快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
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“关小店开大店”趋势正兴，母婴店难靠产品挣钱
导读：这几年，无论是小门店还是大系统，为了最终留在牌桌上，愈发开始主动求变，聚焦经营策略调整持续发力。年初我们团队在走访福建母婴市场时，不少门店和代理商不约而同地提到了“关小店开大店”、“先稳做产品再重做服务”、“从商品交付的价值转化到专业输出服务的价值上”。
单纯卖场模式失灵，大店背后是服务和体验
从小店到大店迭代的背后实则是对于门店生意经营的再思考，早前，不少母婴店仅依靠产品差价就挣得盆满钵满，但如今，线上线下一盘货、同行竞争日益激烈、主力品类利润收窄......母婴店想要单靠产品销售获利越来越难，“产品叠加服务”似乎已经成为确定性方向。
据福安博恒商贸总经理池勇辉表示，“母婴店的趋势方向就是把小店关掉开大店，因为现在小店很难吸引消费者，大家想要和线上PK，更多是比拼体验感，这就需要品类多一点，服务好一点。”
福州爱婴室副总经理江良生也表示，“门店快速成长之后，接下来则需要精细化运营，现在客户需求不单单只是产品，也不只是图产品便宜，还是希望能够给到一些服务和指导。”
（图为：福州爱婴室一门店）
厦门一妇幼连锁店老板也直言，“未来母婴店势必要回归服务，哪怕是货品只做了基本款，能把一个服务做到顶尖，给顾客留下深刻印象，也能形成粘性。”
在实地走访时，我们也去到了福州市罗源县，阳光宝宝作为当地极具代表性的连锁门店，已然先行一步在产品之外拓展了多元服务项目，从门店布局来看，一楼主要为卖场，二层兼具童车产品销售及婴儿游泳馆服务，三层为亲子游乐场，四层是产前产后修复中心，真正做到了产品、服务两手抓。
（图为：罗源阳光宝宝一门店）
抛弃小店，重注大店，但拔苗助长万不可为
从传统的关注产品、环境、陈列上升到场景体验为王、专业服务为基，小店营业面积有限，而大店却能够玩出各种花样，从长远发展的眼光来看，“关小店开大店”或已成趋势，但想要成功转型，不仅需要转变经营思路，还少不了专业人员的支撑。
一方面，大店意味着更高的租金、更高的运营成本，如果只是头脑一热将门店面积无限扩充，并未在门店经营、产品服务运营上有更深入思考，其结果必然是“店越大，亏得越多、死得越快”；另一方面，大店的服务项目愈发细分、专业、聚焦，消费者也开始抱有更高的期待，这就需要门店提前配备好相应的专业人员以提供更细致的服务。
说到底，小店有小店的活法，目前可能也尚未到终局，但伴随着行业竞争进入焦灼状态，一些经营不善的大店的生存空间也将受到挤压，顺势而变是可行的，但步伐还需坚定且扎实。2月29日，福建厦门海沧正元希尔顿逸林酒店，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭，一起来探讨母婴店未来的机会和出路。
文章来源：母婴行业观察
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