刷、牙膏还不如卖营养品。但做完数据分析之后，发现一门店很少能卖5万块钱的营养品，但是口腔可以卖到8万块钱，这是牙刷、牙膏带来的潜意识的变化。

三是营养品占据了大部分注意力。儿童口腔护理市场的价值主要体现在它是一个高价值、高门槛、击穿电商蓝海市场的品类。品牌想要重塑儿童口腔价值可以通过两个途径，一是提高对儿童口腔护理板块的重视度；二是彻底颠覆供应链。如果真的做口腔，我建议把产品放到货架的下面，而不是放到货架的上面，如果不颠覆供应链，是不可能赚到钱的。

鱼帕助力母婴商家探索生意新增长

鱼帕是一个刚成立3个月的新品牌，三个月里我们做了很多的动作。渠道端，我们借助医务资源，覆盖了将近1000家的口腔医院，与此同时，鱼帕的产品也得到了众多儿童口腔医生的青睐与推荐。

营销端，我们在小红书上做了初步布局，完成上百位小红书博主的基础铺设，之后会开展“不计成本”的大规模投放。

渠道赋能上，一是帮助母婴合作伙伴与系统性、全国性的医务渠道进行链接；二是帮助门店打造口腔护理产品专区；对于门店老板来说，口腔专区不仅仅是陈列，而是最大变现的来源。

例如，如果孩子的牙齿出现了问题，卖一套产品给他之后，接下来孩子可能会涉及到补牙、种植、矫正等一系列的问题，在这个过程中，母婴门店、母婴经销商都可以分一杯羹，因为它贡献了流量入口。三是通过开展线下活动，帮助合作伙伴提高产品转化率。每周两场活动，一定会产生5000盒的销量，15万的利润，如果布局儿童口腔的生意，所产生的利润可以布局专人去做这件事情。

对于母婴渠道的合作伙伴，目前最大的障碍就是“注意力”的问题，口腔的逻辑是存在的，市场需求是存在的，整个真实的用户反馈都是存在的，而门店的注意力被牵扯得太多，没有办法把注意力集中在口腔里面。为了提高消费者的注意力，一是做高频次的口腔医院联动，二是2024年会全面启动母婴渠道的鱼帕口腔认证师，口腔行业的证书都是厂家颁发的，并且口腔认证师分为初级、中级、高级三个阶段。

对于母婴渠道的合作伙伴，我们要一起做什么？重塑儿童口腔的涵义和价值。

首先要重塑价值，没有价值就没有动力做这件事情，它不是卖牙膏的工作，它的价值远远超过营养品，然后再重塑它的涵义。

以前讲儿童口腔护理，大家更多的是停留在“卖牙膏牙刷”上，都是被动在卖。但如果我们把它定位到“儿童口腔颜值全周期管理系统”，也就重塑了儿童口腔的价值。

为什么提出这个定位？我们发现一个很有意思的现象，妈妈对于孩子小黑牙或者有一点点蛀牙，她没有那么急，也不会像感冒发烧或者长湿疹直接去干预，但是妈妈对于孩子长得丑很着急，很在意孩子的颜值，并且愿意为影响孩子颜值的事情去买单，她接受我孩子有个小黑牙，但是接受不了孩子长得丑。

最后，送大家一句话“口腔是一个孩子颜值的下限”，孩子长得好不好看，上限是基因决定的，下限是口腔决定的。其实孩子长得好不好看是和牙齿有一定关系的，像地包天就很难看，所以我们会上升到口腔颜值周期管理上。

2024年全新的高价值、高门槛领域，包括奶粉赛道、营养品赛道、皮肤类、呼吸类以及儿童口腔类。我们也做营养品市场，竞争非常大，皮肤类与呼吸类赛道也有很大的机会，但是它们有一个局限，这种产品相对有季节性，反而儿童口腔则是一个全年没有季节性差异的领域。2024年如果大家在布局一个新的赛道，探索新的生意增长点，我相信儿童口腔绝对会成为各位新布局的入口。

文章来源：母婴行业观察

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